魔爪文学

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第332章（第1页）

秦桑岩微微一笑，没有针对这个问题做出回应。

沉默等同于默认，米娅不过是随口一说，这么一看倒像是说中了，赫赛从成立最初到现在才短短几年时间，并购和蚕食其它企业的速度有目共睹，要整合成集团管理模式不过是迟早的事。从这一点上来说，他的胃口和野心不小。

一场球打下来汗流浃背，幸好收获颇丰，米娅看冯陵章也顺眼许多，尽管说话仍是一丝不苟，倒也觉的眼前的长者也有那么几分可爱之处，她对冯陵章的称呼也变了，改为叫冯伯伯。

对此称呼，冯陵章倒没有给她难堪，以长辈的口气说道：”年轻人精力旺盛，有冲劲是好事，但是做事情前也要三思而后行，千万不能急功近利。”

”我记下了，谢谢冯伯伯的提点，以后我有做的欠缺的地方也请冯伯伯多多批评。”米娅谦虚道。

冯陵章似乎对米娅的态度基本满意，点头道：”你父亲在世的时候我和他私交甚好，虽然有时候他在董事会上被我气的吹胡子瞪眼，但是我这个人说话就这样，你爱不爱听我都要说。凭心而论你父亲这些年做的成绩有目共睹，我希望你再接再厉，不要一味吃老本，一个企业要发展靠的是创新和改革，要想创新和改革就得有个优秀的领导人，就像一个执政党治理国家一样，千万不要成为保守的右派。”

米娅下意识的看了一眼秦桑岩，这个男人此时站在旁边一语不发，笑容很淡，声色不露，却把她的脾气摸的极透，他清楚她是抱着怎样防备的心态来的，断不会主动向冯陵章示好，所以他先和她说什么冯陵章私下里夸过她的话，主要是想让她放下戒心，在冯陵章面前放下身段，这样一来冯陵章看她态度谦逊，自然也不会摆高姿势，说出这样一番心里话，关系自然而然得到缓和。

心中百转千回，她忍不住弯下唇，抬眸对冯陵章说：”我会的，冯伯伯，谢谢您的教诲。”

冯陵章眼睛里流露出十分满意的神色，兴致昂扬的挥了挥手中的球杆：”要不要再打一圈？”

米娅还没摇头，秦桑岩倒投降了，摆了摆手上真皮高尔夫手套道：”来不了了，冯董您的体力真是好的惊人，在下自愧不如啊。”

冯陵章笑呵呵呵道：”秦总谦虚了，我可是听说你有打一天不喊累的记录，怎么到我这儿才一圈就喊累了？这可不行。”

听着他们寒暄，米娅估计他们还得再打一局，按秦桑岩的话说，冯陵章想谈收购药厂的事，肯定不会这么轻易放过他，她今天来这儿的使命也结束了，不如识相的走人。

”冯伯伯，秦总，你们来吧，我可来不了了，再来下去我真要中暑昏倒了。”

冯陵意兴致高着呢，笑道：”侄女可不要走哇，打完球一起吃个午饭，我还有话要跟你说。”

因为这句话，米娅只好留下来，不过她没跟着去，她到俱乐部的咖啡馆坐着，一边休息一边拿出平板电脑处理一些文件。

成功打赢钱氏开发案和十艳珠宝的两场战役后，她已经不需要再每个项目去过问，放心的交给下面的人去办，不过最近倒有个棘手的项目她一直跟着，这家公司属中小型企业，负责这个项目的经理去和对方谈了两次都没谈下来。

米娅抱着平板电脑全神贯注的查阅该企业的资料，连秦桑岩走近都不知道，等人坐下来，她才感觉一个身影在眼前一闪。

米娅抿抿唇，不自觉的看手表。

”一圏打完了，冯董去了洗手间。”秦桑岩主动解释，招来侍者要了一杯咖啡。

米娅点头，继续皱眉低头看电脑，盯了一上午眼睛发酸，不由放下电脑，抿了口奶茶，问道：”为什么要帮我？”

他明白她指的是他故意说那番话让她在冯陵章面前放下戒心的事，摊手道：”举手之劳而已。”

米娅一眨不眨的盯着他：”这个举手之劳未免太大了，十艳的项目能顺利签成也是你暗中帮了我对不对？”

秦桑岩倒没有否认，眉目清晰磊落：”我只是把利害关系分析给了胡素听，她也怕媒体跟踪报导那件事，对十艳造成影响。”

米娅灿然一笑，发觉自己也没隐瞒的必要，便和盘托出：”你说的不错，如果胡素再不跟我签合同，我就会动用媒体和舆论压力，到时候她再签就处于被动局面，签不签可由不得她。”

眼前的女人眼角上挑的弧线如同狡猾的小狐狸，秦桑岩暗叹，这样的她与程池倒真有几分相似，不过这对父女所不同的是她耍的手段在他眼中充其量是小儿科，程池可不同了，那可是玩弄手段的高手。

”你在看什么？”他瞄了一眼她放在桌上的电脑，米娅想关掉已经来不及，索性住了手，毫不掩饰道：”一个投资项目。”

”灵石？”他读着这家企业的名字，准确的报出资料：”是一家软件公司，公司老总姓魏，叫魏和宝。”

他知道的这么详细，莫非赫赛最近也瞄上了这家公司？米娅立刻警惕起来，唇角划过轻描淡写的笑容：”秦总怎么知道的这么清楚？”

秦桑岩淡然笑着，化解她的警惕心：”你别误会，赫赛最近腾不出手和程氏争项目，我能知道的这么详细是因为这个魏和宝曾经和我是同班同学，这小子上学时就不好好念书，爱逃课打游戏，没想到他后来倒是考上了大学，自己创业当了软件公司的老板。”

”这么巧？”既然他和魏和宝这么熟，打人情牌可比程氏要多几分胜算，嘴边的肥肉赫赛不吃？打死她也不信。

”不信？”

米娅抓住他的话柄道：”反正你亲口说了不会和程氏争，说话可得算数。敢不敢击掌盟誓？”

”有什么不敢？”秦桑岩笑笑，放下咖啡杯，伸出手掌，米娅凑过来”啪”一记和他击了掌，这下稍放下心来。

这样的她可爱的像个孩子，柔笑从秦桑岩垂眸中滑过，慢悠悠喝了一会咖啡道：”我有个内幕消息，不知道你要不要听？”

”什么内幕消息？”

他问了另一个问题：”你们和魏和宝谈判的时候选在几点？”

”大约是早上九点。”

”一直没谈下来？”

他问的越详细，她倒越有点灰头土脸，模糊应着：”嗯。”

”我给你讲个故事。”秦桑岩忽然又变了一个话题，也不等她说什么娓娓道来：”pacifiycle公司负责运营的执行副总裁伊波利托在bajungle杂志中讲了这么一个故事，他和亚洲某国一家厂长会谈，完成一单大采购。他早上9点到的，到下午5点之前几分钟对方才开始让步，他得以签约。他问翻译，为什么非得熬到5点，而不是9点半就完成交易。翻译告诉他，时辰尚早之际，这位官员没有了结事情的动机，而现在他想回家了。第二次造访该厂，他就把会谈定在4点钟，事情解决的既快速且容易。”

米娅耐心听完这个故事，发现了他在向她暗示或者叫传授谈判技巧，说实话这个技巧是她没听过的。

她的沉思落进他的眼底，秦桑岩又讲道：”不管我参加任何谈判，我都宣称自己一个小时后还有别的预约。如果一个小时过去后我觉得留下来对我有利，还有可谈空间和余地，我就借个电话打给自己的秘书，让她另外安排我&039;别的预约&039;;，这样反而增强了我谈判的力度，对方听到了会把我的行为当成有诚意的表现，甚至是让步，谈判速度会更快。”

经他这么一点拨，米娅受益匪浅，恍然大悟，细听下去会觉得茅塞顿开，这种谈判技巧确实比较巧妙，为什么？首先，因为双方都更会在最后期限之前为达成一致而共同努力，这样就降低了她无功而返的风险。其次，当对方得知你的最后期限，他的心理会有压力，会大大加快让步。

这是一个最后期限法，也是巧妙运用了一门学科。

”你学过心理学？”她心中暗暗佩服。

秦桑岩摇头笑了两声：”没有，这些都是谈判的基本功。”

”为什么要教我？”问完米娅发现今天问了太多为什么，可是她真的很想问，细心之下会发现，最近在事业上他帮了她好几次。

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