魔爪文学

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第520节（第2页）

&esp;&esp;许末双眼一亮：“婶子请讲。”

&esp;&esp;林素娥娓娓道来：“水果市场潜力很大，咱们国家10亿人口，都需要吃水果，并且水果包容性很大，像猕猴桃、橙子、樱桃、梨、李子……这些水果大家都吃的惯，不存在有口味文化差异，只要有钱开店，不愁生意做不起来。”

&esp;&esp;“你说是不是？”

&esp;&esp;许末使劲儿点头：“没错。”

&esp;&esp;“这些年，除了一些必要的流动资金，店铺盈利我都用来开店和建基地了，这两样投入很大，我店铺办成都是租的，可也极大的影响我开分店的速度。”

&esp;&esp;林素娥点了点头，又道：“这些年，我在镇上、县里看到越来越多的水果店，只是，都没有超过咱们“万果园”规模的。”

&esp;&esp;许末一脸自信：“当然，我们“万果园”可是川省最有名气的水果连锁店。”

&esp;&esp;林素娥：“没错，但我己经看到有人开水果分店了。”

&esp;&esp;“市场竞争是二八定律，极少数的公司占据绝大多数的利润，国人这么多，总有聪明的，咱们得抢先占据市场，争取行业龙头地位，才能立于不败之地。”

&esp;&esp;“为此，一是保证产品质量，二是向全国铺店，打响名气。”

&esp;&esp;许末为难：“全国铺店，我没这个资本。”

&esp;&esp;“我这里有个法子，不出意外，3年之内，就能达到这个目标。”

&esp;&esp;许末眼睛瞪大了：“什么法子？”

&esp;&esp;看着她，林素娥缓缓吐出三个字：“会员制。”

&esp;&esp;许末有些迷茫：“会员制？”

&esp;&esp;林素娥仔细解释：“充咱们店的会员，可以享受福利，比如说，充200送20块钱得220块钱，会员享受8折优惠……”

&esp;&esp;听到这里，许末眼睛蹭的一下子亮了起来：“林姨，用你这法子，可以迅速回笼大量现金，这法子、这法子太、太神了！真的太神了！”

&esp;&esp;她举一反三：“我们水果是有保鲜期的，店里水果卖不完只能处理，会员制的优惠福利还可以促进销量，降低水果损耗。”

&esp;&esp;林素娥赞许的看着她：“没错。”

&esp;&esp;“比如，我们可以给会员卡限制一个期间，在这个期间之内她们就必须把钱用完。”

&esp;&esp;“再者，可以利用优惠活动时间限制、特定水果限时打折……等等来达到这个目标。”

&esp;&esp;这些，都是后世用烂了的套路。

&esp;&esp;但是，在现在还很新鲜，作为第一个吃螃蟹的，她们可以得到最大的益处。

&esp;&esp;许末越听越兴奋，恨不得马上大干一场。

&esp;&esp;两人就此仔细商量了一整天。

&esp;&esp;赵玉兰想出国

&esp;&esp;2年时间悄然流逝。

&esp;&esp;时间来到了1991年9月。

&esp;&esp;这两年家里发生了很多事情。

&esp;&esp;大女儿一家：赵春兰在孩子们都上学之后，重新专心在事业上，常年出差在外；陆成军升任成为蒲县东兴区分局局长，也忙碌了不少；赵宝珠去年高考，考上了北京政法大学法律系，如今己经是大二的学生了；陆新生6岁，刚上一年级。

&esp;&esp;老大一家：赵振义89年博士毕业，留在学校任职，因为心脏疾病研究的成果，成为了最年轻的教授；肖媛媛工作没有什么变化，重心在丈夫和女儿身上；宝贝4岁，长得古灵精怪，在学前班是孩子王。

&esp;&esp;老二赵振义：研三，明年1992年7月初毕业，在学校参加了辩论队，是风云人物，和许末依然没有复合，但也没有对象，维持着单身的状态。

&esp;&esp;值得一提。

&esp;&esp;慕瑶也单身。

&esp;&esp;二女儿赵玉兰：去年，“有情影视”正式搬迁到北京，正在积极拓展市场，和赵凤澜感情稳定，去年底双方家长见过面，打算今年国庆完婚。

&esp;&esp;老三赵振礼：89年以特长生的资格考入北京体育学院，作为国家队的一员，为1992年奥运会做准备。

&esp;&esp;沈禾同年考入北京第二外国语大学，学酒店管理专业，如今是一名大三学生。

&esp;&esp;两人感情稳定，预计等沈禾毕业就结婚。

&esp;&esp;三女儿赵玉兰：大三，学了第二专业服装设计专业，用压岁钱开了一家服装设计店铺，小有名气。

&esp;&esp;小儿子赵振信：88年《红楼梦》大火，进入中戏后专心读书，只在寒暑假拍戏，在林素娥的作弊下，依次出演了《封神榜》、《戏说乾隆》、《包青天》里面的角色，成为民众心中的一名小戏骨。

&esp;&esp;感情方面，他还未开窍。

&esp;&esp;总体来说，家里孩子们都在向好的方向发展。

&esp;&esp;至于林素娥，这两年也过得充实。

&esp;&esp;给许末出了“会员制”主意，自己的婚介所同样也推出了这个法子，在赵小英的鼎力帮助下，店铺在全国省会城市都开了分店。

&esp;&esp;如今，“一线牵婚介所”是当之无愧的行业龙头老大，生意络绎不绝。

&esp;&esp;婚介所模式没变。

&esp;&esp;随着名气加大，每天要处理的单子越来越多，好在，在做媒数量突破1000之后，系统又增加了自动匹配功能，大大减少了她的工作量。

&esp;&esp;她赚了钱，秉持着大方原则，1块钱给员工5毛，上下一心，工作氛围融洽，欣欣向荣。

&esp;&esp;另外，许末的“万果园”也成为了水果市场龙头，同时，她在全国各地选址，打算建立10个水果基地。chapter1（）;

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