魔爪文学

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第369章 老子陪你打（第4页）

不理会杨志远变得青灰的脸色，智传柳转身定定的望着郭伟，“在90年代中期以前，洋彩电占据了华国的半壁河山，长虹在国内彩电市场上首次降价之后，这种格局便发生了扭转。

1996年，长虹再次宣布降价18％，带动了其他国产彩电的价格下跌，结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化，洋彩电的市场份额缩减到20％以下。

同时，价格战也推动了国内的电视机制造技术达到世界先进水平，企业和行业实力都得到极大增强，具有了与世界同类大企业抗衡的实力，并大批量杀入了国际市场。

所以，这一仗，不仅仅是打果核，重要的是，需要将品牌机整体价格下压1到2个千位线，使得我们的产品性价比在国际市场也有相对的竞争力，主动杀出去。

一时的品牌形象受损，幻想承担的起，我智传柳也承担的起，从长远的来看，这是非常划算的。

在将来，再不济我们可以采用多品牌战略，幻想不行了，盛洲顶上去。”

郭伟的眼里顿时亮了起来，心里一阵火热，不自觉间身体都在微微颤抖着。

智传柳瞥了瞥郭伟那颤动的腿，不觉也是好笑，这小子都30来岁了，还是这般模样。

“老师，可是我们的产品定位和果核公司产品定位，并不重合。我们再怎么降，也不可能降到果核的水平，我们的配置更高”杨志远出声发言道。

降到果核的价格区间？

这特喵的就是完全不可能完成的目标。

郭伟闻言轻笑了起来，摇了摇头，脸上满是不屑的神情。

这样的做派，自然被杨志远看在眼里，他大怒道，“郭伟！你不要站着说话不腰疼！

光是cpu，奔4和奔3甚至赛扬，这里天生就贵了一个千位线。

而果核的板卡优势，又是一根千位线。怎么降？

来来来，你来告诉我，怎么降，未必赔本赚吆喝吗？”

郭伟斜睨了他一眼，而后又是摇了摇头，嘴角上的不屑愈加的明显，

“多读点书，有好处的！没学过什么是‘机会成本’是吧？

哦对了，你确实没学过，也不怪你。”

不待眼角直抽搐的杨志远发飙，郭伟快速的说了起来，“机会成本是什么，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。

书，人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。

在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的基本素质。

但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”

不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的众人，

“ib当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。

我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。

施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。

ib想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”

郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。

那么施乐公司随着跟进怎么办呢?

ib对此成竹在胸。

他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。

即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。

所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着ib夺取了中型复印机市场的大部分新用户。

只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是ib。换了一个个儿而已。

需要注意的是，复印机有大中小之分，但是个人计算机没有，个人计算机只有配置的高低。

他吴楚之不是想玩价格战吗？

我们陪他玩儿！”

……

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