魔爪文学

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【你知道，其实我不怎么会搭配衣服，但是我发现乔安娜穿的那件米白色亚麻棉质混纺西装外套，竟然有这么多种搭配方式，可以搭配裙装、牛仔裤、休闲裤、短裤，可以上班穿，可以去酒吧穿，甚至还可以约会穿！】

【我要下单，我已经提前预约下单了，据说网上提前预约可以有一些折扣。】

粉丝们奔走相告，这种预售的模式，可以极大的减少库存，可以预估产量，而且POPFIT也不是快时尚，那些基本款甚至不会短时间内过时。

所以，比起那些动辄就被库存压了很多资金的服装厂家来说，这种模式会更加易于存活。

那些图片的旁边，还特意标注出了乔安娜的三围，供大家参考。

所以，在健身裤在年轻单身女性群体中风靡之后，那些新上货的一衣多穿，自然面料，热爱生活的，非快时尚，提倡环保的服装一经上线，再次火爆。

周六，阿玛拉和好友上周一起抢到了10:30的POPFIT活动名额。

“这周是瑜伽课，你带了几件健身服？”好友问道。

阿玛拉自从关注了乔安娜后，看到乔安娜创办的新品牌每周有活动，周六是健身类的，周日是派对类的，就一直试图去抢名额，可惜，现在正是POPFIT最火爆的时候，名额非常难抢。

这次，她和好友一起约好了，在上周六8:00放号的时候，就把页面打开，不要去抢第一批9:00的那个，直接选择10:30的这一批。

这种方法，果然成功选到了，毕竟大部分人都会看到第一批时间段，等到第一批没有号了，才会继续往下选。

当然，现在已经有越来越多人发现，应该从后面开始选，这样中选的几率会更大一些。

这也是因为这种预约活动的方式是POPFIT第一个发明的，大家还没有完全适应。

两人直接穿着白色T恤，阿玛拉穿着灰色的健身裤，好友穿着粉色的健身裤，两人早早的就来到了百老汇街上，等着第一批的顾客离开，把二楼空出来。

身旁还有一群女孩子，都在叽叽喳喳地和前后左右聊着天，队伍甚至已经拐弯，排到了另一边。

“我喜欢那件橙色的夹克衫，我待会想在店里买一件，我觉得就只是穿着健身裤，上边穿着简单的白色T恤，这件夹克可以套在外面，非常简洁，又很符合POPFIT的主色调，你看见乔安娜穿着那件衣服，像是每个场景都能穿，甚至倒垃圾都能穿……”一个女孩转身，和后边的女孩说着自己的发现。

“哈哈哈，乔安娜甚至穿着拖鞋和健身裤，穿着白色棉质内衣，外面套了一件橙色夹克，就出来倒垃圾了，谁会想要给产品拍摄这样的目录啊……”

其他听到这句话的，也瞬间想起了这张非常经典的图片，甚至有人当场打开了POPFIT的官网，给其他没有注意到的女孩看这张。

乔安娜在图片里看起来非常敬业，金发也乱糟糟的，脸上是素颜，看起来像是刚睡醒的样子，不过那种天然的，非常慵懒又舒服的装扮，却让人心情大好。

“就是那种你第一眼看到的是乔安娜，是那个穿着衣服的人，而不是看到的是衣服，我非常喜欢POPFIT在官网上宣传的那句宣传语。”

“是的，是衣服在服务我们，不是我们在被衣服所困，我喜欢这种感觉……”

听到这些话，阿玛拉和朋友相视一笑，都产生了认同感。

阿玛拉本身就属于这一圈层，收入在15万美元上下，舍得花钱，追求品质，有很好的工作，追求心灵上的充实，喜欢交际，喜欢找到身份的归属和认同。

于是，阿玛拉也加入了这场对话中。

“是的，乔安娜给我的感觉就是那样的女孩，你们有没有注意到她真的很有想法，她创办的那家高奢定制鞋店，那句宣传语也非常能够调动那些客户的购买欲，所以，她真的是每次创办的品牌，都精准的定位，非常有头脑……”阿玛拉点头，向其他的女孩说道。

第一批做完瑜伽的女孩们，下楼的时候，有的便顺便拿一件白色亚麻西装，有的会同时拿几件替换的内衣套装，或者几件白色T恤，或者几条休闲裤。

有的女孩会去试试大小，有的便直接拿了，这里的尺码很标准，而这里的衣服也不怎么挑人，都是舒适款，不是那种太过修身，或者不实用的颜色。

而经过一个月的时间，这些在概念店里找到了归属感的女孩们，不论是来参加活动，还是买衣服，都已经对所有的流程非常熟悉，做任何事情都有一种驾轻就熟的感觉。

在楼梯口拿了篮子，走过一排排陈列架，从陈列架上像是闭着眼扫货一般，拿过几包白色棉袜，顺手拿一件被乔安娜倒垃圾照片吸引来的亮橙色夹克衫，扔进购物篮里，然后，在门口处排队，等待结账。

而大部分女孩都在店里办了会员卡，会员卡里会放500刀，钱不多，几乎买个几件就能花光，然后继续充钱，所以每次来时，只需要报会员卡，就可以扣款。

而会员卡的产品价格和在线上提前预购的价格是一样的，保证了不会价位不等。

只有没有提前预购或者没有会员卡的顾客才会买到原价的产品。

这一切都是为了鼓励办会员卡，或者在线上直接购物。

POPFIT的官网功能非常好用，比其他的官网多了很多方便的功能，支付选择也很多，再加上图片特别全，大家几乎没有在其他的官网上见过这种阵仗。

所以，有很多人是为了去看乔安娜的倒垃圾照片，才专门上官网去查看的。

而另外一边，乔安娜压根不知道自己只是随意提了一句，想要拍一张在门口倒垃圾的照片，结果带火了那件亮橙色夹克衫。

官网提前预购的数字一直在攀升，现在生产部门基本就是按照这个数字，以及实体店的购买量来计算该生产多少。

而设计部则根据这一期的产品销售数据，来决定下一季产品该强调哪一种产品。

POPFIT的销售额非常可观，顾客群非常稳定，只会稳步提升，但乔安娜并没有盲目去增加实体店的数量。

当然，就像乔安娜说的那样，POPFIT是一种全方位的生活方式，并不是一个服装品牌，所以，乔安娜为产品新一期增加的是生活用品，比如浴巾、发箍、瑜伽垫、遮阳帽、这些都会慢慢添加。

所以，乔安娜又在代工厂下单了一批印有POPFIT标识的日用品，与设计师敲定了基础款的设计。

这一切都是要循序渐进的进行，步伐慢起来，每一步要走得踏实。

随着《她们的生活》播放了几期，收视率已经达到了一个比较稳固的数字，基本上收视人数在2200万到2500万之间小幅度波动。

所以，这就变成了乔安娜的一个长期合作的综艺节目，而这个节目几乎让乔安娜和几个好友的生活全方位暴露在了聚光灯下。

就连那些并不属于这个圈层的观众，也是亲眼见证了她是如何创建了一个品牌，又是如何一步一步将一个品牌发展壮大起来的。

这就像是一种养成，就连那些曾经看不起乔安娜的人，都发现这真的没有办法攻击她，因为大家看到了每一步她是如何做的，如何在例会上全权掌控着那个复古工业风的服装厂，是如何在全M国开设了20家实体店，是怎么自己拍摄了这种不一样风格的产品目录，是怎样将不认识的一批人全部都聚拢在了一家概念店里，之后，又是如何让顾客们对品牌产生归属感，又是怎么让看起来普普通通的衣服在都市白领层中间病毒式的传播开来。

外行只是觉得乔安娜很厉害，能创办高奢鞋店和高奢户外男装店，现在，乔安娜又一次的证明了自己创立品牌的能力，她太厉害了，真是纽城女性的楷模。

而真正懂行的内行人，便看出了她对不同消费群体消费心理的掌握，甚至有一些大的服装企业

挖她来做市场部高管。

当乔安娜收到这样的邮件的时候，有些惊讶，不过她对此不感兴趣，她还没有为别人工作过，她喜欢这种从无到有的感觉。

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