魔爪文学

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第50章论文“还有谁比我更加适合做我们PO……

粉丝们在网上怎么评论，乔安娜并没有过多关注，毕业论文她依然选择了研究快时尚品牌，就是那家她曾经预言两年之内必然会破产的品牌。

是的，就是那家目前依然非常活跃的时尚品牌，没有一个人会认同乔安娜的观点，因为R&T目前还活得好好的。

全世界四大时尚品牌中，R&T不仅没有走下坡路的迹象，甚至已经完全取代了M国本土最大品牌LUMA的时尚地位，成了全M国最受年轻女性欢迎的快时尚品牌。

但是，乔安娜依然认为R&T会破产，而且越来越坚信了。

不知道他们的供应链目前有没有出现问题，也许他们已经发现了这一点，也或许管理层压根就没有发现，而是盲目乐观，或者已经发现了，但还没有认识到问题的严重性，谁知道呢。

总之，乔安娜选定的毕业论文就是专门来分析R&T的破产原因，以及，如果她是管理层，会采用哪些举措来挽救岌岌可危的品牌，不至于损失太过惨重。

其实，乔安娜理论知识并不丰富，都是这一学年在课上学到的，但她实践经验丰富，自己也曾经破产过，也看过太多曾经风光过的企业是怎么破产的，可以说，这是一种直觉吧，就好像，她知道她创办的企业会怎么发展，是会越来越好，还是会办不下去。

上一世的破产，有一个最大的问题就是她资金不充足，现在她有了足够的资金，自然有更多的想法可以实现。

因为要写论文，乔安娜就需要查很多资料。

甚至，她还预约了和R&T的管理层见面，通过采访的方式，拿到一手资料，可以的话，她也可以试探着对企业的发展战略方面提供一些自己的建议，当然，这是公司管理层的事情，乔安娜只是为了完成毕业论文，尽力取得一个好的毕业成绩。

斯特恩商学院是有一些学生咨询项目的，而乔安娜所在的专业经常会和BMW、CISCO等公司合作，在学校的牵线下，学生通过与管理层的深入沟通，会分析公司的战略和对公司提出一些解决方案。

但是，R&T并不在合作列表里，所以乔安娜在官网上找到了公关联系方式，并发送了邮件，试图和管理层预约见面，进行半小时内的采访。

没想到R&T的公关很快回复了她的邮件，并表示可以安排管理层抽时间和她见面。

当然，乔安娜在邮件里表明了自己是斯特恩商学院的大四学生，因为毕业论文的需求，需要对相关管理层进行采访，这样的事情在商学院很常见，所以才能这么容易预约成功吧。

周一，11:30，乔安娜按时来到R&T的位于第五大道500套房的M国总部。

在前台报了自己的名字，乔安娜拿出自己的驾照，表示自己是与基安.帕特先生，也就是M国区的区域总裁预约了见面采访的学生。

原本，乔安娜联系公关，以为和她见面的会是运营总监一类的高管，没想到他们联系了M国区域总裁。

跟着前台来到了一处会客室，前台端来咖啡，表示帕特先生正在开会，会尽快赶来。

对此，乔安娜表示非常理解，毕竟是区域总裁，而全M国有超过500家的门店，这么大的公司，怎么可能不忙碌。

但没想到乔安娜这么一等，就从11:30的预约时间，一直等到了12:30。

看了眼时间，当乔安娜走出会客室的时候，才发现整个楼层的员工已经出去吃饭了，包括带她进来的前台。

乔安娜蹙眉，打算再等半个小时，如果半个小时帕特先生还没有来的话，那么，她会认为自己被爽约了。

所以，乔安娜硬生生又等到了下午一点，这个时候，已经有员工陆陆续续地往回走。

乔安娜问了

一个员工帕特先生开完会去了哪里。

“帕特先生？他下午飞回欧洲总部了，请问你有什么事找他吗？”这是一名市场部的专员，奇怪地看向她。

乔安娜点点头，“好的，我知道了，我是纽大斯特恩商学院的学生，今天和他预约了采访，不过他似乎忘记了，没关系，那我先离开了。”

“他工作太忙了，可能真的忘记了，或许你可以和他再预约一次。”这位员工也表示了不可思议。

乔安娜点头，“我会的，谢谢你。”

于是，乔安娜已经确定自己确实被爽约了，心里当然是不爽的，她本来也没有期待会见到区域总裁，想了想，乔安娜在重新预约和干脆当场采访员工方面，选择了采访R&T的市场部专员。

“你说你要采访我？”这位员工有些惊讶，也可以看出她的犹豫。

乔安娜解释道：“只是我的毕业论文需要，你不需要回答任何和企业隐私相关的问题，只是想要拿到一手资料，我会在论文里分析公司战略，看看内部员工们怎样看待企业……”

这么一说，这位叫作瑞思的员工想了想便点头同意。

总之，现在还是午餐时间。

“所以，品牌在M国市场的长期市场定位是怎样的？”

“品牌如何确保服装款式既符合全球时尚潮流，又能同时满足M国本土的审美？”

“R&T是否开始发展线上营销，有没有案例？”

“R&T是如何做到高效的供应链的运作的，如何优化物流配送？”

“你们目前遇到的最大的挑战，你认为是什么？”

……

这是乔安娜提前准备好的一些问题，本来是用来问运营总监的，但既然预约不到，那就问问普通员工是怎么看待的。

瑞思想了想，点头道：“我们的定位是快时尚品牌，主要面向年轻消费者……我们的团队会密切关注全球时尚潮流，包括时装秀……在线上，我们也会利用社交媒体，明星代言的方式推广品牌……我们与M国当地的制造商建立了长期又稳定的合作关系，所以这缩短了产品的生产周期……我们目前最大的挑战是激烈的市场竞争，还有消费者快速的需求变化……”

没有任何问题，乔安娜挑眉，就连随机抓到的一个市场专员，都可以回答得这么完美。

拿着这些标准答案，乔安娜回到63层公寓，看着这些答案忽然开始怀疑，难道真的是她想得太多了，不可能，R&T扩张的脚步太快，供应链一定是有问题的。

乔安娜只能从品牌定位模糊，产品与业务太过多元化，涉足不熟悉的品类，以及对未来线上营销不足这些方面来分析，R&T可能面对的竞争，以及提出品牌需要减缓这种实体扩张的速度，减少负债，重新定位，强调品牌定位，到底是走低价吸引大众市场，还是中高端市场，还有去掉那些不熟悉的品类，比如男装和化妆品品类。

除此之外，乔安娜还从品牌最近几年深陷商标和版权侵权的诉讼量分析，来提倡品牌需要加大设计投入，而不是把钱都用来扩张实体店铺。

当然，这只是她的毕业论文，并不会被品牌的高层看见，况且她也无法拿到企业的具体资产估值和负债情况，也不知道企业现在是不是无法偿还债务，只能从这些方面来做分析。

这边，乔安娜正在忙着写论文，服装厂那边的设计师已经修改好了新一版本的设计图纸。

是的，之前的版本或多或少都不太能够满足乔安娜关于品牌的定位，要不就是太过便宜，要不就是不是她所强调的一衣多穿，或者就是不能满足时尚感。

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