魔爪文学

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第61章秀场“等等，伊万，你是不是疯了？”……

“一起？”乔安娜毫不留情地甩开男人的手，连连摇头，“不要，我不喜欢有人和我分享我的劳动果实，就好像戴维斯家族必须签署婚前协议一般，我非常理解那种事情，男人，尤其是想要分享我财产的男人，我是绝对不会靠近的！”

男人抬眸，眼眸里沁出点点笑意，“如果我没有记错的话，我前几天说过，我可以在婚前将财产转移在你名下，你可以签署婚前协议——”

“等等，伊万，你是不是疯了？”乔安娜想起来，他前几天确实说过类似的话，那个时候，她只是觉得他只是顺口说的，没想到他再次将这个话题提出来。

“你要是这样做，那么伯妮丝就会说，看吧，伊万，我说过乔安娜是个掘金女，她就是来骗你的钱的！”乔安娜抱着胸，站起身来，轻瞥着对面的男人，刻意模仿着伯妮丝的语气，“等你被骗光了钱，被我一脚踢出去，然后，你流落街头，变成一个无家可归者，和纽城中央公园的那些流浪者一般，和老鼠为伴，抢垃圾桶的吃食，你就会真正地意识到，恋爱脑是不能要的！记住，这是乔安娜给你的人生重要的一课！”

“听起来很不错。”男人低头看着桌面上的双手，那双手刚刚被她甩开，此时正无力地平放在桌面上，“总之，是和我以往的生活非常不同的生活，又为何不去试试呢，最差不过是睡在中央公园里，或者下水道里，但你不会让我成为那样的人。”

“为什么我不会，我怎么不可能骗了你的钱，再把你一脚踢开？”乔安娜看着这个固执的男人，心里顿时涌上一股无力感，怎么这么傻，就看看最近的每一件事，他好像已经陷入了一种癫狂的状态中，不计后果，就只是想要彻底和戴维斯家族彻底脱离。

“不，你不会，我知道。”男人重新抬眸，目光坚毅，并对此深信不疑。

沉默，长久的沉默，乔安娜长长呼出一口气来，“伊万，这是你的真实想法吗？哪怕被我踢出去，哪怕沦落成为一个流浪汉？你难道不会后悔吗？”

男人摇头，面上依然没有什么表情，莫名的，乔安娜便相信了他所说的话。

就像一个有偷窃案底的人，在别人丢了东西的时候，你会第一时间怀疑那个有案底的人，而那个向来说话算话，有良好口碑的人，你总是会给于更多的信任。

就像眼前的前夫，尽管两人是因为某些原因离婚了，但乔安娜本质上是相信男人的人品的，

“行吧，”乔安娜轻声叹道，“我希望你不会后悔，当然，等我有很好的合作机会的时候，我会通知你。”

没有明确答应男人，乔安娜目前没有想好是否要复婚，结婚是一件麻烦的事情，但她还是对男人的这种疯狂的想法有所触动。

哈，她甚至曾经大言不惭的说过，伊万不是那种恋爱脑，现在看来，她要啪啪打自己的脸了，如果眼前的男人不是恋爱脑的话，这世界上恐怕就不存在真正的恋爱脑了。

男人似乎也松了一口气，毕竟乔安娜并没有明确拒绝。

甚至，乔安娜还真的开始想这种合作的可能性，如果要快速实现她的设想，那么，她必然是需要很多流动资金的，只是她从来不习惯和其他人分享股份，除非她和他复婚，不然，她是绝对不会动男人的钱的，原则还是要有的。

两人各回各家，乔安娜现在很怕和男人共处一室，这男人身上有一种可怕的魔力，只要不说话的时候，气氛就会变得很奇怪。

早早回到属于自己的家里，乔安娜这才放松

，那些图片已经发给了罗伯特，官网上连夜更新了那些新的场景图片。

而那些库存里，还没有卖完的夏装便会放在其他电商平台，五折出售，所幸库存不多，毕竟客户群非常稳定。

全国40家概念店已经换上了新一季的秋冬装。

所以，当人们在官网上看到一夜之间更新了这么多的品类，还有乔安娜为品牌拍摄的穿搭图片的时候，欣喜若狂，这是客户群第一次看到自家品牌上了秋冬装，一眼过去，每一件衣服都那样简约又优雅，图片里的乔安娜总是那样随性，仿佛就只是从衣柜里随意拿出一件外套，一件毛衣，一件裤装，一双平板鞋，就可以穿出这种不经意的感觉。

那种感觉怎么说呢，松弛的，优雅的，但细节又是精致的，同时，设计又是经典的，POPFIT果真一直在践行品牌所传达的思想，POPFIT就是你衣柜里最忠实的那个朋友，一件衣服，哪怕过了三年，依然可以拿出来和你衣柜里的其他单品一起搭配。

现在，随着品类的增多，客户群哪怕是要买一根头绳，第一个想到的也是POPFIT，或者在官网上买，或者去概念店里顺便买一堆。

也就是说，这个品牌一直在这个精准定位的群体里深耕，专注于这个群体，不贪多，不走偏，便会获得客户的忠诚。

令人惊奇的是，公关部竟然收到了一封来自斯特恩商学院的邀请信，邀请她作为新晋年轻企业家，又是斯特恩商学院的毕业生，回学校给学生讲一节关于品牌定位的课程。

乔安娜有些惊讶，她也只是刚刚毕业的大学生而已，就又资格给学生上课了？

想是这么想的，但乔安娜不可能拒绝这样的机会，毕竟是为自己的学弟学妹们讲课，和商学院合作，让学生来分析她的品牌，看看学生们能给出什么更好的建议。

所以，这天，乔安娜便回到了母校，准备了一堂关于‘品牌精准定位’的课程。

这堂课是以讲座的形式上课的，在一间阶梯教室里，这里可以容纳300个学生。

前来参加会议的学生需要出示自己的学生证进入会场，但由于当天到来的学生太多，有很多学生甚至坐在了一旁的台阶上。

这是乔安娜第一次给这么多的学生上课，而且，前不久，她还在这里上过约翰逊老师的市场营销课。

其实，乔安娜很好奇，为什么学校要邀请她，虽然她知道自己的品牌最近一年确实比较有名，但比她的品牌更大的品牌比比皆是。

所以，乔安娜在讲座开始的时候，做完自我介绍后，便直接问道：“所以，我有个问题，其实，我接到邀请函的时候，整个人是不解的，我不明白学校为什么要邀请我，也不知道为什么有400个人要听我的讲座？所以，你们真的都认识我吗？”

原本，这就是一句非常认真的问题，结果，全场爆发了哄笑声。

“哈哈哈，是的，我们当然听说过你！”

“乔安娜，你是POPFIT的老板，也是高奢鞋店和高奢户外品牌的创始人，所以，为什么不能？你确实有资格站在这里。”

“哈哈哈，这句问题很有趣，所以，你真的明白自己有多么出名吗？”

“是的，我们约翰逊教授，经常在课上用你所创立的那几个品牌，向我们举例，如何精准定位客户群，所以，我们所有的人都很了解你……”

同学们叽叽喳喳地回答着，现场有些吵闹，但乔安娜还是听明白了，原来是教授经常用她的品牌来举例。

乔安娜有些恍然，当时，她上课的时候，教授还曾经用LUMA来举例，没想到短短一年，就开始用她的品牌来举例了。

“好吧，既然这是教授给我的机会，那么作为斯特恩商学院的毕业生，我想我有责任为我的校友们带来一堂精彩的课程，那么，我们就来拿我的品牌再次举例，我来告诉你们我当初是怎么定位的……”乔安娜将提前做的PPT打开，不介意拿自己的心理历程，来为学生们传授一些从实践中获得的知识。

这些都是他们在课堂上学不到的东西，这些都是乔安娜十二年经验的总结，但她却有责任将这些教给自己的学弟学妹们。

“那么，我们先来看看我当初为什么要开创那家高奢户外男装，第一，我当时的身份是戴维斯夫人，属于那个圈层，那么，我就有了天然的身份优势，而且我可以轻易地接触那个圈层的客户；第二，那么，我为什么要从男装开始创立？因为当时我需要一大笔钱，用什么方式可以快速积累财富？当然就是收割顶尖富人的钱……”

乔安娜在台上侃侃而谈，一点也不介意把自己当时拼了命想要收割富人的想法，和盘托出，这没有什么隐私，反正品牌都卖掉了，现在也和她没有什么关系。

能够亲耳听到这些最初的关于精准定位客户，把对的东西，卖给对的人的想法，确实把一部分学生听得目瞪口呆，原来那些高奢品是这样来的。

不过，乔安娜确实是够胆大，够细心，要不然她也不可能在短时间内，让六十万变成了四千万，又让三百万变成了两个亿。

这听起来就像是天方夜谭，但她确实做到了，要不，POPFIT也不可能快速实现盈利，在全国开了40家概念店，且几乎没有什么库存，这一点就能打败市面上大部分的，被库存拖垮的服装企业。

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