魔爪文学

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第75章获奖卡森夫人，请问你对自己获奖有没……

前期，这20家都是大品牌，有自己的全球供应链，可以实现自主发货。

平台只会收取8%的佣金，之所以先找来这20家优质品牌，乔安娜的目的也是为了吸引其他的，没有那么强大的品牌，来申请入驻。

电商平台可以借助品牌的知名度吸引到全球年轻人的目光，而品牌也可以借助乔安娜在M国的个人IP，将货物卖到M国，扩大销售渠道。

这是双赢的局面。

但是随着越来越多的品牌申请入驻，乔安娜就需要尽快在全球开始成立近距离货仓。

首先第一站，她主打的还是M国市场，其他区域的货仓可以慢慢建造，这是一个长期的过程，目光需要放长远，不着急。

在会议上，乔安娜对着市场部门道：“我们需要在西海岸和东海岸，还有中部城市各选择一个地理位置，建造区域仓储中心，覆盖核心消费群体，为我们即将吸收到的小品牌统一入仓，而小品牌因为没有强大的供应链，我们集中管理库存，集中近距离发货……”

想了想M国现在的各大物流公司，现在的第三方物流已经非常成熟，乔安娜倒是不需要自己建个物流团队，便道：“去找UPS、USPS那些大的物流公司，和他们去谈，能不能拿到批量合作协议，如果我们想要将48小时内送达，加入服务条款的话，可以拿到多少的价格？”

这些都是要去谈的，但不是乔安娜去谈，不然他们挖来这么多有经验的员工是为了干什么呀？

后世有智能化订单管理，现在也有第三方提供的订单管理，乔安娜又对着运营，“或许我们可以和第三方技术服务商联系，实现订单自动化处理，减少失误，这一点非常重要，我们要给顾客留下一个发货快，价格实惠，质量有保证的印象……”

解决了这些，乔安娜这才有闲心慢下来。

也许这就是有一个大后方的感觉吧，虽然她现在流动资金也就只有十几亿，她就敢创立目标这么大的一个电商平台。

要知道，现在全球已经有许多家快时尚品牌开始和平台接触，申请入驻，但是按照乔安娜的想法，他们要的是设计原创，差异化的品牌入驻，而且口碑一定要好，要给平台供货提供最优惠的价格。

所以，只一个口碑好，原创性强就能打趴下一群。

从一开始，乔安娜就知道自己的平台，要和那些低价竞争的平台区别开来，避免陷入价格战的误区。

大品牌没有库存，是纯赚钱的，小品牌，平台就需要大量的流动资金，集中购买货物，没有强大的流动资金，很快就会因为资金链断裂而破产。

可是，她的大后方是伊万，这可能就是她说的那种可靠婚姻的本质吧。

哪怕她乔安娜有一天破产了，那又怎样呢。

所以，她可以迈开步子，往前走，用超前20年的眼光，提前部署，让自己的品牌不要重蹈覆辙，成了同质化严重，只追求廉价竞争的牺牲品。

最近几天，那些第一批尝试用了电商平台购物的顾客，开始在网上晒他们收到的货物了。

因为是品牌自主发货，所以包裹并不是统一收到的，但是是一次性付款的，付款的方式也很多样，就像是那些大品牌的官网那样。

很多人都是在搭配分享区按照博主的分享，直接购买了全套的，来自各大品牌的混搭风格。

这是一种非常全新的体验，毕竟很多品牌，他们平时是没有办法接触的，有些是来自其他国家的。

但是，这些品牌，他们多多少少都是听说过的，毕竟是大品牌，所以还是很好奇的。

这些人本来就是冲着乔安娜来的，第一时间就@了乔安娜，并且晒了自己的开箱视频：

【嘿，朋友们，来看看我SOFIN的经典的白衬衫，搭配LUMA的牛仔裤，法国VEJA有机棉鞋子，S&J的大容量托特包，哇哦，总之我很满意，又休闲，又干练……】

【哈哈，我也收到货了，这真是全新的一天，我从来没有买过这家西班牙的休闲风，我一眼就看重了她们的地中海风格的简约设计，而且质量真的非常好，我特地去官网看了看，乔安娜这里卖的确实会便宜一点，最关键的是没有很高的税率……】

【我来晒晒，好吧，我是LUMA的忠实客户，我特意去LUMA官网看了，没有找到同款的，但是风格确实就是LUMA的风格，这里价格是比LUMA官网要便宜一些的，发货速度也很快，我喜欢这里。】

网友们都在纷纷讨论着乔安娜电商平台的发货速度，衣服质量，以及价格。

毕竟都是大牌自己发货的，平台只是提供展示和销售渠道，以及综合管理，所以，这些品牌都是会珍惜自己的羽毛的，会保证货物的质量。

人们最初是被优惠价格，一站式购物，可以分享穿搭视频，或者单纯是被乔安娜引流来的。

慢慢的，人们就发现平台的品牌越来越多了，有很多他们甚至都没有听过名字的，但是设计非常好看，很有小众元素的衣服上架。

那么，想要寻求小众，不想要和其他人穿的一样的女孩儿，就会去浏览这些品牌。

这些都是乔安娜亲自把关的品牌，是为了保证产品的多样化，保证平台商品不要太过同质化。

这下子，一传十十传百，大家都发现了这一点，原先不怎么喜欢网上购物的年轻人，就会来这里刷刷没有见过的品牌，好像眼前忽然一亮，哇，这个平台里可以买到这么多元素的设计！

【朋友们，我今天发现了

一个东南亚的品牌，非常具有民族特色，而且很适合夏天，都是棉质和麻质的，尤其是短裙和无袖上衣，设计非常新颖！】

【我很喜欢这家亚洲的品牌，设计感很强，非常具有少女心，有点美式复古，你知道，我有点瘦，所以这家的尺码比较适合我。】

【你们看我发现了什么？我发现了一家专门卖大码女装的店，上帝，这家店是专门为我设计的吗？我太喜欢他们的设计了，而且我看了穿搭博主，平台上还有许多家大码品牌，我可以一次性买到非常多的衣服！】

但是，品牌多了，又是各个不同国家的标准，乔安娜也想到了这一点，提前让产品经理将全球尺码都用当地尺码统一起来，所以，几乎每一个产品都有标准尺码对照表，模特以及穿搭博主的身高和体重，也会标注在图片上，还有在线的客服，可以为顾客解答关于尺码的问题。

作为很早就涉足女装快时尚的乔安娜，当然知道后世那些高达90%的直播平台女装退货率是怎么来的。

哪怕是做足了准备，退货的问题依然存在，根据后台统计，现在平台的退货率在10%左右，这还是在已经准备的基础上的。

这点没有办法，只能大家集思广益，从各个细节入手，来解决女装高退货率的问题。

女装的市场非常庞大，可能有10倍男装市场那么大。

男人对服装的要求可能比较简单，所以退货率非常低，复购率很高。

但是，这并不是说女孩子们事多，而是说女孩子们除了是用衣服来保暖和遮挡身体以外，还有对于衣服的其他要求。

比如说，这条裤子修身吗？显得我腿长吗？这件外套合身吗？能不能搭配我的裙子？

而直播带货，或者网红带货，哪怕乔安娜在源头就想到了要统一尺码，360度展示衣服的每个细节，还有直播让模特穿上来展示衣服的多角度，还是会有退货的发生。

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