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&esp;&esp;李宪这一吆喝,倒是引起了不少人的注意。&esp;&esp;只不过可惜的是,吸引人的不是那还没有打开袋子的核桃皮,而是李宪喊出来的价格。&esp;&esp;听到两块钱一斤的价格,立刻就有人嚷嚷上了;&esp;&esp;“这是玩啥哪?一个破核桃皮,就三天功夫,从两毛钱一斤涨到五毛钱一斤。又从五毛钱一斤涨到一块钱一斤。现在好嘛,两块钱一斤!你们怎么不去拦路抢劫?”&esp;&esp;“就是的!我就是早不知道这东西能防癌,不然的话赶周六周天去山里一捡一箩筐。什么时候这东西还金贵上了、”&esp;&esp;听到李宪扯着嗓子叫卖,刚才他前去打探的那个小摊儿贩子听到这般叫卖,一面给嘟嘟囔囔的人们上称,一面在心里为了有人抢自己生意不爽。也扯着嗓子,示威似得喊道:“核桃皮核桃皮!一块钱一斤喽!”&esp;&esp;有着李宪的高价对比,小摊的生意似乎又火爆了点儿。&esp;&esp;可是没多大一会儿,他摊子上的核桃皮就见了底了——没办法,听说核桃皮在城里走俏之后,他即使马不停蹄的上山,但是也就只采来了这么多。&esp;&esp;这个时候,山上的核桃虽然还挂在树上,但是皮叶都已经在高温作用下腐烂剥落。&esp;&esp;见到李宪扯着嗓子喊价也没有人过来,他身边一个卖鸡蛋的老大爷捏着烟卷,凑了过来,用一幅过来人的口吻教育道:“小伙子,你这也不会做生意啊。人家那边儿卖一块钱一斤,你这刚来的卖两块,那不是自找没趣?”&esp;&esp;一上午没喝水,喊了几声之后李宪觉得嗓子有点儿干。见老头过来说教,他笑道:“大爷,这东西和东西,他可不一样。一样是花钱娶媳妇,还有丑的有俊的呢。是这个理儿不?”&esp;&esp;听到李宪的歪理,老头嗤之以鼻:“一个核桃皮,它还能有啥不一样?”&esp;&esp;正在这个时候,刚那小摊上面的核桃皮已经卖的七七八八了。剩了一些,多是些已经腐烂到用手一抓直冒黑浆的货色。这样的东西,别说是一块钱,一毛钱都没人要。&esp;&esp;但问题是,刚才围着小摊那么多人,还有人没买到。&esp;&esp;见到这一幕,李宪知道自己的机会来了。&esp;&esp;“核桃皮,干核桃皮!两块钱一斤,买五斤赠一斤喽!”&esp;&esp;他扯着嗓子,再次喊到。&esp;&esp;买到的人自然对这不屑,但是没买到的人,再三犹豫之下,也慢慢的走了过来。&esp;&esp;李宪忙将面前的袋子打开,将马婶儿切得整整齐齐,晒的干巴巴的核桃皮摊在地上。&esp;&esp;本来,那些没买到核桃皮的人是抱着参观的心态过来的。毕竟以这个时候的物价算来,一斤鸡蛋不过才六毛钱。林业局员工的普遍工资一个月不过百来块钱罢了。&esp;&esp;两块钱一斤,可不是所有人都能消费得起的。&esp;&esp;但是看到核桃皮的卖相,很多人来了兴趣;&esp;&esp;“哎?还别说,这核桃皮瞅着还真不错!”&esp;&esp;立刻,就有一个中年妇女蹲在了李宪的面前,抄起了一把核桃皮仔细观看。&esp;&esp;端详了片刻,妇女仰起了脸,“老弟,两块钱太贵了。给姐便宜点儿,成不?”&esp;&esp;李宪眯眼一笑:“大姐,您看好了。我这可不是带水的,这可是洗好了晒干了的。一斤顶鲜皮两斤都得多。不瞒您说,我这也就是这么多,卖没了拉到。两块一斤价格已经到底了,更别说您要是多买的话,买五斤还赠一斤。”&esp;&esp;妇女看了看手里的核桃皮,想了想,最终下定了决心:“那行!就给我来五斤!”&esp;&esp;“得嘞!”李宪呵呵一笑,踢了踢一旁看西洋景儿的李匹,“给大姐称六斤!”&esp;&esp;“啊、哎!”李匹此时已经处于一种飘忽的状态之中……&esp;&esp;这破东西……还真能卖钱!&esp;&esp;虽然感觉价格有点儿高,但是在之前森工报职工报两篇文章的相应影响之下,人们对核桃皮的需求还是蛮大的。&esp;&esp;有那不差钱的,直接就选走饿了买五赠一。但是更多的,却是那些囊中羞涩的。不过,面对李宪买五赠一的利好,很多人还是动起了怎么省钱的脑筋。&esp;&esp;李宪清楚的看到,几个多次砍价不成,又犹豫了半天的人退出了人群。他暗暗一笑,感觉自己的策略,应该是起了作用。&esp;&esp;果然,不大一会儿的功夫,那几个熟面孔又回来了。这一回他们相当仗义,直接递过几张毛叠起来的毛票,“喏!给我来十块钱的!”&esp;&esp;不用问李宪都知道,这肯定是去攒份子了、&esp;&esp;……&esp;&esp;买五赠一,本就是李宪为了近快扩大销路的一个办法。&esp;&esp;这感觉就像是拼单一样,拼的越多,自己的销路就越广。一传十十传百,说的就是这个道理。&esp;&esp;整整一下午的时间,三轮车前面的人围得越来越多。到下午五点林业局各单位都下班的时候,三轮车前面的人群数量达到了顶峰。而且大多数都是个人一起来的,来了之后也不多说,仿佛对规则已经了解颇深的样子,直接就递过十块钱来,要五斤。&esp;&esp;李宪负责收钱,李匹负责称重。忙活了一个下午,二人脸上的汗水合着灰尘在脸上划出了一道道的沟壑。&esp;&esp;但是不论是第一次做买卖的李匹也好,还是精心策划了这一切的李宪也好,此时看到一沓一沓的毛票递过来,心里都是激动的。&esp;&esp;直到了六点多,太阳已经放斜,二人才喘了口气。&esp;&esp;来时候慢慢的一三轮袋子,现在就剩下零零散散的一个底儿了。估摸着也就十多斤的样子。&esp;&esp;李宪将手里已经攥的发蔫的厚厚一沓毛票,和两个裤兜里鼓鼓的两沓都拿了出来,放到一起数了一下。发现这一下午的时间,竟然卖了一千四百多块!&esp;&esp;见到如此巨款,李匹都惊呆了:“二、二、二哥……咱们发了!”&esp;&esp;李宪也颇为满意,“那是。”&esp;&esp;一旁,看着李宪手里一沓厚厚的票子,卖鸡蛋那老头将头上的帽子一把拽了下来,对自己的老伴大手一挥,招呼道:“不卖了,收摊!”
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一句话概括轮回后,他傻了,也温柔了我也不知道自己怎么还有力气站起来,但是眼前的景象仿佛有某种魔力一般,使我忘记了身上的伤,只是不错眼地看着,直到对上荀姨的脸,才后知后觉地怕了起来,也痛了起来。过来。沈韵又叫了我一声,同时很和气地招招手,那模样就像在招呼路边的一只小猫小狗。我那时候还不知道他叫沈韵,也不知道他究竟是做什么的。只是他叫我,我就过去了,一步一步地走到了沈韵跟前。奇怪的是,就这样,沈韵愣是让我唱完了,而且似乎还觉得差强人意。然后他问我,这曲子叫什么。我摇摇头,说我不知道,只是小的时候听娘亲唱过。闻言,沈韵露出若有所思的表情,然后又忽然问我叫什么。我讷讷地答说叫枇杷。沈韵听了,又接着问我是怎么写的。我想了想,回答说,就是用来吃的那种枇杷。沈韵看着我忽然笑了笑...
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