魔爪文学

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第88章 山人自有妙计（第1页）

&esp;&esp;李宪的胃口当然不小。&esp;&esp;现在新浪特优已经在邦业周边地区市场上打开了，随着销售股的区域销售经理制度实行下去，目前新浪纸厂的产能已经成为了制约纸业发展的一个环节。&esp;&esp;而已经停工，且规模更大的北林纸厂，自然就入了他的眼。&esp;&esp;北林能不能做代工，赵栋梁很明显不清楚。可是从和他的闲谈之中李宪知道，之前北林纸厂和马胜利集团搞联合，同样生产卫生纸，经营的却是不怎么样。&esp;&esp;赵栋梁等人带着主观情绪，将这次的失败安在了前厂长钟大民身上，可是李宪却是清楚，就算没有钟大民对厂子上下其手，他们的联合也绝对不会成功。&esp;&esp;马胜利在短时间内成为国内纸业的风云人物靠的是什么？&esp;&esp;靠的，是对僵化的国企运营制度的改革，也就是厂长承包制。在80年代末期国企普遍亏损而且效率低下的大环境下，国家急需一个“一包就活，一变就灵”的改革典型出来。&esp;&esp;而胆子大，不怕担风险的马胜利就是赶上了这个造神间隙。其实放在后来的标准看来，马胜利在接手了石家庄造纸厂之后，既没有对现有的产品做多少技术上面的提升，也没有创造革命性的营销手段，只是明确了企业责任制度，并将一部分股份分给职工激发积极性，并且深挖市场渠道，扩大了销量而已。&esp;&esp;这样的方式方法，搞活一两个厂子是可以的。可是后来在媒体的吹捧和各地政府的招揽之下，膨胀的马胜利却将几百家普遍亏损的厂子揽入到自己的所谓集团之中。&esp;&esp;而后，既没有用现代化的组织机构去管理，有没有对这些厂子的技术和产品进行提升，只是企图用自己之前成功的厂长承包制去激发企业活力。&esp;&esp;这，让原本就境遇糟糕的企业陷入到了更深的混乱之中。&esp;&esp;所以在李宪看来，这才是北林纸厂彻底衰败的原因。&esp;&esp;不过这些跟自己没关系，他只知道在自己最需要产能的时候，身边出现了有一家具有卫生纸生产条件，而且规模庞大的造纸企业。&esp;&esp;这就够了。&esp;&esp;通过和赵栋梁的闲谈，摸清了北林纸厂的详细情况之后，他立刻将张大功，陈树林和徐德全等人召集到了自己的办公室。将有意联络北林纸厂，与其达成代工合作以扩大目前新浪纸业市场的事情说了。&esp;&esp;可是出乎意料的，对于这个想法，张大功和陈树林等人提出了强烈反对。&esp;&esp;“厂长，咱们现在守住现有的市场不是挺好嘛！特有卫生纸的卖点就是采用了新配方，成纸纸质好。你可要想清楚，让北林那边做代工，咱们的配方可就秃噜出去啦！北林纸厂多大？那可是咱的四五倍啊！要是他们见财起意，用咱们的配方做一样的纸拿到市场上去卖，那咱岂不是辛辛苦苦给别人做了嫁衣？”&esp;&esp;陈树林当场拍了桌子，刚过了两天好日子，他可舍不得让胜利果实被人偷走。&esp;&esp;陈树林表了态，其他人也连连附和。&esp;&esp;面对这样的异议，李宪也不恼：“各位，问你们一个事儿。在我没来之前，你们知不知道纸浆里多加木浆和棉浆会让纸质更好？”&esp;&esp;“知道啊！”徐德全立刻应道。&esp;&esp;“那你们怎么不去做呢？”李宪又问。&esp;&esp;“那还用说嘛！棉浆和木浆加多了生产出来的纸成本高啊！谁能想到一个擦屁股的东西，做的那么贵还有人买啊！”一旁的陈树林面色有些尴尬。&esp;&esp;面对这个回答，李宪笑了，他摊了摊手：“就是嘛！咱们纸厂之所以能做起来，生产只是一方面。更多的是我们找到了和其他企业不同的路，并且先一步走出去，所以我们成了。&esp;&esp;各位，现在市场经济改革已经开始了，这对我们是一个千载难逢的机会，也可能是我们唯一一次机会。市场打开，不光是国企和私企都在抢市场的蛋糕，就连国外的企业，也都在拿着饭碗磨刀霍霍。你们说，我们现在的技术，和国外比咋样？”&esp;&esp;这话问出来，办公室里所有人蒙了。&esp;&esp;这就跟洋妞似的，光听说过好，可是没见过，没摸过，没睡过。谁能知道她到底好不好啊？&esp;&esp;见到众人一副懵逼脸，李宪一口气泄了出去。&esp;&esp;现在是92年年末，不出意外的话，在93年年末94年年初，日企诸如尤妮佳，花王，美企诸如宝洁，金佰利就将会陆续抵达中华，凭借其国际化运营和现金的技术迅速抢占高端卫生纸市场。&esp;&esp;到了那个时候，自己的技术优势将不复存在，而在这些跨国企业的管控优势和营销优势面前，怕是连自己背靠木材产地的地利都将不复存在。&esp;&esp;如果死守着现有的市场，那么很有可能在一年最多两年之后，新浪纸业就得和北林纸厂或者是马胜利集团一样成为过去式。&esp;&esp;所以在那之前，自己必须抓住任何可以利用的机会，将新浪纸业的品牌打出去，至少要成为东北地区的卫生纸no1!&esp;&esp;这样，自己才可以领到一份入场券，有资格站到中华市场的牌桌上，利用自己对未来的了解去大杀四方。&esp;&esp;和这个入场券相比，一个卫生纸配方，不值一提。更何况，目前新浪特优卫生纸的配方他已经走了专利，由局工商局提交到了省里，已经得到了批复。&esp;&esp;所以此时面对厂里所有骨干的反对，李宪行使了自己的权利，搞了回独裁。在一群骨干的不安之中会议草草结束，并通过了和北林纸厂接触的决定。&esp;&esp;决定一下，李宪立刻行动，带着陈树林和北林纸厂的那几个讨债职工一起到了邦业县，又从邦业县乘坐刚刚通行的客车前往到了北林市。并于次日找到了北林纸厂的厂长袁大庆，谈了代工的事情。&esp;&esp;袁大庆刚刚走马上任不久，正在为厂子停工职工闹着工资的事情而焦头烂额。开始，听到李宪是一个局级单位下属企业的厂长来找自己做代工，这个厂长还带着几分不满，认为这是埋汰自己。&esp;&esp;这个身为北林市最大造纸厂的厂长，竟然不知道新浪特优卫生纸在市场上的表现。&esp;&esp;这让李宪暗自摇头——新浪特优已经在北林市卖了半个月。将近五十吨。对市场的反应竟然迟缓到了这种程度，你不扑街谁扑街？&esp;&esp;目前北林纸厂的情况，就是职工的三跟肠子闲了两根半，工资发不出来吃饭都没着落。虽然不太看得起李宪，可是面对李宪开出来的每吨成纸支付55元代工费的条件，在争讲一番之后，袁大庆倒是答应了下来。&esp;&esp;当天，李宪就找了律师，拟订了代工合同。根据李宪的要求，合同采用了日后比较常用的oe模式。&esp;&esp;具体就是北林纸厂公司受新浪纸业的委托，生产新浪特优产品。品牌产权归新浪所有，产品的销售归新浪所有，北林仅仅为委托方加工，完全按新浪纸业的设计和工艺要求生产，新浪纸业按吨交付代工费用。&esp;&esp;按照合同约定，最终每吨成纸新浪需要向北林纸厂支付65元的代工费。而按照北林方面的要求，每一批代工原纸订单量不得低于50吨。&esp;&esp;这个要求，在李宪看来更像是对方害怕代工量小，犯不上开动生产线而做的一个限制。&esp;&esp;对此，他只能笑而不语。&esp;&esp;在北林滞留了两天，将一切料理好之后，李宪才回到了林业局。&esp;&esp;一路上，陈树林的情绪都不太高。直到回了厂子，他才将憋了一路的牢骚说了出来。&esp;&esp;“厂长，一批五十吨，咱们用得着这么大的产量吗？生产出来往哪儿卖啊！”&esp;&esp;面对这个问题，李宪神秘一笑。&esp;&esp;“山人，自有妙计！”&esp;&esp;说完，也不理瞪着眼珠子的陈树林，径直回了自己的办公室。

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