魔爪文学

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第175章 营销奇迹第二更求月票（第1页）

&esp;&esp;“这……”&esp;&esp;“不会吧，这真是北电的学生做的？这水平……不低啊。画面，内容和卖点都很突出，这是哪个国外广告公司做出来的吧？”&esp;&esp;“这里面的歌是什么啊？怎么没听过？”&esp;&esp;“是啊是啊，音乐不错！”&esp;&esp;过了好久，才有人低声嘟囔了几句。&esp;&esp;在一片窃窃低语之中，谭主任谭稀松将手里的文件夹在了胳膊下，轻轻的鼓了鼓掌。&esp;&esp;这有些突兀。&esp;&esp;而且没人应和。&esp;&esp;自顾自的鼓完掌，谭稀松将目光扫过策划组众人，开口了：“你们总以为人家挑剔的没有道理，认为自己尽到了责任。现在看见了吗？你们的方案，人家看不上有没有道理？自认为自己是央视，自认为自己站在了这个行业的金字塔尖儿上，但是你们想一想，要是没了央视这块招牌，你们配得上顶尖这两个字吗？”&esp;&esp;人群中的高清志眼神躲闪，默默的退后了一步，感觉脸上烧得慌。&esp;&esp;在广告部工作人员的眼里，其实都没太把这个今年刚刚四十三岁，从海军复原回来的女领导太当回事儿。&esp;&esp;事实上，自从接手了广告部之后，谭稀松的领导风格也确实偏柔。这让她看起来有些过于好说话，没力度。&esp;&esp;可是任谁也没有想到，这一则引起了小小风波的广告，竟然成为了谭稀松发难的依仗。&esp;&esp;当天，刚刚上任不久的谭稀松以《彩虹》这则广告以及之前策划组的服务意识为论点，提出了之前已经提出，但是迫于广告部内部阻力而没能施行的改革。&esp;&esp;而改革的核心，便是提高央视广告部的市场服务意识和加速完全商业化运营进程。&esp;&esp;这一天，京城沐浴在大雨之中，隆隆的雷声之中，高耸在东三环中路的央视大楼内，一场变革的序幕正在拉开。&esp;&esp;………&esp;&esp;自己在央视掀起了一阵风雨的事情，李宪不知道。&esp;&esp;在得到了广告部的审核回执之后，他先是将丁胜叫到了酒店，将事先准备好的十万块钱拍在了丁胜面前。然后，便联系了滨城方面，让公司业务部立刻通知正在各个一线城市联系代理商的业务员央视广告已经定档，不日即将在早间时段播出。&esp;&esp;接下来的几天，就在他带着失魂落魄的梁永和在京城的各个景点散心之时，刚刚梳理完了所有业务的恒源公司，开始发力！&esp;&esp;在一线城市和人口较多的二线城市，代理商网络在极短的时间内铺开，而这些代理商，也在极快的时间内，利用自身的行销网络，将第一批为你护翼卫生巾产品在购物中心、中小型超市、便利店、日化店甚至是食杂店这样的销售终端铺开。&esp;&esp;随着央视的排档完毕，唯你卫生巾广告《彩虹》，在早间时段开播。&esp;&esp;90年代的国内广告，虽然已经具备一定的技术水准，但是在审美和立意上普遍还维持在一个比较低的层面之上。&esp;&esp;纵观央视目前的广告，大致可以分为几个类别；简单粗暴强调功能类的，诸如那无比洗脑的来福灵《我们是害虫》。第二种就是明星类的，一般就是请个明星，最好是港台的，操一口港普信誓旦旦的说“xx我只用oo！”。&esp;&esp;再就是非广告法，大致就是把广告拍的不像是广告。其中的佼佼者就是大宝，找一群群员，然后画面打上“工厂女工”“小学教师”“新闻记者”等身份标签，叨逼叨一大堆，最后整一句“嘿！还真对得起咱这张脸！”&esp;&esp;整的就跟真人真事儿是的。&esp;&esp;这是国内。&esp;&esp;国外的广告明显就高端大气点儿，可是文化和地域上的差异，让外企的广告很难接地气。&esp;&esp;比如东芝，“吐稀粑吐稀粑，新时代地吐稀粑！”就是直接完全翻的东芝日版广告。&esp;&esp;而大打清新细腻画面风格，关怀为主题的《彩虹》播出之后，立刻成为了诸多无聊广告之中的一抹亮色！&esp;&esp;京城。&esp;&esp;一座四合院之内。&esp;&esp;一大清早，烟火气就弥漫在这种古老而别有韵味的民居之中。电业局的职工小吴穿着布鞋片子，放下报纸和大茶缸看了看石英钟。&esp;&esp;见时间已经到了七点，看这坐在桌子上睡眼惺忪等着吃饭的儿子，忍不住伸着脖子催促了一声：“娟子，你倒是快点儿啊！孩子上学都快到点儿啦！”&esp;&esp;厨灶旁，张娟捂着肚子擦了擦汗，一面虚弱的回应了一声，一面用铲子叮叮当当的将锅里的菜盛了出来，手忙脚乱的端到了桌子上。&esp;&esp;看着那盘炒鸡蛋颜色不对，抄起了筷子的熊孩子嘟起了嘴：“妈，您这鸡蛋都炒胡巴啦！怎么吃啊这？爸，我不想吃、要不咱俩出去吃馄饨吧、”&esp;&esp;“哎呀对付吃吧，你妈磨磨蹭蹭一早上，都快七点了，哪儿有时间给你去吃馄饨？”&esp;&esp;张娟没理这爷俩，拿抹布垫了手，将冒着热气的电饭锅内胆端上了桌子，然后坐在了折叠桌子上。&esp;&esp;看着桌子上饭菜纠结的父子没有注意到张娟的异样，一面嘟囔着一面抄起了碗。&esp;&esp;正在这时，电视上一阵悦耳的吉他声响起，将一家三口的注意力吸引了过去。&esp;&esp;看到那吸干了沟渠积水，让女主角得以畅通无阻的卫生巾，再看到风雨过后的彩虹。难受了一早上，憋屈了一早上的张娟眼圈一红，直接将筷子拍在了桌子上。&esp;&esp;正拧着眉头吃饭的爷俩一愣，便见到张娟的眼泪噼里啪啦的淌了下来。&esp;&esp;“你们两个白眼儿狼，都特么不如一片儿卫生巾！”&esp;&esp;看着扭头跑到了里屋趴在床上委屈哭泣的张娟，外屋的儿子挠了挠后脑勺：“妈，你咋了？”&esp;&esp;他身边儿，小吴想了想刚才的广告，若有所思。&esp;&esp;“儿子，今天你妈不舒服，你自己个儿去上学。”&esp;&esp;“那你干嘛去？”&esp;&esp;“给你妈买卫生巾去”&esp;&esp;&esp;&esp;《彩虹》这条充满了对女性特殊时期关怀的广告在央视播出，从某种程度上满足了一种需求；一直以来被传统所忽略，被遗忘的女性生理期需要被呵护的需求。&esp;&esp;随着那优美的背景音乐旋律，以及广告之中对女性特殊时期细腻敏感的理解和重视，唯你卫生巾这个产品，在极短的时间内就在全国各大城市之中聚集起了知名度。&esp;&esp;而短短十五秒广告之中那“我知道一直有双隐形的翅膀，伴我飞过绝望”，也以一个夸张的速度，成为了广大女性上下班或者是做饭家务时时常哼唱的一句歌词。甚至在广告播出之后，专门有人给央视写信，询问这首歌的完整版本。&esp;&esp;一则最不起眼儿的早间广告，火了。&esp;&esp;而随之而来的，就是唯你卫生巾销量的暴增！&esp;&esp;滨城红花厂，原本的卫生巾销量不错。但是最忙的时候，也不过是能让十条生产线同时开动而已。但是在广告播出之后，这十条生产线开启了连轴转的模式。&esp;&esp;全厂四百多名职工，两班倒甚至都满足不了来自代理商们的订单。&esp;&esp;为了早一些抢到货，距离滨城较近的京城代理商甚至特意派了人过来坐班，直接在红花厂的仓库之中安排发货。&esp;&esp;而另外十几家代理商得悉此时之后也不甘示弱，直接派人过来坐镇。&esp;&esp;产销两旺的状态，让红花10条生产线满负荷运转都满足不了市场需求！仓库的提货单甚至成了被仓库管理员倒卖的对象——100箱卫生巾的一张提货单，就被炒到500元！&esp;&esp;要不是公司及时发现将涉事员工开除，并按照地区代理级别安排发货，怕是这个价格还会往上飙。&esp;&esp;就当李宪带着失魂落魄的梁永和回到了滨城之时，短短一个星期的功夫，北上广深四个一线城市之中，唯你卫生巾这个此前毫无知名度的新产品，已经从几乎零销量，取得了百分之十五的市场占有率！&esp;&esp;这，简直就是一个广告营销的奇迹。

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