魔爪文学

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第846章 风云诡谲（第1页）

&esp;&esp;“一个亿？”&esp;&esp;听到李宪开出的数字，刘伟汉和朱峰等人都是一惊：“去年咱们才花了两千多万，这一下子翻了四倍多，这真要是中了标，高出来太多的话，这钱可就都是白花了啊！”&esp;&esp;竞标这个东西是价高者得，这里面充满了天然的博弈性。&esp;&esp;第一届广告招商大会的时候，虽然邦业白酒业花了两千三百多万，标底比第二高出价的秦池高了足足一百多万。但是众人是觉得值的，这个分寸拿捏的就很好。&esp;&esp;事实也证明，这两千多万没白花，为酒业公司带来了真金白银的效益。夸张的广告投入和产出比，和品牌催生效应，已经让制酒行业内的同行们眼睛里边充满了红血丝。&esp;&esp;这一次在来京之前，朱峰和刘伟汉二人已经收集了一些信息，将包括公司的主要竞争对手，也就是孔府宴，孔府家，以及剑南春几家制酒企业的实力分析了一波。&esp;&esp;按照他们的推测，这一次最有可能出高价的，就是在近些年广告投入一直很大，而且品牌知名度上升趋势也同样明显的孔府家酒。&esp;&esp;按照他们的推测，孔府家这一次竞标很有可能出到五千万以上的高位。&esp;&esp;而为了避免不确定因素，在五千万这个估价之上，朱峰和刘伟汉一咬牙一跺脚，往上撩了两千万。&esp;&esp;这个价位，应该比较稳的。&esp;&esp;可是李宪这一下子又往上加了三千万，让二人感到有些难以接受。&esp;&esp;李宪笑着摇了摇头，道：“不多。其实这个标王啊，你们也别把它单纯的当成是广告。全当这玩应儿是个投钱进去就能收到效益的厂子。&esp;&esp;你们想想，去年一年我们赚了多少？&esp;&esp;一个广告进去，十个多亿的产值，三个亿的直接盈利。&esp;&esp;如果算上品牌价值的提升，怕是要达到五个亿！两千多万的广告，让我们赚了这些。可是去年是什么情况？&esp;&esp;是我们占了奇兵突击的便宜，以一个一文不名的小瘪三身份，突然杀了个所有人一个措手不及。那个时候我们在暗处，是争夺者，是刺客。&esp;&esp;可是今年呢？我们是卫冕！咱们邦业白酒业的知名度是打起来了，但是现在市场占有率还是小，还是需要继续的扩大战果稳住脚跟。所以今年这个标王，我们必须拿下来！”&esp;&esp;“可是小宪，这也太多了一些？一个亿啊！万一别人只出了五六千万，咱们这一下子多花了四千多万”朱峰咧了咧嘴。&esp;&esp;一想到自己刚才说的那个结果，脸上肥嘟嘟的肉肉都在抖。&esp;&esp;心疼的。&esp;&esp;“哈哈、”李宪摆了摆手，“这事儿你们得这么想，咱们投进去一个亿，可以赚回来三个亿，四个亿！这笔买卖，亏么？”&esp;&esp;“话是这么说、”刘伟汉点了点头，“但是李宪你要知道，这才是第二届的广告投标会，咱们这一下子就把标价顶到了这个位置，明年咱们怎么投？”&esp;&esp;“明年？”&esp;&esp;李宪呵呵一笑，摸了摸自己的下巴。&esp;&esp;心说明年就爱他妈谁谁谁了！&esp;&esp;在他的印象之中，央视广告部招标第一届孔府宴酒横空出世，以两千多万拿下标王，以山寨打了老乡孔府家一个措手不及。第二届，则是秦池舍得一身剐，直接砸了个6666，并凭借那一届的标王迅速成为国内酒业第一畅销品牌。&esp;&esp;如果说前两届的标王还铸就了两个无名小卒崛起，打造了中华营销界的两个神话之外。第三届之后&esp;&esp;只能说是群魔乱舞，瞎比起哄了。&esp;&esp;在李宪的印象之中，前三届的标王成就了秦池和孔府宴之后，国内企业对于标王的追逐就发展到了一个失了智的程度。第三届秦池直接两个多亿耍了个流氓拿下标王，把自己直接玩儿死。而到了后来，四个亿五个亿的标王也频频出世&esp;&esp;在决心竞争标王之处，其实李宪就没打算有第三届。&esp;&esp;按他的计划，前两届的标王才是性价比最高，作用也是最大的。真说要拿出两三个亿去买央视一块黄金时段的标王，倒是没啥意思了。&esp;&esp;“明年的事儿明年再说，不过今年这个标王，你们得给我守住了。一个亿打出去标王拿到了本身就是个大新闻，打广告。而且从咱们集团的全局方面来说，保健品，纸业发展到现在，也需要重新调整广告部署。一个亿拿下来标王，我们不算亏。”&esp;&esp;见朱峰和刘伟汉二人陷入沉思，怕二人有什么想法，李宪笑道：“钱的问题你们别担心，既然原本分公司那面打算出七千万，那你们就出七千万。剩下的三千万，我会让集团方面给你们补上。”&esp;&esp;话说到这个份儿上，刘伟汉和朱峰二人还能说什么？&esp;&esp;“成！那明天，我们就这么报！”&esp;&esp;&esp;&esp;因为明天还有正事儿，晚上众人都没喝酒。&esp;&esp;做了几个小时的飞机，李宪也是乏得很，早早的回到了自己的房间。&esp;&esp;第二天上午，把自己收拾利索了的李宪便拨通了谭稀松的电话。&esp;&esp;跟这个女人虽然是纯粹的利益关系，但是在过去的两年之中，这个精明的女人还是和他有几分私交。&esp;&esp;现在马上就要投标，从哪方面说也得联络联络，打探打探敌情。&esp;&esp;电话很快就接通，但是听筒那面的谭稀松似乎是正在忙着什么，随着一声自带三分热情的“喂”响起，李宪便听见周围一片的嘈杂。&esp;&esp;“谭主任，忙着呢？”&esp;&esp;李宪先打了招呼。&esp;&esp;“哈、李董，我还想着你什么时候能给我通个电话呢。我说你也是真沉得住气，这眼看着就要竞标了，才有音讯。”&esp;&esp;面对谭稀松的打趣，李宪只能打了个哈哈，“谭主任，我这不是忙嘛！一对的烂事儿，不然的话早就想着提前到京城来，请谭主任吃个饭，沟通沟通感情，也好给我们新北通融通融，提供提供有利条件不是？”&esp;&esp;“可别这么说。”李宪半真半假的试探，立刻让谭稀松警觉了起来，“别跟姐打马虎眼，竞标的事姐姐可是忙了一整年了，三百六十四拜就为了今儿晚上这一哆嗦。你李董想要拿标王，成啊、带着真金白银就好了，咱们俩的感情呀，等你们新北拿了这届的标王之后，有的是功夫叙！”&esp;&esp;嘿？！&esp;&esp;真特么无情。&esp;&esp;李宪心说。&esp;&esp;“谭姐，这话说的可就不地道了啊。伤人心呐！”李宪故作委屈。&esp;&esp;谭稀松什么人。混迹风云涌动的广告部这么久，跟人说话的分寸拿捏自然已经炉火纯青。&esp;&esp;玩笑似的跟李宪道明了利害关系的，申述了自己的立场之后，也不再说硬话，嘻嘻一笑，道：“李董，不扯淡。说真的，这一届的竞标你可得留点儿神。”&esp;&esp;李宪瞳孔一缩，“怎么说？谭姐知道了什么消息不成？”&esp;&esp;“这我可不敢说。不过李董，给你透个底儿，今年这标王，可是已经有十几家企业都红了眼。卯着劲的往上冲呢。在这儿，姐姐给你个忠告。”&esp;&esp;“什么忠告？”&esp;&esp;“别舍不得钱。”&esp;&esp;听到谭稀松带着笑意的“劝诫”，李宪皱起了眉头。&esp;&esp;他有点儿分不清，谭稀松这是在为自己拉业绩蛊惑自己，还是真正的提醒自己了。&esp;&esp;不过不论他怎么疑惑，谭稀松那头，都已经挂了电话。&esp;&esp;看着窗外阴沉沉的一片天，李宪长吸了口气。&esp;&esp;这一趟京城来的，总感觉有点儿风云诡异？

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