魔爪文学

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第862章 节目单上的千秋（第1页）

&esp;&esp;其实，李宪决定对宝洁发起攻势，里面报复的心思的确也是有的。&esp;&esp;但正如同他跟薛灵所说，为的，还是新北集团未来的出路。&esp;&esp;卫生巾业务是他一直颇为看重的，相比于白酒和保健品这种时下能赚大钱，但是后续无力的生意，卫生巾绝壁是真爱。&esp;&esp;对于卫生巾部的精力投入，甚至要大于纸业。只是卫生巾到底是吃技术的东西，有些事情倒是急不来。&esp;&esp;宝洁公司进入中国市场，李宪原本没当回事儿。按照他的记忆，宝洁在进入中国之后，很长一段时间都是以日化洗护用品作为市场的敲门砖。包括畅销全国的舒肤佳香皂，佳洁士牙膏，汰渍，碧浪洗衣粉，以及飘柔，潘婷，海飞丝，这洗发露市场上的三家黄金马车。&esp;&esp;至于卫生巾，印象之中在00年左右，宝洁才真正意义上的重视起来，在中国市场上推出占据了卫生巾市场半壁江山的护舒宝系列。&esp;&esp;而在营销上，宝洁公司倒也是从一开始就认准了标王路线的。李宪依稀记得，秦池酒业因为灌装酒事件凉凉，爱多vcd一个标王之后见光死，步步高连续两年标王之后陷入危机，央视标王从制高点一下子滑落到02年两千多万之后，宝洁曾经以连续两年四个亿，共计约八个亿左右的标底救了谭稀松的场子。&esp;&esp;可以说宝洁在进入中国之后，倒是颇为入乡随俗，走的就是曝光度直接转化销售额的路子。&esp;&esp;这一点上，宝洁和新北有很大的共通之处。白酒，卫生巾，香皂牙膏洗发露，这都是生活之中高频消费品。只要品质过得去，销售渠道铺开，广告知名度一经打响，那妥妥的就是营业额。&esp;&esp;也正是因为这样，李宪才高度的警惕宝洁这只在外企扎堆进入中国时期，为数不多能发展起来的洋老虎。&esp;&esp;说句不好听的，此前在卫生巾市场上跟恒安竞争之中，李宪一点儿都没拿恒安当回事儿。&esp;&esp;那个时候李宪想的是什么？&esp;&esp;整个的卫生巾市场都是一片蓝海，与其在一二线城市厮杀，浪费营销资源，不如下大力气深耕市场，稳中求胜，将眼下中国妇女经期护理品使用观念提升上来。&esp;&esp;事实也证明，李宪的想法和唯你品牌的发展路线是正确的。在过去的一年半里，新北集团不禁凭借着央视广告在一二线城市站稳了脚跟，更是凭借和三四线，甚至是县镇级别的代理商构成了稳定的销售网络，极大的开拓了次级市场。&esp;&esp;没有这些，也就没有目前新北唯你卫生巾在全国百分之四十六的市场占有率。&esp;&esp;但是宝洁和恒安可不一样。&esp;&esp;这个公司，太可怕。&esp;&esp;一个在国际市场上深耕了几十年，有着深厚的技术积累，纯熟的生产管理流程，更可怕的是拥有深厚财力还不惜代价做营销的公司&esp;&esp;两个恒安，都没让李宪觉得如此危险。&esp;&esp;更糟糕的是，树大招风。&esp;&esp;通过标底泄露这个事情就能看的出来，对方，已经将自己当成了头号竞争对手。&esp;&esp;或者说，是猎物！&esp;&esp;&esp;&esp;薛灵是总经理，集团每一步计划都需要她的调度执行。而徐茂和有一千七百万股的新北股份，董事会里唯一一个自然股东。&esp;&esp;所以在座的没外人。&esp;&esp;想着不论自己未来一段时间做什么怎么做，薛灵和徐茂和都是第一时间有知情权的。李宪便将自己的具体想法，以及目前新北集团维护卫生巾市场占有率的必要性，说给了二人。&esp;&esp;“李董，我还是对你的决定持保留意见。但是既然你心里面已经有了决定，那么咱们就不说分歧，只谈办法。”停罢李宪的一番解释，薛灵将十指交叉到一起，正视道：“现在的情况是，宝洁公司拿到了央视次黄金时段大篇幅的广告。根据他们之前的动作推测，这个广告很有可能做成卫生巾内容的。而我们目前的唯你卫生巾广告，在央视那头只剩下了十五秒，还是早间时段。两向一比较，咱们肯定是没优势的。唯你卫生巾的生产技术现在是最新更新的护翼性，吸收体也是经过技术中心那边优化的。估计，我们的唯你护翼和宝洁旗下的产品于技术上不会太大的差距。那么决定未来一年市场占有率咱们新北是顶住压力逆流而上，还是迫于压力急流而下，估计大部分的因素都集中在营销这一块了。”&esp;&esp;薛灵还真说着了。&esp;&esp;李宪，也是这么想的。&esp;&esp;见李宪频频点头，薛灵却是深深的皱起了眉头，“可是李董，咱们新北目前手里掌握的广告资源，怕是不够用了啊。”&esp;&esp;她摆起了手指头，“你看，新闻联播前后的标王，肯定是不能动的。酒业分公司那边儿说白了，就指着这个广告在新年和孔府宴孔府家，还有汾酒这些个竞争对手抢业绩。我听朱总说，这次拍卖会结束之后，央视白送了三十秒下午两点般，夕阳红节目后的广告时间。但是对于卫生巾来说，这个时段上广告，跟我们目前所投放的早间广告效果差不多。甚至对于我们卫生巾的目标客户，也就是妇女同志们来说，这个时段广告的影响力，甚至不如早间。那么，李董，你想怎么做？”&esp;&esp;见李宪面对自己的问题只笑而不语，薛灵眉头皱的更甚了，“你已经有了办法？”&esp;&esp;“呵呵、”李宪莞尔而笑。&esp;&esp;合作了这么久，薛灵算是把自己给研究透了。&esp;&esp;有没有办法？&esp;&esp;那是必须的必啊！&esp;&esp;“你们看看这个。”&esp;&esp;李宪对薛灵和徐茂和二人招了招手，将二人招到了自己身前。然后，便从怀中拿出了一份单子。&esp;&esp;单子是什么单子？&esp;&esp;中央电视台的节目单！&esp;&esp;节目单不是央视内部的，看样子，就是在报纸上剪下来的。&esp;&esp;当下，民众的娱乐方式其实还是蛮单调的，所以一些发行量不大的报纸，往往会蹭央视的热度。在每一期的文娱版面上，刊登一下央视综合，体育，军事农业几个热门频道的节目预告。&esp;&esp;“宪子这啥意思？”&esp;&esp;薛灵和徐茂和二人凑过去一看节目单上内容，懵了。

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