魔爪文学

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第890章 榨干他们（第1页）

&esp;&esp;司扬的办公室此时已经活像是农村的赶集一般。&esp;&esp;只有三十多平方的办公室里影绰绰的挤满了人，闹哄哄的，隔着老远都能听得到。走廊中，已经有员工过来在维持秩序。但是很显然，面对这些每个人都有各自心思和诉求的经销商，试图维持工作区域的安静，只能是是徒劳。&esp;&esp;趁着乱，李宪并没有直接进屋。&esp;&esp;示意了周围的想要上前来打招呼的员工不要声张之后，默默的站到了走廊一侧。&esp;&esp;屋里头，很明显对于各地以及经销商一下子赶过来的情况，司扬有些措手不及。&esp;&esp;按照公司的原定计划，本来是打算在年后对各级经销商进行重新评估，优化经销商网络针对全国市场进行第二次布局的。&esp;&esp;此前经销商续约，对于分公司来说是关系到明年唯你品牌发展相当重要的一步。&esp;&esp;所以在半个月之前，唯你销量下行的时候各地经销商反水逼宫，司扬心里边儿有个挺老大的疙瘩。&esp;&esp;“早让你们续约的时候你们干嘛去了？公司和你们达成了代理协议，从根儿上我们就是一荣俱荣一损俱损的关系。公司在面临困境的时候，你们经销商在做什么？啊？拿着代理合同续约的事儿卡着我们，逼着我们打广告，逼着我们在明年的代理费用上让步，这是不是你们干的事儿？现在公司赞助的节目火了，销量大幅度上涨了，你们看到明年铁定能赚钱了，这个时候想起来过来说软话，定合同、早干嘛去了？”&esp;&esp;由不得司扬不生气，雪中送炭的事儿稀奇，但是锦上添花却可有可无。前些天，身为唯你分公司的总经理，为了销量下滑的事情他可是好多年都没睡过一个囫囵觉，那个时候他就想着，要是经销商能跟公司一条心，加把劲儿在各地的销售端做出点儿力度大一些的活动，不能挽回败局至少也能稳住销量下滑。&esp;&esp;司扬岁数小，到过年也就二十七。这个年岁，还不是老成持重的年岁。而且他又是个重感情的，平日里和经销商交往，都是带着三分热情三分真心的。&esp;&esp;满心寻思着平时关系处的那么好，遇到事儿了这一层合作关系肯定能力挺。&esp;&esp;但是换来的确实一群想钻空子，从腐肉里边儿挑筋吃的家伙。&esp;&esp;这把司扬气得不轻，也伤的不轻。&esp;&esp;“司经理，这、这怎么说的啊！当初的情况您也知道，我们，我们这不也是没办法嘛！您千万别生气，我们这次来啊，其实主要就是想跟公司解释解释的，别人不知道，我这个京津地区的代理是真难啊！”&esp;&esp;“是啊，这眼看着到年底了，你说员工的工资红利都得发，物流运费一大笔，那又都得结。就在这节骨眼儿上，咱又跳出来宝洁这么个劫道抢食吃的，我们能不为自己考虑考虑吗？”&esp;&esp;”对啊，司经理。这事儿吧，是我们办的不对。但是您也得换位思考啊！我们可不比新北这大家大户的，说句不好听的。新北就算卫生巾这块真做不下去了，那还有白酒保健品呢，可是我们这要是做代理赔了，那可是要卖房子卖地的啊、”&esp;&esp;“司经理，之前续约的事儿，咱们现在可就别纠缠了。我们这次大老远的过来，既然站到了您面前，那不就是想着以后好好的跟咱新北唯你同舟共济嘛！您看哈，现在《达人秀》播的这么火，咱们各地区的销量也是节节攀升，这个时候咱们再去找后账没意义啊！眼下最重要的，我认为还是续约的事儿，合同签了，咱们代理商经销商的心定下来，回去之后肯定卖力往市场上使劲儿，您说是不？”&esp;&esp;呵呵、&esp;&esp;听到司扬的办公室中一片牢骚之下隐藏着的威胁，李宪冷笑着摇了摇头。&esp;&esp;就说这群王八犊子怎么赶在今天一块来了？&esp;&esp;敢情这是仗着人多势众，拿着唯你未来一段时间的销量过来逼宫来了啊！&esp;&esp;大爷的！&esp;&esp;李宪一时心里边霍然开朗。&esp;&esp;心说司扬的性子还是软了一些、虽然平时的管理工作做的不多，但毕竟年轻，跟市场上的这些老油条打交道，可能太特么惯着了。&esp;&esp;不然，今天这一出肯定是不会出现的。&esp;&esp;本来，他、还寻思着怎么割羊毛，割多少羊毛才合适，既能让这群代理商肉疼一下长个教训，又能保证他们还得卖力给唯你推市场，在未来一段时间争取再把市场份额往上抬一个台阶呢。&esp;&esp;现在好了。&esp;&esp;见这群代理商已经到了不收拾一下自己心里都觉得憋屈的地步，李宪这心里边儿是一点儿的心理压力都没有了。&esp;&esp;“来，朋友。让一下让我过去。”&esp;&esp;这么想着，李宪收起了脸上的冷笑，大步走向了司扬的办公室。&esp;&esp;“唉你谁啊你？推我干什么哎呦！李董！”&esp;&esp;李宪往里边儿走的功夫劲儿随手推开了挡在门口的，这个代理商正密切关注着屋里头司扬怎么答复呢，冷不防被人从后面推了一下，不高兴了。&esp;&esp;刚想发火儿，回头一瞅，一个上身穿着如雪的般白的衬衫，没打领带两只袖子高高挽起的帅小伙。愣了。&esp;&esp;就算是再瞎，再没见识，自己仰仗谁吃饭他哪能不知道？！&esp;&esp;他这么一咋呼，屋子里边儿疙疙嘤嘤的吵闹一下子便消停了下来。&esp;&esp;李宪的面前，开了条路。&esp;&esp;将众多代理商逐一扫视一番，李宪进了屋里头。&esp;&esp;见到面沉如水的司扬正坐在办公桌后不言不语，他扬了扬眉头。&esp;&esp;“司经理，你出来一下。”&esp;&esp;“哎！”&esp;&esp;李宪点了名，司扬立刻从椅子上站了起来。在所有代理商懵逼中带着忐忑的目光中走出了办公室。&esp;&esp;&esp;&esp;“第二期代理商续约的事情，你准备怎么解决？”&esp;&esp;董事长办公室中，李宪给司扬递了根烟。&esp;&esp;他自己的烟轻的很，虽然也会抽，却没有烟瘾。常常一盒烟放在兜里能揣上一个多月，直到把烟盒都揉的皱皱巴巴，烟卷里面的烟丝都漏出来半截了，也还抽不完。&esp;&esp;不过办公室里面来往人多，总会备上两盒的。&esp;&esp;接了烟自己点上，司扬叹了口气，“李董，这群王八蛋就是掐着咱们的大脖子来的。这群人鬼着呢，知道咱唯你现在火了，正是需要在市场上进一步开拓的时候，得仪仗他们这些地头蛇。这要是放咱们销量不好的时候，或者是销量再稳定稳定，我肯定把几个过分的代理换一茬。可是现在不成啊。现在要是折腾的话，就可就太耽误事儿了。所以我打算的是之前的事儿敲打敲打他们，然后该怎么谈续约就怎么谈续约。这样用最快的速度稳定好市场渠道，让他们再配合配合在各地区做一些促销活动，争取在正月里把咱们唯你销售龙头的事情敲稳。”&esp;&esp;实事求是的讲，司扬这个想法倒是稳妥。&esp;&esp;可是李宪不这么想。&esp;&esp;代理商对于一个品牌有什么意义？&esp;&esp;如果将一个品牌比作一个人，那代理商就是这个人的骨骼血脉，就是这个人的消化系统，是维持这个人生命运行的部位。&esp;&esp;李宪这个人有一些精神洁癖，不牢靠的合作关系他看着都膈应，更别说这些曾经在公司难的时候，不站在公司这边，反倒是给公司添乱的家伙们了。&esp;&esp;“不成。这事儿，绝对不能这么算了。”&esp;&esp;李宪直接把司扬的主意给否了。&esp;&esp;“那李董，你的意思是？”&esp;&esp;“经销商不能乱，这是肯定的。现在的唯你，绝对没有一个重建一套销售网络的时间。我们现在所面临的机遇太好了，不能错过。可是，这些代理商跟咱们不是一条心。要是这一次咱们为了市场选择妥协，不能把他们这个毛病治过来，以后说不准还得出什么乱子。”&esp;&esp;“话倒是这么说，可是李董“&esp;&esp;知道司扬担心的是什么，李宪呵呵一笑，摆了摆手，道：“你一会儿，就去跟那些代理商明说了，就说我对于他们之前的表现很不满意。”&esp;&esp;“然后呢？”对李宪也算是有一些了解，司扬一听，就知道李宪这是又要使手段了。&esp;&esp;“然后，你告诉他们。他们不仁，新北不能不义。唯你的第二期的代理权，仍然可着他们先来。这个是之前合同里面说好了的，现在这一点依然不变。”&esp;&esp;李宪在新北新一代的员工那里形象极其高大，自打开始经商做卫生纸一直到现在，李宪身上从无败绩，这俨然就是一个商业神话。&esp;&esp;所以集团新一代的员工，对于李宪崇拜的几乎有

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