魔爪文学

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第一百八十一章 赵老太一个电话赵大刚首富梦当场干碎（第2页）

“我问你一件事，你老老实实回答我。你觉得，现在红星市那些捧着你的人，敬的是你赵大刚，还是敬的你惹不起的麻烦？”

“我……我……”他张着嘴，一个字都说不出来。他引以为傲的“人脉”和“面子”，被母亲一句话，就戳穿了那层虚伪的外衣，露出了里面令人恐惧的真相。

他们敬的，不是他赵大刚。

他们怕的，是那个能让沈汇吃瘪的、看不见的力量。

“妈……我错了。”赵大刚的声音艰涩，刚才的嚣张气焰荡然无存。

电话那头，赵淑芬沉默了片刻，平复一下自己的情绪。

“小丽在你旁边吗？让她接电话。”

赵小丽接过电话，声音有些哽咽：“妈。”

“小丽，你跟妈说实话，店里现在到底是什么情况？”

赵小丽深吸一口气，将哥哥这两天的所作所为，以及那些不切实际的订单，一五一十地全部说了出来。她没有添油加醋，只是陈述事实。

“……哥他签了太多单子，我们根本没能力完成。妈，我觉得这样下去，我们不是在往上走，是在悬崖边上跳舞。”赵小丽最后用账本上的数据，向母亲证明了这种靠“人情”和“威慑”得来的生意，是利润极低、风险巨大的空中楼阁。

她提出了自己的想法：“妈，我觉得，我们必须放弃大部分虚假的‘大订单’，回归零售的本质。利用这波名气，踏踏实实地服务好每一个普通顾客，建立我们赵氏百货自己的品牌和口碑，这才是长久之计。”

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电话那头，赵淑芬的声音终于缓和了一些：“小丽，你长大了，想得比你哥周全。”

她肯定了小女儿的看法，随即话锋一转，给出了最终的解决方案。

“你哥有句话说对了一半，别人怕我们，是危机，也是机会。别人怕我们，我们就更要和气生财，不能仗势欺人。”

“你现在就去，把那些乱七八糟不靠谱的单子，全都给我推了。就一个理由，货源紧张，南边的货暂时过不来，我们要优先满足红星市老百姓的日常零售需求。姿态要做足，要客气，要跟每个人都说抱歉。”

“然后，你和你哥一起，从那些单子里，选一两家。记住，要选真正有实力、信誉好、真心想做生意的单位。告诉他们，我们的货虽然紧张，但为了表示诚意，可以专门为他们匀出一批。拿出我们最好的货，认认真真地跟人合作一次。价格要公道，服务要周到。”

“妈的意思是……”赵小丽立刻明白了。

“对。”赵淑芬的声音沉稳而有力，“我们要把别人敬畏的虚名，扎扎实实地变成一两笔能赚钱、能立口碑的实利。这才是做生意。”

电话挂断了。

赵大刚呆呆地坐在椅子上，脸上青一阵白一阵。羞愧、不甘、后怕、庆幸……种种情绪交织在一起，让他一句话也说不出来。

良久，他抬起头，看着桌上那堆被他视为“富基石”的订单，第一次觉得它们无比烫手。

他站起身，拿起最上面的一份，是铁路段那份亏本的福利单。他走到电话机旁，深吸一口气，拨通了对方的号码。

“喂，是……是刘段长吗？我是赵氏百货的赵大刚……对，对，是我。有个事，我得跟您说声抱歉……”

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