魔爪文学

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第二百四十五章 赵总今天不降价明天让你高攀不起（第2页）

周夫人终于抬起头，目光落在那只茶盏上，停留了很久。

“名字很大气，东西，也很有脾气。”

李娟微笑着，没有接话。

时间一分一秒地过去。

刘管家看了一眼墙上的挂钟，上前一步，准备开口提醒时间到了。

“小刘，”周夫人忽然说，“把我那罐‘大红袍’拿来。”

刘管家愣住了。

“就用这个盏。”周夫人指了指那只“孤星”。

李娟心里那块悬着的石头，终于稳稳地落了地。

周夫人没有再多说一个字，也没有提品鉴会的事，但用这只盏喝她最珍贵的茶，已经是最高级别的认可。

……

红星市，赵氏百货总部。

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销售总监钱宏兵在会议结束后，直接冲进了赵大刚的办公室，把门“砰”地一声关上。

“大刚！你是不是疯了！我刚收到消息，我们最大的三个经销商，已经派人去跟‘金雀’接触了！库房里的货卖不出去，新的货又要投钱，你这是要把赵家几十年的基业往火坑里推！”

赵大刚没有生气，他只是把一份文件推了过去。

“钱叔，你先看看这个。”

钱宏兵狐疑地拿起文件，上面是密密麻麻的数据和图表。

“这是我找人做的市场分析和财务模型。”赵大刚站起身，指着上面的数据，“如果我们跟着‘金雀’打价格战，降价三百。我们的毛利会从百分之十五，瞬间跌到百分之三。这百分之三，连我们的运营成本都覆盖不了。也就是说，我们每卖一台，都在亏钱。最多三个月，公司资金链就会断裂。”

“可我们不降价，一台都卖不出去！”

“所以要升级。”赵大刚翻到第二页，“这是‘先锋二代’的成本和定价预估。成本增加两百块，但我们的定价，要比原来的‘先锋’，再贵上两百。毛利率，可以做到百分之二十。”

“你卖给谁去？谁会买！”

“卖给那些不愿意用便宜货的人，卖给那些相信一分钱一分货的人。钱叔，市场永远是分层的。总有人贪便宜，也总有人要品质。我们要做的，就是把‘先锋’和‘金雀’彻底区隔开。它们做低端，我们做高端。让消费者形成一个认知：要便宜，买金雀；要好东西，只能买先锋！”

他又抽出一份文件：“这是给经销商的扶持计划。所有愿意跟我们一起推‘先锋二代’的经销商，旧款库存，我们按七折回收。新款提货，我们给三个点的额外返利，并且投入双倍的广告资源帮他们引流。告诉他们，跟着我们，短期可能会痛，但长期来看，赚得更多，也更稳。”

钱宏兵看着眼前这一份份详尽的方案，从市场分析到财务模型，再到渠道对策，一环扣一环，逻辑清晰，完全不像是一时头脑热的决定。

“……你什么时候准备的这些？”钱宏兵的声音缓和了下来。

“从‘金雀’出现的第一天起。”赵大刚坐回椅子上，拿起电话，直接拨通了技术部的内线。

“老黄，是我。图纸什么时候能出来？不行，太慢了。我不管你用什么办法，三天之内，我要一个外观模型。记住，不是能开机的工程机，就是一个漂亮的空壳子！我要拿着它，去给经销商开会！”

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