魔爪文学

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第二百四十八章 这件外套比安眠药好用（第2页）

“吃过早餐了吗？我买了点这附近有名的广式早茶。”梁文浩将公文包放在茶几上，又将手里的另一个纸袋递了过来。

“我们刚吃过。你太客气了，天天让你破费。”赵淑芬笑着接过。

“应该的。”梁文浩没有多客套，直接打开了公文包，进入了工作状态。

他将几份文件分别递给赵淑芬和赵小丽，“这是我整理的关于两位客商的资料。一位是马来西亚的陈老板，做香料和木材生意起家，家族在东南亚一带很有影响力，他本人对华夏的传统文化很感兴趣。另一位是印尼的林先生，主要是做纺织品和成衣贸易，渠道很广，跟欧洲的几个大型百货公司都有合作。”

他的准备工作做得极为详尽。资料里不仅有两位客商的公司背景、经营范围，甚至还有他们的个人喜好、性格特点，以及过往的一些经典商业案例。

赵淑芬看得连连点头，越觉得赵总将梁文浩派来，是走得最对的一步棋。

赵小丽也看得格外认真。她不像母亲那样关注商业层面的合作前景，而是被资料里那些细节所吸引。比如，那位陈老板喜欢收藏紫砂壶，而林先生的妻子是一位旗袍爱好者。

“李嘉海的封锁，主要是针对新加坡本地的渠道商和高端酒店。但对于这些来自邻国的、本身就具备强大实力的商人来说，他的影响力有限。”梁文浩的声音沉稳而清晰，有一种让人信服的力量。

“他可以警告新加坡的商人不要跟我们合作，但他没办法阻止马来西亚和印尼的商人来见我们。这就是我们的突破口。”

他没有直接给出结论，而是将所有的信息摊开在她们面前，引导着她们去思考。

“你的意思是，我们这次的谈判重点，不仅仅是推销我们的产品，更是要展现出‘东方雅集’的潜力和我们对抗风险的能力？”赵淑芬立刻领会了他的意图。

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“没错。”梁文浩赞许地点点头，“他们不仅是在看产品，更是在看我们的人。看我们在这种困境下，还有没有底气和信心。”

一直沉默的赵小丽忽然开口了。

“或许，我们可以换个思路。”

梁文浩和赵淑芬都有些意外地看向她。

赵小丽被两人的目光注视着，有些紧张，但还是鼓起勇气说了下去：“我们以前的推销方式，都是在强调‘东方雅集’的艺术性、稀有性，强调它有多么高端。但现在，我觉得这些太空了。”

“我觉得，我们可以跟他们讲故事。”赵小丽的思路越来越清晰，“比如，跟那位喜欢紫砂壶的陈老板，我们可以不只谈产品，我们可以谈制作这些漆器、瓷器的匠人。他们的手，他们的生活，他们如何将一块普通的木头、一抔平凡的泥土，变成一件有温度的艺术品。这和紫砂壶的道理，不是一样的吗？这才是真正的东方雅集，是扎根在土地里的生命力。”

“至于那位林先生，”她顿了顿，看向梁文浩，“我们可以邀请他的妻子来参加我们的茶会，让她亲手触摸我们的丝绸，感受我们的刺绣。我们卖的不是一件商品，而是一种东方的生活方式，一种传承。”

客厅里一片安静。

赵淑芬看着自己的女儿，她没想到，短短几天时间，女儿像是脱胎换骨了一样。她的这番话，已经触及到了品牌营销最核心的本质——情感共鸣。

梁文浩看着赵小丽，目光里闪烁着一种难以言喻的光彩。他预想过她会成长，但没想到会这么快，这么深刻。

她不再是那个需要他披上外套来抵御风寒的女孩了。她正在努力地，为自己锻造一副名为“思想”的、更加坚固的铠甲。

“这个想法……很好。”

赵小丽被他看得有些不好意思，低下头，小声说：“我……我就是随便说说。”

“不，这不是随便说说。”梁文浩收回文件，合上了公文包，站起身，“这是我们接下来谈判的核心策略。”

他走到门口，回过头，看着赵小丽。

“下午的会面，你来主讲，我来补充。”

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