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第二百九十二章 小试牛刀 赵小丽单刀赴会这老板不好惹（第3页）

“百分之十，就想买断独家？小姑娘，做生意不是这么做的。”

他身体靠回椅子上，端起茶杯。

“这样吧，价格给你算市场价，但起订量翻一倍。一千米。你先拿回去试试水，等你品牌真做起来了，我们再谈别的。”

这是谈判的技巧。

他想用起订量来压垮她。

一个还没成立的品牌，根本消化不了一千米的布料。

赵小丽的心沉了一下，知道对方在试探她。

“陈老板。”她忽然笑了，“您这批香云纱，是不是前段时间出过一批次品？颜色有点灰，手感也偏硬。”

陈老板端着茶杯的手，停在了半空中。

“你怎么知道？”他脱口而出。

“我在港岛的一个布料行里，看到过那批货。他们当成次等品在处理。”赵小丽平静地说，“我当时就觉得可惜了。这么好的手艺，如果能在染色和后处理的环节再精进一点，品质完全不输给那些大厂。”

陈老板彻底放下了茶杯，脸色变得严肃起来。

这件事只有几个核心工人和他自己知道，没想到会被一个外人，还是一个年轻姑娘，一口道破。

“你到底是什么人？”

“我说了，我是一个设计师。”赵小丽说，“一个懂布料，也懂设计的设计师。”

“我之所以敢谈独家，是因为我相信我的设计能配得上您最好的布料。我不会浪费它们。”

许久，陈老板才缓缓开口。

“起订量可以降到三百米，价格市场价。但是，独家的事情，暂时不谈。”

“我给你三个月的时间。如果你的衣服，真能像你说的那么好，我们再签独家协议。”

赵小丽心里涌起一阵狂喜。

“好！一言为定！”她站起身，再次伸出手。

这次，陈老板握得很用力。

“小赵设计师，希望我们合作愉快。”

走出纺织厂，下午的阳光照在身上，暖洋洋的。

她做到了。

她走到公交车站，等车的时候，掏出手机，想把这个好消息告诉梁文浩。

但她犹豫了一下，手指滑到了母亲的号码上。

她更想让母亲知道。

电话拨了过去，很快就接通了。

“喂，妈。”

“小丽啊。”赵淑芬正在走路，电话里有些微的风声。

“事情办完了？”

赵小丽愣了一下。

“妈，你怎么知道我出来办事了？”

电话那头，赵淑芬轻笑了一声。

“你见完德昌的陈老板了？他刚才给我打过电话了。”

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