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第三百零四章 定规矩的人才能站着挣钱（第3页）

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“妈……这……这样他会同意吗？”

“他会的。”赵淑芬笃定地说道，“你告诉他，老师傅的时间很宝贵。如果不是看在你的面子上，给多少钱他都不会看一眼。”

“这笔‘诊断费’，就是让他表达诚意的。”

“而且，这笔钱，不能少，至少要五位数。”

“然后呢？”她下意识地追问。

“然后，才是第二笔钱，‘技术服务费’。”

“如果诊断结果是‘可救’，齐师傅愿意出手。那么，就要根据布料的数量，破损的程度，来计算具体的服务费用。”

“这一笔，才是大头。”

“你要跟他约定好，是按匹算，还是按总价算。工期是多久，付款方式是分期，还是完工后一次性付清。”

“最后，还可以有第三笔钱，叫‘增值溢价’。”

“增值溢价？”这个词，赵小丽更是闻所未闻。

“对。你想想，他那一仓库的布，本来是废品，一文不值。现在，经过齐师傅的手，起死回生了。”

“这已经不是简单的‘修复’，这是‘再创作’！”

“很可能，修复后的布料，会因为独特的工艺，产生意想不到的效果，价值比原来更高！”

“所以，你要在合同里加上一条。这批布料销售出去之后，利润的一部分，要分给我们。”

“这，才叫‘平台’的价值！”

“我们不是收一次钱的修理工，我们是价值的创造者，是利润的分享者！”

一通话说完，赵小丽已经彻底呆住了。

诊断费、技术服务费、增值溢价……

母亲用几个简单的名词，为她构建起了一个完整而又颠覆性的商业模型。

“妈……”她艰难地开口，“我……我明白了。”

“明白就好。”赵淑芬笑了笑，“你现在就去草拟一份合同条款。等陈老板的样品一到，你就把这份条款，连同样品，一起带去给齐师傅。”

“也让老师傅看看，你的‘平台’，是怎么为他的手艺，争取到最大的尊严和价值的。”

“这比你说一万句好听的，都有用。”

赵小丽用力地点头，母亲这是在教她，如何真正地“收服”齐师傅。

匠人最看重的是什么？

不是钱。

是尊重，是自己的手艺被人珍而重之。

而一份能将他的手艺价值最大化的商业合同，就是最顶级的尊重！

她要学的东西，还有太多太多。

她转身，走出了电话亭，直接走进了一家新华书店。

她要买的，不再是时装杂志，而是关于《经济合同法》的书。

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