魔爪文学

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第24章（第1页）

三个小时内，她会先留一个半小时介绍熟悉的成员，新成员各自放轻松介绍自己，老成员会就着机会给创业经验的人进行分享，剩余时间是提问和圆桌讨论，最后是会由创业成功的几名成员进行总结。

稍后，老板为活跃气氛，先做了自我介绍，讲了她的名字，简伊敏，一般朋友喜欢叫她大简或者简姐。

简姐诙谐幽默地说是生化环材四大天坑出身，千禧年前，调剂读了化学工程，毕业进了酒厂研酒液口味，那时候税后工资才四百多一点。

工资太低了，她便出来创业，做过早期的借阅书店，做过加盟饮液，在海南做过民宿旅游，赚了些钱，但疫情期间全倒闭了。

这两年她做了两家酒吧，因为看中白城在本省gdp排行第二的经济实力，cpI环比上升，有大量外地资本进入白城投资的同时，政府也扶持高新产业，来白城务工的白领青年很多，有消费能力。

办公楼的白领处于原子化的工作环境，下班之后很难再有社交，年轻人会躺在床上休息，要不折腾一下起来健身。所以她开始链接私域，提供新鲜有趣的社交性服务，目前盈收稳定。

结合她的经历，她便半开玩笑，半是点拨地说出：“创业就是选对合适的领域，在合适的时间，做合适的事情，顺势而为才比较好赚钱。”

之后是岳姐上台，她从简伊敏手中，接过话筒，洋洋洒洒绽放笑意地道：“那我就不是顺势而为了，我应该是人定胜天。”

岳姐身材稍显瘦削精悍，手腕旋扭着话筒放大了分贝，便有一股指点江山的气势泼洒出来。明明站在平地上和大家平视，却有种站在顶峰，曾经在某种领域意气风过的快意睥睨。

岳姐说自己在白城市辖的县区创立了一个农业园区，白城的西红柿与各类青椒很出名，她和一个朋友成立了农业展公司，通过收购农产品和冷链技术把蔬菜运往俄罗斯销售。

她和简姐差不多年纪，只比简姐小三四岁。她是外语学院毕业，后面折腾去政治学和法律学专业读了硕士，在广州领事馆做过一段时间商务官。这份工作体面富足，领导是经济参赞，她对她多有提携，带她参与政商活动，与名流推杯换盏间，谈妥商务。

坐在那个位置，虽然资源优渥，可是与她的人生价值背离，于是她自己申请被调往基辅。

在那边，她决定向当地做农业出口的大户学习，后面俄乌战争爆，她在二胎怀孕中，却没有极离开，和联合国的朋友待了一段时间。在战火中筹措资源，又带着了解的技术回国，准备创业。

国内的农业并不过剩，人人能够在食物上温饱，农产品价格低廉是有低廉的好处。可岳姐觉得出口到达国家，赚取汇差带来的高额利润，扩大农民收入，带动留守老农就业也不错。对于她自己，也能获利，是三赢的局面。

只是她的创业出现在错误的时间，折腾了两三年，到昨年才步入正轨。

岳姐讲完，白有仪身旁有名毕业的女大，自地鼓掌，带动了全场，她同自己的朋友说：“这个姐姐的人生太精彩了。”

“是啊是啊，她简直是我的榜样，如果我出生得早的话。”

女生明白朋友的地狱笑话，哈哈笑了两声。

白有仪和韩梦肃对视一眼，传递出专业的人做什么事都很专业的看法，哪怕是一个和陌生人交流的座谈会，也会用心准备，不会因为事小而懈怠。

她们两只小老鼠就像误闯到仙境佛国里的错觉。

接下来还有一些人做了自我介绍，有做鞋类批，有做贵价化妆品转卖，有想做二手车但没有门路，还有开蜜雪加盟店的姐。她讲了选加盟的逻辑，从日本失落经济的三十年里一些企业的成功，让她看到低价策略才是日后经济体存活的重要逻辑。

她是直接用ppT讲了很多干货，看人流选址很关键，人流不是流量越多越好，要看人流量转化到消费的转化率。

她开了三家店铺，选对地段的店铺，最快的四个月就能回本。哪怕租金昂贵，在消费强度很高的商业小吃街，普通地段诸如医院旁，最慢的有一年。目前她接手一家大学城旁的新品牌奶茶店铺，快五个月，接近回本的边缘。

韩梦肃终于懂了为什么有些人会带电脑和平板过来，身旁两个小妹直接举起手机录了ppT的视频。

经常开会的人都知道废话在会议中的含金量，成篇大论的甲方需求讲解会，录屏之后，韩梦肃也没时间回看。听的过程里，她便动笔记了几个关键干货，她自己下去延展就好。

从这位姐之后，大家干脆就着ppT做自我介绍。

那名中年眼镜大哥也抱着笔电上台，他讲了他和合伙人在帮地方政府做城投债的项目。他是银行出身，离婚，从银行出来后，拉过互联网项目，融资接近千万。最近现合伙人有坑他入狱的风险，及时退出了，是他的朋友岳姐叫他出来多看看，他便过来学习各位姐妹的经验。

他想做实业，没有选好方向，每周会来多看看……

白有仪听见最后的两名男生靠得近在嘀咕，其中一名问：“项哥，你以后会这么坑我么？”

另一男生砸了男生一拳头，压低分贝：“我他爸的逃个课你都得出卖我，报告给辅导员。我还怕你坑我。”

男生翻了白眼，刻薄道：“早知道今天就不该和你出来。”

“呵呵，我也是。”另一男生攻击力更猛，“姐姐们是群英荟萃，你一坨狗屎，也是让你混进来了。”

韩梦肃刚喝了口酒液，就听见身后的年轻男生互损，憋着腮帮子忍耐。

白有仪故意凑近她：“我们受过专业训练，一般不笑……”

白有仪朝韩梦肃耳廓呵了口气，韩梦肃受不了痒，随即捂住嘴，一口酒差点喷出来，她用拳头锤了作怪爱闹的白有仪一拳。

气氛比较轻松，眼镜大哥打趣道：“这个妹妹，听了我被前妻抛弃才做独立男人的事，这么想吐？”

韩梦肃严肃地点头：“大哥你命好到让我羡慕。”

大家又哈哈地笑了。

有经验的成员自我介绍完，主持人——老板问：“今天有很多新朋友，有想要上台来介绍一番吗？”

韩梦肃点点白有仪，“你上去，给我打打气。”

韩梦肃大学也这样，本质是个I人，工作后被迫装e，训练得不再社恐，某些场合抗大梁向甲方演示方案，甚至是社交恐怖分子。

一旦她没有底的事情，只要白有仪先做了，就会给她勇气。

白有仪像猫捉老鼠动画片里汤姆猫的大哥，捏着拳头，鼓起胸腔，雄赳赳地甩着大腿走上前，拿起话筒，说出让人羡慕的话：

“各位姐姐妹妹好，我姓白，大家可以叫我白白。我毕业只工作了一年，在

券商公司做高级投顾，之后在家炒股了七八年，能够覆盖日常开支。这次过来，是和我朋友一起来长见识，向姐姐们学习经验。”

“哇，炒股诶。”岳姐很捧场地鼓了掌，“你买的是大a么？”

白有仪点头，岳姐问：“能在大a赚到钱，那你真的很厉害了。”

白有仪不好意思地笑，其实她没有很厉害，市场的确有上市捞钱的企业。

“有周期的嘛，我只是碰上好的周期，在周期里面跟随趋势赚到了钱。我也赔过钱。”

基金很火的那些年，岳姐也跟风买了基金，现在账面还在亏损，她满眼星光地崇拜：“别谦虚，你肯定非常有实力，脑子灵活又聪明。”

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