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最后,再组合打出感情牌和优惠,展示出自己多么为客户着想,优惠力度多么大。
当然,千万别忘了一条原则,绝对不要把交易拖到走出客户家门之后。
因为一旦销售员走出客户家的门,给了客户足够时间思考,销售的话语影响力便会急速降低,往往就是失败告终,所以即便产品没有带够,也必须打电话让公司派人立马送来。
一个星期过后,我终于迎来了自己的大日子,我要开始独立销售了。
我来到公司,超大音量的音乐飘荡在空中。
“我相信我就是我,我相信明天,我相信青春没有地平线……”
高亢激昂的旋律,充满能量的歌词一下子就将我全身的奋斗细胞激活,让我心潮澎湃。
每周一早上都有例会,潇姐主持,主要是给大家讲解上一周销售业绩以及对上周优秀销售员进行表扬。
“上周业绩最佳的业务员是……韩纱绢!”
一片掌声中,韩纱绢走了出来,站在大家面前发表着感想,光彩照人。
我为她感到高兴,同时又忍不住想如果自己有天也能那样该有多好。
例会最后,潇姐对着话筒大声喊道:“洁净家园。”
我和所有人齐声高喊:“清洁无忧;全力以赴,没有退路!”
大家的声音如同雷霆般震撼着整个办公室,这是我们销售员的自我激励,是我们共同前进的号角。
当我拿到新鲜出炉的属于自己的名片时,我不停抚摸着上面印烫着的“张小满”三个字。
这意味着我不再只是妈妈的女儿,周波的妻子,餐厅里的“喂,服务员”,我是销售业务员——名片上印的是“高级业务经理”——张小满。
我背着行李袋出门时,韩纱绢对我说:“小满,加油。”
我点点头,看了那么多次韩纱绢销售的场景,套路我已基本拿捏,话术也都背熟了,我默默在心里给自己打气,肯定没问题。
现实却比我想象得更加残忍。
我背着厚重的行李袋跑了一天,肩带把我肩膀的皮都磨破了,却没有一人愿意让我进门做清洁。
我坚持不懈地跑了一个星期,总共有三家让我进了门,可一听我说完价格,脑袋摇得比风扇还快,即使我讲了护肝丸那些话也依旧没有打动他们。
我做清洁累得腰酸背痛,一毛钱也没卖出去。
那时候我不理解,明明和韩纱绢讲的话一模一样,为什么差别会这样大,其实答案很简单,如果每个人背下话术就能卖出产品,赚取高额提成,那销售也太好当了,大家都来当销售好了,谁还愿意去干服务员、通下水道这些活。
销售是一个技术活,了解产品是最基本的,还要拥有舌灿莲花的口才,见人说人话见鬼说鬼话的眼色,细致的观察能力,挖掘客户需求的分析能力,感染客户的自信和热情等等,而这些我都没有。
两周过去,我颗粒无收,这就算了,关键和我同一时期入职的一名新人已有两千五元的销售额,荣获最佳新人,他的师父也跟着被表扬,搞得我都不好意思看韩纱绢。
韩纱绢的业绩在公司一直遥遥领先,我却给她丢了脸。
眼瞅着一个月过去,我急得团团转。
我每个月有无责底薪两千,一开始,我还真以为那是无责的,也就是说不管这个月我有没有业绩,只要跑够户数,这两千元我都能拿到。
后来我才知道,底薪的确无责,但若是连续两个月没有达到业绩标准,那我将会被辞退。
一个新人前三个月每个月都需要达到销售额两千元。
韩纱绢说这个标准很简单,我看着她也觉得简单,有时候一天一户就能达到,我想着我没她厉害,一个月遇到两户,每户卖出一千元就可以了。
可我怎么都没想到,我居然差到了这个地步,第一个月业绩就挂了零,在新人里也是绝无仅有的。
第二个月开始,我的压力更大了。
我跑得更勤快,走很多路,尽可能敲更多的门,每天回家脚底板都是疼的。
晚上睡觉也睡不好,一闭上眼就是我在推销的场景。
好不容易睡着,梦里,终于有客户从我手里买了几千元的产品,我意气风发地站在例会上给大家发表演讲,闹钟响起,美梦烟消云散,我不得不再次顶着黑眼圈面对无奈的现实。
保险金
郭烟的那场火灾发生在c市长田分局的辖区,吴沉斯和大飞顺藤摸瓜,想借着专案组的名义跨辖区调查郭烟这条重要的线索,不料却被黄潇叫住了。
黄潇将他俩叫到会议室,专案组其他人也都在。
他俩一进门,就听到了热烈的掌声。
“我就说吧,这案子有吴沉斯和大飞加入肯定没问题,没想到这么快就给我们带来了重大突破。”
黄潇边鼓掌边表扬着。
大飞沉浸在雷动的掌声中,嘴角压都压不下去,脸上还露着一抹羞涩。
吴沉斯的脸却比铁块还黑,他太知道黄潇心里憋着什么屁。
掌声过后,黄潇一本正经地说:“关于骊山宅的案子,我一开始把突破口放在了向瑞可身上,毕竟他的身份特殊,但都没有什么收获,如今吴沉斯他们查到郭烟的线索,我们必须把关注点也放到张小满身上,周琴,一会儿咱俩去长田分局了解一下郭烟案。”
“现在就抢功太早了吧。”
吴沉斯靠在椅背上,嘴里啪啪嚼着口香糖。
黄潇微笑:“我是组长,有权安排专案组的人手。”
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