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最后,再组合打出感情牌和优惠,展示出自己多么为客户着想,优惠力度多么大。
当然,千万别忘了一条原则,绝对不要把交易拖到走出客户家门之后。
因为一旦销售员走出客户家的门,给了客户足够时间思考,销售的话语影响力便会急速降低,往往就是失败告终,所以即便产品没有带够,也必须打电话让公司派人立马送来。
一个星期过后,我终于迎来了自己的大日子,我要开始独立销售了。
我来到公司,超大音量的音乐飘荡在空中。
“我相信我就是我,我相信明天,我相信青春没有地平线……”
高亢激昂的旋律,充满能量的歌词一下子就将我全身的奋斗细胞激活,让我心潮澎湃。
每周一早上都有例会,潇姐主持,主要是给大家讲解上一周销售业绩以及对上周优秀销售员进行表扬。
“上周业绩最佳的业务员是……韩纱绢!”
一片掌声中,韩纱绢走了出来,站在大家面前发表着感想,光彩照人。
我为她感到高兴,同时又忍不住想如果自己有天也能那样该有多好。
例会最后,潇姐对着话筒大声喊道:“洁净家园。”
我和所有人齐声高喊:“清洁无忧;全力以赴,没有退路!”
大家的声音如同雷霆般震撼着整个办公室,这是我们销售员的自我激励,是我们共同前进的号角。
当我拿到新鲜出炉的属于自己的名片时,我不停抚摸着上面印烫着的“张小满”三个字。
这意味着我不再只是妈妈的女儿,周波的妻子,餐厅里的“喂,服务员”,我是销售业务员——名片上印的是“高级业务经理”——张小满。
我背着行李袋出门时,韩纱绢对我说:“小满,加油。”
我点点头,看了那么多次韩纱绢销售的场景,套路我已基本拿捏,话术也都背熟了,我默默在心里给自己打气,肯定没问题。
现实却比我想象得更加残忍。
我背着厚重的行李袋跑了一天,肩带把我肩膀的皮都磨破了,却没有一人愿意让我进门做清洁。
我坚持不懈地跑了一个星期,总共有三家让我进了门,可一听我说完价格,脑袋摇得比风扇还快,即使我讲了护肝丸那些话也依旧没有打动他们。
我做清洁累得腰酸背痛,一毛钱也没卖出去。
那时候我不理解,明明和韩纱绢讲的话一模一样,为什么差别会这样大,其实答案很简单,如果每个人背下话术就能卖出产品,赚取高额提成,那销售也太好当了,大家都来当销售好了,谁还愿意去干服务员、通下水道这些活。
销售是一个技术活,了解产品是最基本的,还要拥有舌灿莲花的口才,见人说人话见鬼说鬼话的眼色,细致的观察能力,挖掘客户需求的分析能力,感染客户的自信和热情等等,而这些我都没有。
两周过去,我颗粒无收,这就算了,关键和我同一时期入职的一名新人已有两千五元的销售额,荣获最佳新人,他的师父也跟着被表扬,搞得我都不好意思看韩纱绢。
韩纱绢的业绩在公司一直遥遥领先,我却给她丢了脸。
眼瞅着一个月过去,我急得团团转。
我每个月有无责底薪两千,一开始,我还真以为那是无责的,也就是说不管这个月我有没有业绩,只要跑够户数,这两千元我都能拿到。
后来我才知道,底薪的确无责,但若是连续两个月没有达到业绩标准,那我将会被辞退。
一个新人前三个月每个月都需要达到销售额两千元。
韩纱绢说这个标准很简单,我看着她也觉得简单,有时候一天一户就能达到,我想着我没她厉害,一个月遇到两户,每户卖出一千元就可以了。
可我怎么都没想到,我居然差到了这个地步,第一个月业绩就挂了零,在新人里也是绝无仅有的。
第二个月开始,我的压力更大了。
我跑得更勤快,走很多路,尽可能敲更多的门,每天回家脚底板都是疼的。
晚上睡觉也睡不好,一闭上眼就是我在推销的场景。
好不容易睡着,梦里,终于有客户从我手里买了几千元的产品,我意气风发地站在例会上给大家发表演讲,闹钟响起,美梦烟消云散,我不得不再次顶着黑眼圈面对无奈的现实。
保险金
郭烟的那场火灾发生在c市长田分局的辖区,吴沉斯和大飞顺藤摸瓜,想借着专案组的名义跨辖区调查郭烟这条重要的线索,不料却被黄潇叫住了。
黄潇将他俩叫到会议室,专案组其他人也都在。
他俩一进门,就听到了热烈的掌声。
“我就说吧,这案子有吴沉斯和大飞加入肯定没问题,没想到这么快就给我们带来了重大突破。”
黄潇边鼓掌边表扬着。
大飞沉浸在雷动的掌声中,嘴角压都压不下去,脸上还露着一抹羞涩。
吴沉斯的脸却比铁块还黑,他太知道黄潇心里憋着什么屁。
掌声过后,黄潇一本正经地说:“关于骊山宅的案子,我一开始把突破口放在了向瑞可身上,毕竟他的身份特殊,但都没有什么收获,如今吴沉斯他们查到郭烟的线索,我们必须把关注点也放到张小满身上,周琴,一会儿咱俩去长田分局了解一下郭烟案。”
“现在就抢功太早了吧。”
吴沉斯靠在椅背上,嘴里啪啪嚼着口香糖。
黄潇微笑:“我是组长,有权安排专案组的人手。”
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文案今天胤礽成为废太子了吗?康熙听见自己儿子在睡梦中这样问,一张脸苦涩极了。小家夥才团子大,天天想当废太子。康熙越想越气,难道朕对保成还不够好?让他如此没有安全感。他喃喃保成想当废太子?想都别想!胤礽翻了个身,嘴里仍嘟囔今天胤礽成为废太子了麽?康熙恶魔低语没有!没有!!!小剧场父子家书康熙外出时,给宝贝儿子写信。爱子保成朕离京多日,对尔甚为挂念,每每夜里不能安寝。你多日不曾给阿玛写信,朕心不安,命你日日来信一封,再寄来几件旧衣,以宽朕心!保成回信阿玛圣安。儿臣亦想阿玛,翻来几件旧衣,随信带给阿玛。家中一切都好,请阿玛放心,望您保重龙体,还有儿臣的衣裳莫要摸坏了,回来儿臣还要穿的。期待满满的康熙收到回信,笑容僵在了嘴角。兔崽子!竟然不跟朕要旧衣穿,还怕朕把他的摸坏了!还敢说想朕?!远在京中的胤礽啊,抱着阿玛的龙袍睡觉似乎不太好,还是找几件阿玛的里衣来穿穿,以解思父之情吧注平行时空丶私设多,时间线不完全按照历史走,请勿考据。202255解释一下为什麽关评论区这本文里,康熙和太子明确是父子亲情,无关其他感情,JJ也不允许作者写骨科。但可能是我文笔不够成熟把父子情写的太腻乎了(捂脸)容易让部分读者发散思维,带偏感情线,为了保护自己的文文不被X,只能先关掉评论了。十分抱歉影响大家阅读体验,对不起!预收1朕穿成了大清第一罪人康熙六十一年康熙帝爱新觉罗玄烨于畅春园驾崩他生前一直放不下废太子胤礽,死後魂魄未散,飘去了咸安宫。两年後,玄烨突然恢复意识,保成!眼前出现一张熟悉的脸,正不悦地看着他叔姥爷叫孤什麽?叔姥爷?玄烨看着镜中的自己,他竟重生成了大清第一罪人索额图!虽未搞清楚状况,但年轻的保成就活生生站在他面前,玄烨激动的一把将人抱进怀里。胤礽叔姥爷自重。如今汗阿玛虽病着,你也最好收了不该有的心思,莫要再说那大逆不道之言,否则孤决不轻饶!玄烨感动的眼泪直流,原来他的保成一直都很在意他。他有索额图的部分记忆,知晓如今是康熙二十九年。正逢康熙御驾亲征噶尔丹病重之际,也将是他们父子俩第一次産生隔阂和嫌隙之时。他不能再让保成重蹈覆辙。保太子见到皇上,面上不可太过冷淡,需得表现出关怀体贴之意才好啊!胤礽狐疑地看着他叔姥爷方才可不是这样说的。玄烨索额图这个老匹夫,果然想教坏朕的保成。胤礽走後,玄烨日夜悬心,生怕保成如前世一般被赶回京城。怎知几天後传来消息,都说太子实乃大清第一神医也,见了皇上,皇上的病就好啦!玄烨心里有些不是滋味。再後来,皇上与太子同乘御驾回京,玄烨醋意大发。心中怒吼放开那个保成,让朕来!当康麻子重生成大清第一罪人大清第一神医保成,麻子用了都说好两个康麻子同时抢麻宝怎麽破?朕也不想吃醋可保成叫朕叔姥爷诶玄烨支持嫡子保成发卖庶子康熙!康熙再敢勾搭朕的保成朕把你们都杀啦!预收2清穿娘娘今天也在养崽又名和康熙争夺养崽权贺晗玉一朝穿越到康熙朝,成了太子胤礽的亲姨母赫舍里晗玉深知未来太子会被两立两废,被选入宫的那一天,晗玉决定远离小太子,亦不想争宠,只想默默茍命。可当向她奔来的小团子,软糯糯叫了她一声姨母时晗玉呜呜呜心要化啦,想吸崽!康熙发现自己失宠了,自从赫舍里氏入宫,爱子保成就天天往後宫跑,连自己的汗阿玛都不理了。康熙好啊,竟敢跟朕抢儿子!朕倒要看看你有什麽手段!于是乎,他追在儿子屁股後面也总往後宫跑,慢慢的,晗玉所居的长春宫成了宫中最热闹所在。内容标签清穿宫廷侯爵重生爽文朝堂胤礽康熙一句话简介今天胤礽成为废太子了吗?立意河清海晏,物阜人熙。...
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