魔爪文学

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第47章（第6页）

路菲菲认真?地思考：“你说的是?一种方法，但已经?改变了产品的属性，我来试试在不改变产品一切属性的情况下，能不能帮她卖出去。”

现在摊主最大的问题是?地段不好，除了吃饱了撑的来散步的人之外，根本就没有人过来。

摆出去是?不可能了，这边的道路都占满了，主干道更是?全部划分好了地盘。

路菲菲忽然想到：“咱们在主干道是?不是?看到一个挑着担子，卖武大郎炊饼的？”

“你想让他?跟武大郎一起啊？”

“挺合适的啊，武大郎旁边，不是?正好有个卖脆梨的郓哥吗？一个喊炊饼，一个喊脆梨，合适。”

“挑担卖也要审批的哦。”段风提醒他?。

不然满街都是?挑担的游动小贩，可能会被堵得游客不得不翻墙上屋顶。

路菲菲脑中闪过：卖削好的水果，卖装在花哨盘子里的水果，送上门的水果。

县城里的水果贩子们以往的生意模式都是?等客上门，客人都住在城里，切好的水果他?们还嫌不新?鲜，更不会为附加的包装支付费用。

枫叶节期间也是?如此?。

城里现在也没有那么发达的外卖系统，只有直接打电话给?店里的玩法。

所以，游客们也没觉得其实买水果是?可以让人送上门的。

供需双方无人提出此?事。

路菲菲给?摊主夫妇出的主意是?他?们印点宣传广告，发到所有的客栈和旅馆前台，让客人可以看见。

“哎……这得给?多少钱啊，别人跟我们非亲非故的，为什么要让我们摆啊。”

“如果你们的梨子，削好了卖十块钱一盒，你们分给?旅馆老板一块钱，你们会亏吗？”

“那……肯定不能亏，一盒最多两斤净梨吧。”

路菲菲继续说：“如果每卖出去一盒，老板都能得到一块钱，你们卖一百盒，他?可以赚一百块，他?为什么会拒绝呢？要是?再用陶土盘子或者?竹盘垫上油纸防漏水，我看卖二十块钱一份都可以，我问过饭店老板了，陶土盘子一块钱一个，竹盘五毛。”

摊主夫妇没文?化，但是?会算账，掐指一算，觉得路菲菲的主意不错。

老板娘已经?自己想出了怎么在没有电话的情况下接单的方法：“老头子，你过个十几二十分钟就去各个客栈搜一趟。”

路菲菲摇头：“那得把人累死?，你们就留长?途汽车站旁边的磁卡电话的号码，你们一个人守在那，现在全是?IC卡，只剩一个磁卡了，游客都自己有手机，磁卡电话一整天都未必有人用，万一有人要用，就让人家用呗。反正要是?打过来占线，店里的人肯定会再打的。

从磁卡电话那边跑过来，再跑到县里离这最远的旅馆，也就八百米吧？再怎么二十分钟也能削好送到了。”

两口子还是?很为难，打印宣传广告的费用，要五十块钱巨款，他?们担心路菲菲的计划只是?在梦想中的美丽泡泡，在掏钱环节，他?们俩对视一眼：“要不……算了吧……”

路菲菲掏出五十拍桌上：“我借给?你们！不用直接还，你们每卖出一份削好的水果，我要抽成一块钱！有问题吗？”

“没有没有。”两人连连点头。

印完宣传小广告，路菲菲还带着他?们去现场谈了一家客栈，给?他?们做示范。

从提成到联系方式，甚至同行业唯一性都谈好了。

两个摊主看得直咋舌：生意还能这么做的啊。

路菲菲看了看时间：“马上就是?游客下山准备回家的时间了，说不定会有人想买一点削好的水果带到火车上吃，你们准备吧。”

她说得无比笃定，摊主虽然半信半疑，不过反正也不会更差了，于是?按她的话做。

两人往快闪店的方向走，段风说：“说不定等枫叶节结束，他?们就能成大款了。”

“不会的。”

“你这么肯定？”

“刚才在摊子那边，我看到老板娘的口袋里有两张一百的，但是?，五十块钱的打印费她不想出，因为惧怕风险。那么，她就不可能尝试更多的，需要投入本钱的包装和营销方式。

我给?她出的主意，还是?毫无门槛，等被其他?水果贩子学会以后，她根本没有优势。”

“那你还借给?她五十块，不怕亏吗？”

路菲菲笑笑：“我相信她今天晚上应该就能卖出五十份，有了今天赚的钱，她会相信有更多的收益在等着，不至于赚了今天的钱，就跑路，这辈子再也不来了。

要是?这个秘密捂得好，他?们应该能赚到枫叶节结束，捂不好……下周六日，可能全城尽卖切好的水果，且都能送上门。”

段风露出同情的表情：“那也太惨了。”

路菲菲想起她见过的那些来得快，去得更快的网红美食：土家酱香饼、脆皮五花肉、斑斓蛋糕、脏脏包、烟雾冰淇淋……

她笑道：“没办法，没有核心技术，就只能赚一把是?一把，只要赛道变得快，竞争对手就追不上我。”

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