魔爪文学

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第91章（第2页）

林老板不想这样。

林老板跟路菲菲的合同，就到把那?批积压货卖完为止。

现在已经卖完了，路菲菲从那?些衣服上赚了几百万，她要走已经可以走了。

林老板主动向路菲菲提出：“路小姐，你能不能再跟我?续约？”

“嗯？”

“现在的情况你也看到了，情况不是那?么的稳，我?公司的员工，哎，都不知道应该怎么做生意，出了问题，也不知道应该怎么应对，货不好卖就降价，出了问题还是降价……天天就知道盯着价格，公司都不赚钱了，哎……”

员工当?然不在乎利润不利润，只要不降他们工资，公司赚不赚钱，关他们什么事。

经过了把冲锋衣从积压到畅销的这么一个过程，林老板路菲菲的信任直升天际，在他心中，路菲菲已经跟他的叔公丁老板一个水平了。

既然要签合同，那?就要说清楚他希望路菲菲的工作能帮助他达到什么目标。

林老板第一反应是：“让我?们公司的高端线今年销售额超过一亿。”

路菲菲笑着告诉他：“我?做的是市场推广，也就是负责把你和公司的产品让所有人知道，而不是具体的销售。

要是我?这边把名声打出去了，销售人员不努力，或者工厂又出了什么质量问题，导致没有销售额没有达标，这要是算我?没有完成任务，那?就太不公平了。”

林老板一琢磨，她说得没错，便又提出了其他的想法。

一个从来没有营销概念的人，提的那?些想法，转来转去，最后?依旧都落在了销售额、利润率上面。

他不知道怎么评估一个营销活动的效率，也不知道怎么评判一个广告的好坏。

路菲菲听他说了半天都没说到点子上，提出了对市场营销活动的考核方法：做品牌认知度调查，比如看看提到冬天保暖，被调查的人里会有多少人提到冲锋衣，提到冲锋衣的话，会有多少人提到坚石品牌。

还有就是通过电商平台，还有商场获取客户询问、主动搜索数据，以及销售报告。

路菲菲举例：“要是有一亿人在平台上搜索坚石冲锋衣，最后?就成交了一件，我?想，这应该不能算是我?工作不及格吧。”

“那?肯定有其他原因。”林老板理解路菲菲说的内容。

达成共识之后?，林老板提出希望路菲菲主要努力的方向是高端品牌，他实在是不想再在低端市场卖八分钱的袜子，二十块的鞋了。

林老板举全族之力，凑到了一亿元做为营销费用，给路菲菲完成高端产品线的推广。

这一亿元中间?包含了从策划到落地执行的所有费用，中间?如果路菲菲要请几十个国民级大神做代言，或者在故宫办一场T台秀之类的……费用也从这一亿元里面出。

最后?没花完剩下的，都是路菲菲自己的钱。

要是做到一半，钱花光卡住了，那?就结束，他不会再追加投资了。

家里人都被林老板吓坏了，觉得他这步子实在走得太大，实在没有必要。

一亿元的营销费用，那?得卖多少钱衣服才能赚回来啊。

全家带全族，除了知道路菲菲本事的叔公丁老板和他儿子支持林老板之外，其他人都觉得他在乱花钱。

林老板做为一个从小就没受过贫穷之苦的富二代，在花钱上面，比他的富一代长辈们更加大方，也更加豁得出去。

他力排众议，就是要把一亿送出去给路菲菲。

在签约的那?一天，林老板语重心长地对路菲菲说：“我?借遍了家里叔伯姑婶的钱，才凑到这么多，我?的身家性命就托付给你了，要是赚不回来，我?就要在他们的厂里打工抵债了。”

路菲菲也郑重答应：“你放心，我?会尽我?所能的。”

虽然林老板要是创业失败的结局，是被迫回家接管家族企业，并没有他说的那?么凄惨，不过，路菲菲也不想把事情搞砸，毕竟一亿元的全套营销，做好了也是她闪亮的名牌。

路菲菲先让手下人找了市场调查公司，对现在消费者对冲锋衣的理解做个调查。

这个数据，是营销活动的起?点，等整套动作完成之后?，再做一次。

数据的前后?对比，就是这一亿元到底是扔水里还是放核弹的有力证据。

从调查结果来看，现在对冲锋衣认知度比较高的是——科技行业从业人员和影视行业的工作人员，比如摄影师之类的……

科技行业从业人员喜欢是因为严凯和安夏两?人带头穿，有一种?标杆效应。

摄影师、灯光师、场务等等，是因为拍戏经常拍到半夜三更，对保暖有需求，有太阳的时候，对透气又有需求，还有冲锋衣口袋很多，堪比摄影背心，方便他们往身上塞乱七八糟的东西。

路菲菲顺便调查了一下自己的前东家乐游原。

想看看严凯带头，会产生什么样神奇的效果。

从公司最大的八卦之源莫小意那?里，路菲菲听到了不少故事：

买的人确实很多，不过他们购买衣服的最大理由是——帆布包。

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