魔爪文学

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第106章（第6页）

姚碧瑜收到销售经?理算出来的价格，大吃一惊：“这么贵？”

路菲菲疑惑地问她：“你不是说还想?继续做的吗？难道只是想?清仓？那确实?没有必要请我们，只要降降价，一定能卖掉，实?在不行，把?电池和马达拆了，装在自行车上面，当电动自行车卖。”

“当然是想?继续做的，不过，你这个价格……”

两千万，她一仓库的存货都没有两千万。

路菲菲看着她的表情，知?道她跟其他没什么信心的人一样，不知?道该不该签这份合同?。

销售经?理颇有眼力劲，见姚碧瑜犹豫，马上递出第二套方?案：“或者，您也可以选择提成的方?法。”

提成的话，就是一年内，卖出去的电动滑板车要提成百分?之三十给大地芬芳公司。

姚碧瑜对这个价格还是很犹豫，因为普通销售的销售提成只有百分?之十。

路菲菲：“我们公司不是销售，我们的目标并不是帮你们卖一年的货。而是让你的公司彻底成为目标市场电动滑板车的代名词，让这些?地方?的目标客户，提到便捷的短途出行，就想?到电动滑板车，提到电动滑板车，就想?到你们公司。”

路菲菲的话充满自信，再加上她的成功记录，让姚碧瑜也被她的气场所感染，对市场前景充满信心。

路菲菲把?策划经?理和销售经?理留下?来，做进一步的跟进和调研，顺便看看还有什么附加费用能向甲方?收取。

回来再把?他们获取的数据给路菲菲。

等他们回来之后，告诉路菲菲：姚碧瑜的公司计划生产两种电动滑板车，一种是对十岁以上儿童和青少?年的活力版，还有一种是给大人代步使用的经?典版。

计划活力版的颜色鲜亮，动力小?，续航弱一些?，价格便宜。

经?典版的色调稳重大方?，动力大、续航能力强，价格贵。

“你给她什么意见了吗？”路菲菲看了一眼策划经?理。

策划经?理把?他准备好的方?案递给路菲菲。

路菲菲快速看了一遍：“你对她提出的颜色没有什么意见？”

“我提了……建议t?成人版也分?成男性与女性两种。”

男性都是深色，稳重。

女性就是各种花里胡哨。

路菲菲：“你有没有考虑过经?销商为会要卖这些?车？”

策划经?理困惑地想?了半天，也只想?到一个理由：“赚钱？”

不然是为了光荣与梦想?吗？

“如果一个经?销商代理很多品牌，那么，要怎么想?才?能让他们主推某一个品牌，而不是别的？”

“……赚得更多？”

“你想?到在提成固定的情况下?，要怎么样，才?能让经?销商拿得更多吗？”

策划经?理愣了半天，是旁边的销售经?理抢答：“让他能搭着卖更多的东西，像我买的车，就是有汽车美容、汽车保险、汽车内部软装升级什么的……加在一起比标配贵了三分?之一呢！”

“嗯，说得很好，不过，你怎么没有告诉过他呢？回答的这么快，你应该是看过的吧。”

销售经?理一时?语塞。

路菲菲看着他俩：“你们俩是一起去的，这单子也算是你们俩一起要完成的项目，你们俩之间并没有竞争关系。

这次就算了。

下?次把?东西交给我之前，我希望你们可以互相给对方?看看，提提意见，我希望拿到手的东西是一份我如果想?改想?修正，也要认真考虑很久的成果，而不是一下?子就能被我挑出毛病来。”

销售经?理早就看出策划经?理提交的方?案有缺陷，他是存心想?等着路菲菲问，再大展他的能力。

所谓“鲜花也得绿叶衬”。

没想?到，路菲菲的反应却跟他预想?的大不相同?。

不过，想?想?她说的也没错，销售与策划，本来就不是竞争对手，在这个项目里，还得互相帮助。

策划出了好主意，销售才?方?便开价。

销售把?方?案卖出好价钱，并且不胡乱答应甲方?天马行空的要求，策划才?能过上幸福生活。

路菲菲看着他们两组人精诚合作?的状态，很满意。

这才?是工作?的样子。

整天想?着宫斗夺山头，再大的产业，最终都得落到大裁员、削项目的下?场。

别跟南明小?朝廷似的，清兵都入关了，傻缺们还在讨论拥唐还是拥桂。

才?八个人的小?公司，就开始玩这种心眼了，有病么。

路菲菲可不想?落得个“庙小?妖风大，池浅王八多”的名头，丢人！

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