魔爪文学

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第62节（第2页）

一不小心，这个品牌在几个月之间红了，北方晴雨伞是销售淡季，南方可是一直有销量。

但是如此一来物流成本就显现了出来，从南方生产，发货到北方，然后再在北方发货，一来一回成本增加了不说，时间线也拉长了。

解决方案只有一个：在产地建立发货仓！

英子又去了趟顾姐那里，那边商业模式成熟，英子直接找快递公司签了协议，租了发货仓、请了专门的工人负责发货，基本工资一千，计件发货一件一毛。

发货解决了，别的麻烦又来了。

微雨晴雨伞一火，各种仿品就出现了，直接照搬图案，外形到质量没什么区别的货甚至摆在了英子的面前：学校门前的地摊上。

什么假冒伪劣，什么图案照抄，你连维权都找不到对方正确的联系方式，只有大包拿货发货的批发商，你找人家维权，人家不理你。

你以为你是lv吗？lv也挡不住自家的经典款式变成大妈的买菜包啊。

你在网上花大钱买了正版，回头在自己学校附近的地摊看见了同款，比你买的还要便宜十块钱，你什么感觉？

你可以有你是正版她是盗版安慰自己，可有什么用呢？

九月以后，英子网店的销量开始下滑了，虽然没有达到断崖式下滑也差不多了。

退货的数量也在增加。

“怎么办？”客服有些慌乱地问英子。

“打折，返季打折价格直接打到五折起。”有什么办法？只有降价这一个办法。

英子做生意这么久，第一次觉得自己好像什么也不懂，什么也不明白。

国庆节长假的时候，英子再次登上了列车，不得不说这次她有点想窄了，不是说她做得不成功，是做得太成功了，已经超出她的预期了，也有点超出她的能力了，抄袭、恶意竞争，她面对这些有点不知所措。

一路8成的时间站着，英子到达了顾姐那里吓了一跳，满个店铺里摆着的有一半是微雨的伞，却没有带微雨的牌子，而是市面上最常见的杂牌：微晴、微晴雨、晴雨。

是这样的吗？可以这可堂尔皇之的摆出来吗？

看店的小妹看见了英子愣了一下，“您找谁？”

“我找顾姐。”

“哦，你就是顾姐说的韩老板吧？顾姐说让您等她十分钟。”

她又去了别家的同类店铺逛，同样是盗版严重，包括一些知名的品牌，同样在盗版。

英子逛了大约有十分钟左右，回到了顾姐的店，顾姐已经到了正在跟小妹说些什么。

“英子。”顾姐笑了，“我在跟小妹说你呢，你这么年轻就做了这么大的事业。”

“全靠顾姐照顾。”

“跟姐来，姐请你喝茶。”

顾姐带英子到了附近的茶楼，本省人有喝茶的习惯，谈生意也喜欢请人喝茶，顾姐要了一壶碧罗春。

穿着青花旗袍的服务员端上来茶之后，顾姐亲自替英子倒了杯茶，“我们这里的人谈生意喜欢喝茶，听说你们喜欢喝酒？”

“我？我不行，我不喝酒。”英子摇了摇头。

“喝茶养身。”顾姐继续说道。

“还是你们年轻人敢想敢做，我没有想到你能把网店经营得这么好，我以为只是……”

几千把，最多一万把伞的小打小闹，英子的品牌成立了不到四个月，卖出了十万把伞。

这是完全线上销售的成绩，借着微雨的营销，顾姐自己买了多少把仿冒伞，只有她自己知道，毕竟她是有全国的实体铺货渠道的。

“只是撞大运。”她真是撞大运，凭着年轻人的一时愚勇投入了进去。

“撞大运有这样的好运道哦，我都想要把你招聘过来了。”

英子笑了笑，好好的老板不做，做你店里的小妹？大姐您真会想。

“我们这一行呢，生产、销售都集中在一起，一般是比较排外的，没想到你通过线上打开了一条我们从来没有想过的渠道。”顾姐开门见山，“我想跟你合作。”

“怎么合作？”

“你负责线上，我负责线下，共同经营品牌，我知道你在线上只需要摇控指挥就行了，我单设一个发货仓，替你发货。”

英子现在唯一掌握的就是线上发货渠道，顾姐照抄一个网店需要多久？

英子有一种压迫感，之前做豆芽生意被张丫抢的那种感觉又来了。

这次跟上次一样，她没有掌握到最关键的部分，她没有生产线！

可是在本地从无到有建立一个厂子太难了，整个镇子都是做伞的，所有的配件只需要不到一个小时的距离就能到位，而英子建厂配件需要几天才能到，更不用说培训工人的时间了。

她目前也没有能力去建厂！

怎么办？

英子思索一会儿，她这人最大的优点是认怂，发现不行马上认怂，“我觉得合作不如收购。”

“收购？”

“您觉得我的网店和品牌值多少钱？至于货值多少钱您比我清楚。”英子喝了一杯茶。

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