魔爪文学

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第653章 联合（第1页）

国内的功能手机市场变得更加激烈，掀起了一场毫无底线的价格战。

现在国内的手机制造商分成四个阵营，分别是国际手品牌阵营、老牌国产阵营、新洗白上岸的黑厂商，黑手机厂商。

国产阵营里无论是老牌国产，还是洗白加入的黑手机厂商，以及黑手机厂商，全部采用了联科技公司的第三方解决方案，利用集成芯片，缩短产品周期，降低产品的成本价。

利用这一策略，对抗国际手机品牌，初见成效，市场份额正在稳步上升。

安瑞手机也在这阵营当中，但没有使用联科技公司的集成芯片和方案，而是采用自研的集成芯片。

这战略有利也有弊，利是产品上市周期缩短，成本价下降，弊端是产品严重同质化，缺乏差异性，市场竞争力不断减弱。

新加入国产品牌正规厂商的天宇，以买断式渠道模式，把定价权和大部分利润让给渠道商，降低货物库存压力。

这相当于把产品卖给了渠道商，捆绑利益，快铺货，快回笼资金。

不依赖大规模广告推广，而是通过跟渠道商和地方代理商推广，大搞促销活动吸引消费者，迅异军突起。

除了天宇之外，老牌厂商TcL推行‘金钻石计划’，将更多利润让给渠道商，分公司和经销商可以根据市场灵活定价，形成营销中心市场，实现销量增长。

不少国产手机厂商也不甘落后，通过低价策略争夺市场，进一步压缩利润空间。

厂商们依靠渠道快铺货和出货，回笼资金，让掌握终端资源的渠道商，根据市场需求灵活定价，形成了事实上的定价权。

这样做的坏处是，渠道商掌握了定价权，逐渐减少厂商的利润，个个吃得撑死，而厂商利润微薄，难以维持经营。

最多一年多时间，厂商的大部分利润，全部流向渠道商，仅留微薄利润。

随着市场竞争白热化，渠道商被喂大，使得他们能直接控制厂商的市场份额。

这是梁安一开始拒绝了给渠道商定价的原因，不想让渠道商掌握话语权，沦落为打工的厂商。

“梁董，通信终端公司的渠道商全部来产业园，销售经理钱海森正在会客室接待！”徐暖回报道。

“他们这次联合过来的意图是什么？”梁安放下手中的笔，开口询问道。

“好像想要通信终端公司授权他们根据市场需求灵活定价！”徐暖想了一下说道。

“这是要定价权啊！”梁安冷笑地说道“你去告诉钱海森，这事情没得谈，把他们都打走，别惯着他们！”

“好的！梁董！”徐暖应了一声，连忙转身离开了办公室。

等待了好一会儿，钱海森急匆匆地跑来办公室汇报情况。

看到他这模样，梁安眉头不由皱了下来，不就是一些渠道商，用得着这么紧张。

“梁董，咱们拒绝了他们的要求，这些家伙全部闹着要和咱们解除合作，转投其他品牌怀抱！”钱海森小心翼翼地说道。

“哦？这是在威胁咱们？”梁安眉头一挑，冷笑地说道。

“它们说自身承担的风险太大，咱们产品在市场的竞争力削弱，利润太少了，他们库存压力剧增！”钱海森小声地说道。

如今的功能机市场已陷入价格战，不少手机厂商的产品上市缩短，大规模投放新品，产品无差异，同质化严重。

“解除合作关系？”梁安冷哼一声说道“你通知他们可以解除合同，把他们的保证金全部换成货物给他们！”

“梁董，这……这要是他们全部以成本价来售卖，怕是会冲击咱们的市场？”钱海森提醒道。

“你傻呀？没必要给他们在售新品，全部换成仓库里的旧款机型，其他渠道全部禁售这旧款产品，让他们随便折腾！”梁安笑着说道。

现在的安瑞手机可不是半年布新品，而是缩短到每月都有新产品布，更新迭代度很快。

“明白了！”钱海森连连点头。

目送人离开，梁安叹了口气，知道这些渠道商是留不住，外边的同行把他们当作稀罕物，争抢着给他们送钱。

安瑞终端公司这里，牢牢把握住定价权，产品降价也是在缩减他们的利润，保证自身利益，他们当然不会继续跟安瑞合作。

现在功能手机市场的太混了，主要还是同质化严重，大家产品区别都不大，都是集合芯片，都是低成本，那就是卷价格了，卷给渠道商的利润了。

很快，一则消息震惊了整个手机圈子，众多渠道商纷纷和安瑞通信终端公司解除合作关系，不再代理安瑞手机销售，让不少手机厂商感到意外。

媒体记者得知这个消息，纷纷进行报道，瞬间让安瑞手机成为热议话题。

安瑞通信终端公司对此没有做任何的回应，仿佛这不过是一件微不足道的小事。

只是国内不少手机厂商认为这是个机会，纷纷给这些渠道商抛出了橄榄枝，他们认为现在的手机市场，那是得渠道者得天下。

安瑞手机的这些渠道商，没有拿回他们百万保证金，全部给换成了货物，安瑞按照出厂价给他们运了过去。

对于安瑞通信终端公司的做法，众渠道商们是有怨气，一不做二不休，纷纷以出厂价来卖手机这批货，打算制造价格混乱，影响安瑞其他销售渠道的经营。

他们以出厂价的价格出售，吸引了不少消费者购买，销量极为火爆。

只是他们打听了一下，又全部傻眼了，安瑞手机其他渠道几乎没有售卖这款手机，所有没有销售完的货物，按照厂商要求全部返厂。

也就是说他们手里这批货物，有可能是从其他渠道召回的产品，然后全部都拉给了他们这些渠道商抵扣保证金。

他们就是亏本甩卖这批货物，也不会对安瑞手机造成任何的影响，反而是为安瑞去库存做了贡献。

半个月之后，安瑞通信终端公司正式对外布公告，已跟他们这批渠道商解除合作关系，告知消费者想要购买安瑞正品手机，需要到正规的专卖店和授权分销店。

这些渠道商被摆了一道，纷纷气不过，开始在各自地区造安瑞手机的谣。

梁安可没有功夫理会他们，让公关部去处理这事情，专心重构安瑞手机的零售模式。

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