魔爪文学

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第655章 全面反击（第1页）

最近安瑞通信终端公司在市场受挫，市场份额连续下滑，不少同行认为安瑞手机不行了，拱手让出了这么多份额。

那些跟安瑞终端公司解约的渠道商们，转投其他手机品牌怀抱，日子过得极为潇洒，纷纷庆幸做出了这个决定。

如今在国内手机市场，他们掌握了销售终端，也就拥有了话语权。

不少手机厂商把他们捧在手心，产品利润的分配，基本上大头也往他们这里倾斜，保证厂商们在市场的份额。

要说最大方的还是那些杂牌手机厂商，包含了刚上岸的厂商和没能力上岸的黑厂商，有4o%到65%的利润流向他们这些渠道，可谓赚得盆满钵满。

现在他们就要要看安瑞手机的笑话，没有了他们这些渠道商的托举，别说国产头部品牌的地位了，怕是得跌入二线品牌的队伍。

不过他们都是四五六级市场的渠道商，还不知道安瑞的通信零售店开始改革，走了一条跟市面上所有品牌专卖店不同的道路。

批改造的一级市场自营门店，也就是经济达，消费能力强的城市，如一线城市和直辖城市，并且取了不错的成果。

如今安瑞在一级市场的品牌专卖店，胜过市面上所有的手机品牌专卖店，成为最瞩目的存在，带来一波前所未有的流量。

这个消息在行业里，如同一颗石子砸入了平静湖面，激荡起阵阵涟漪。

开始有一些讥讽的声音传过来，认为安瑞新的品牌专卖店花里胡哨，跟奢侈品店一样，目的是把这些装修成本费转嫁到消费者身上。

这些言论很快被消费者给淹灭，店铺里的产品并非高价格，也有比较亲民的价格，比如低端功能手机，售价仅299元，普通打工者也能买得起。

当然了，安瑞的品牌专卖店里，不止有手机产品，也有mp3mp4音乐播放器、个人电脑产品、南容的音频产品，手机配件等。

最重要的是营业员服务很好，对待每一位进入店内的顾客都微笑面对，耐心讲解产品，也不强迫顾客购买产品，被誉为佛系营业员。

瑞普公司董事长张华，亲自前往了深城关内的安瑞品牌专卖店考察，最后买了一台安瑞薄翻盖双屏的音乐手机。

回到公司之后，他立马召开业务会议，商讨模仿安瑞品牌专卖店的可行性。

“这是我在关内安瑞新的品牌专卖店，所购买的产品！”张华坐在会议桌的主位上，拿着安瑞薄翻盖音乐手机，给所有高管展示。

所有高管不明所以，纷纷把目光聚焦在这台产品上。

手机产品经理不敢吭声，收回目光，低下了头来，就怕挨老板一顿训斥。

安瑞的产品设计，远行业内的所有品牌，完全是设计美学。

“我这次说的不是产品，而是安瑞新的品牌专卖店！”张华话锋一转，开口说道“这跟传统的手机专卖有很大区别，完全没有玻璃柜台，满满的科技感，消除了产品和消费者的物理阻碍！”

“营业员的服务更好，他们似乎不用担心业绩的问题，没有套路顾客消费！”他又补充道。

“张总，这店面我去过，我认为安瑞此举是提升品牌形象，营造科技氛围感，走的是服务至上的道路，完全是跟市面上的手机专卖店不是一个级别，我认为消费者更愿意进入这里消费！”业务经理接话道。

张华微微点头，开口询问道“咱们的手机品牌专卖店，可否借鉴一下安瑞的设计理念？”

“张总，安瑞手机新的品牌专卖店的装修费用是一千万，有个别店面过了一千万，成本价很高！”业务经理连忙说道。

这话一出，所有人高管倒吸了一口冷气，一个专卖店面装修成本一千万，那是钱多的闲得慌啊！

“这么高？”张华也微微吃惊，寻思着几百万左右，却没想到这么高？

“张总，安瑞目前是在一线城市这么改造，用来提升品牌的形象，其他城市怕是不会这样！”

“如果是这样的话，那咱们就没必要跟风了！”张华寻思着说道。

安瑞通信零售公司的通信零售门店改造，批是一线城市和直辖城市的品牌专卖店，第二批则是各省会城市的品牌专卖店改造。

当这批城市的自营门店改造完成，会进行一次大规模的产品促销，拉升市场份额。

梁安提出一县一商的独立专卖策略，线上线下融合的零售方式，减少中间商环节，提高产品利润，摆脱对传统渠道商的依赖。

这策略能主要目的是提高渠道掌控力，保障品牌形象与服务质量，避免内部竞争，集中资源支持经销商们。

安瑞终端公司销售部这边的行动很快，开始外出跑业务，寻找县城有实力的经销商。

对于经销商没有太大的要求，无论以前是不是手机渠道商，还是做其他行业，也都可以成为安瑞新的经销商。

安瑞终端公司销售部这边，会全程进行指导，包括门店选址，装修，运营等。

不过对于门店的地段和面积有一定要求，最好是县城中心位置，面积至少2oo平米，门店营业员会进行系统性的专业培训，达到合格标准才能上岗。

安瑞手机目前还是国产头部品牌，影响力远胜其他国产品牌，比国际品牌也稍逊色一些。

不到一个月时间，安瑞终端公司销售部就找到上百个县城有实力的经销商，签订合作协议，开始装修店门。

这些店门的设计，完全是复刻安瑞品牌专卖店风格，但规模稍小一些。

对于这些经销商的要求是，向当地乡镇开设分店，渗透当地终端市场。

安瑞终端公司这边对经销商采取产品直供模式，也给予相应的政策补贴和返点。

当这些县城门店陆续开起来，那些渠道商们才后知后觉安瑞重新构建了一张大的销售网络。

安瑞产业园办公楼董事长办公室，梁安负手而立，站在一张定制的大地图上前，静静地看着地图上插上旗帜的地方。

“通知钱海森，在元旦的时候，搞一次百县百店开业促销活动，所有县城门店在当地加大力度宣传，为这次促销做铺垫！”梁安开口吩咐道。

“是！”徐暖微微点头，转身离开了办公室。

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