魔爪文学

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第1184章 知己知彼方能百战百胜（第1页）

张建国眉头紧锁，指尖一下一下敲着桌面，屋里的气氛一下子沉了下来。

他早料到刘潮贼心不死，摆明了要跟他抢饭碗。

更棘手的是，刘潮这次走的是光明正大的市场竞争，没玩阴的歪门邪道。

他就算在本地人脉再广，也不能来硬的，不然坏的是自己“建国”这块好不容易立起来的招牌。

“慌什么。”张建国停下敲桌子的手，抬眼看向刘强，语气稳得很，听不出半点火气。

“天还没塌下来。他刘潮想靠价格战挤垮我，也得看看他有没有那个本事。”

刘强本来悬着的心，听见这话瞬间稳了大半，连忙往前凑了凑。

“我问你，”张建国看着他，“刘潮的厂子开在哪？规模多大？布料从哪进的？这些底细，你查了多少？”

刘强脸上有点烫，低下头说“查了一点，厂子在南郊，离咱们这不到十里地，租了个旧仓库改的车间。

有三十多台缝纫机，工人大多是周边县里招的，工钱压得比咱们低。

布料听说是从南边小厂进的，比咱们用的国营大厂的布，一吨能便宜些。”

张建国点了点头，心里有了大概的数。

服装生意看着门槛低，实则一分钱一分货，价格降下去，成本总得从别的地方找补回来。

“听着，刘强。”张建国坐直身体，语气没有半点含糊，“第一，咱们的批价，往下调五个点，不用跟着他降一成。

第二，也是最最重要的一点，咱们建国服装厂的品质，一丝一毫都不能降。”

他的手指重重敲了敲桌面，声音里带着不容置喙的劲儿

“布料必须还用原来国营棉纺厂的货，针脚、锁边、辅料，所有规矩跟我走之前一模一样，半点都不能打折扣。

我不管他刘潮卖多少钱，咱们绝不能为了抢客户，砸了自己的牌子。牌子倒了，就再也扶不起来了。”

刘强连忙站直身子，连连点头“张哥您放心！我肯定盯死了，绝不让品质出一点问题！

之前就有人提过换便宜布料，我没敢同意，就怕您回来骂我。”

“你没同意，做得对。”张建国点了点头，“这事不怪你，刘潮来势汹汹，你们能守住底线，没乱了阵脚，已经不容易了。”

他顿了顿，接着吩咐“你先出去安排，车间里停着的机器，今天之内全部开起来，就算轮班，也得保持七成以上的产能，别让工人慌了神。

另外，让业务员挨个给老客户打电话，就说我张建国回来了，新批价已定，品质不变，价格更优，之前的合作政策全部照旧。”

刘强连声应着，转身快步走了出去。

办公室里只剩下张建国一个人，他脸上的沉稳淡了些，眉头依旧拧着。

他心里清楚，光靠降五个点的价格，只能勉强留住几个合作久的老客户。

那些被低价勾走的个体户，眼里只看得到差价，根本不会在意你牌子硬不硬。

要破这个局，光靠守是守不住的，得让那些客户清清楚楚地知道，他们多赚的那一点差价，到底要付出什么代价。

想到这，张建国起身换了件半旧的蓝布夹克，把头揉得乱了些，看着就跟普通来拿货的个体户没两样，悄无声息地出了厂门。

他没去别的地方，直奔市中心的江城批市场。

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