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从稿件中抽出准备好的文件递给她,上面记录了一份完整而详尽的策划案,包括对青木报社的构想,定位,以及预期发展模式。
你希望凝光能够提供资金,虽然你并不缺钱。
“呵,很有意思的提议,写的文件也很详尽。但,还不够说服我。”凝光翻阅着纸张:“苍木小姐不缺资金,我又为什么要把摩拉投到不熟悉的书报领域呢?”
她已经心动了,只需要你给出理由。
“话语权。”你给出了这样的回答。
“说下去。”
“快言报的销量看似惊人,但在我看来,远远不够,璃月港的人口已逾千万,其他七国的数量难道少于这个数吗?”
你胸有成竹地讲述着目标:“20万的周销量或许大家看来已经是不可思议的数字,但我始终觉得,璃月乃至提瓦特,还有一块庞大的空白下沉市场,快言报之所以能畅销,也是因为它勉强触及这市场的边缘,尝到些许的甜头。”
“但也只能尝到甜头了,快言报社的刘老板不思进取,面对这份巨大利润却不为所动,他太短视,空有宝山而不知,只会依靠销量来谋取广告费。”
“但难道报纸最大的意义,仅仅在此吗?”
凝光跟上了思路,轻声说出答案:“是喉舌。”
你也露出笑容:“当它销量10万的时候,我能改变璃月的风向,而新的目标远不止此。”
凝光沉思着,你并不打扰她。
待客间烟味弥漫,你知道,这对凝光来说也触及到了她未曾涉及的领域。
她在犹豫,她在思索,她还未全然而深刻地意识到这个举动会带来什么,但多年经商的直觉告诉她,不能错过。
凝光一定会答应的。
“你打算每期卖到多少,超过蒸汽鸟的50万吗?”
你惊讶地看着她:“1千万销量是起码目标吧。”
这下,即使连凝光也错愕了:“这还真是,庞大的野心。”
“难道我做不到让十个人中就有一位购买我们的报纸吗?”
“到那时候,即使是整个提瓦特,也会因为这份言论而改变吧。”凝光转动着手上的戒指:“我同意了。那么你想让我付出什么才能分一碗羹呢?”
“报社的两成成干股可以卖给你,只要价钱合适。除此之外,璃月的审核制度该改了,先审后印会阻碍我们日报的快捷性,这是很不利的。”
“两成干股,苍木小姐想要多少。”
你眨眨眼:“我不会让天权大人亏本的,来定一个对赌协议吧,您用10亿摩拉买下这两成干股,我一年内让青木报日销量冲上1千万。如果没做到,报社全数归您,那我接下来的5年也任您差使了。”
凝光伸出手同你相握:“合作愉快,苍木小姐。”
新的契约完成了。
其实那份耗时三天才做出来的策划案,用来说服凝光投资报社绰绰有余了。
毕竟她是“再多赚一摩拉,又有什么不好”的天权凝光。但她不一定会答应帮你去修改审核制度,诚然,凝光有着善意的一面——她会投资云堇的云瀚社,投资香菱家的万民堂。只为了有些东西可以被延续和传承。
但难道要去奢求一份虚无缥缈的善意吗?抱着这种理念的你是没办法存活至今的。
想谋取平等合作,想获得凝光真心实意的帮助,唯有让她成为利益同体。
巧了,画饼从来就是每个创业人的必备技能。
在摩拉之上,凝光还想得到什么,看看天上的群玉阁吧。
报纸是喉舌,这话一点儿不假,有朝一日你的报纸畅销七国,凝光的喉舌自然也能在七国向世人宣称她的理念。
这是摩拉买不来的,而且此刻审核制度的改革就显得刻不容缓。
而青木报社也不会吃亏,有了天权的照拂,日后遇上其他困难,她必不可能束手旁观。
你已经离开了群玉阁,突然听见周围有人惊呼“碎雪”。
纷纷扬扬的细碎纸片随风飘落,正巧有一块较大的落入掌心。
眼热的商人凑上来:“姑娘,开个价吧,这块我要了。”
看着纸片上的熟悉字迹,你莞尔一笑,捻起它递给对方:“送你了。”
对方的目光在你脸上停顿片刻:“那多不好意思,我请小姐吃顿饭吧……”
你戴上市女笠往报社走,商人像癞皮狗一样寸步不离地跟在身后,叽叽喳喳的声音惹人厌烦。见你实在不理会他,才悻悻离去。
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“我总觉得,苍木小姐很像凝光大人。”百闻喃喃自语,转身却迎上同伴探究的眼光,只好硬着头皮解释:“为人处世,谈判手段,还有某些时候的言谈举止,都给我一种相似感。”
凝光将手上纸屑拍净,闻言轻笑:“好久没遇到如此默契的对手了,可惜苍木心思不再在商界,我倒是真想把她留在身边,当成继承人来教。”
百识惊呼一声:“您对她期望这么高吗?”
凝光点了点头:“我能从她身上看到某些与我过去相似的痕迹,人也聪明,真要是留下,说不好是谁教谁呢?”
“嗯,还有一点也很重要。”
百闻百晓百识的态度严肃起来,彼此交换着眼神——能让凝光大人觉得重要的原因,会是什么呢?
“我喜欢漂亮小孩,养在身边看着也觉得心情好。”凝光慢悠悠地揭露谜底:“说起来苍木是不是还送了礼物,拿来看看吧。她这个人,写的文章新奇,穿的衣裳新奇,做事也很新奇。”
“我难得如此期待礼物了。”
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