魔爪文学

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第35章 不可替代的人（第2页）

陆瑾川思索片刻，忽然说道：“今天下午，我安排和几位重要客户的私人会面，你跟我一起去。”

“私人会面？”顾晓笙皱眉，“你打算怎么做？”

他微微一笑，眼神里透着笃定：“放心，客户需要的，不只是价格上的吸引力。我会让他们看到，选择我们是最明智的决定。”

下午，两人一起前往城市中心的一家高端会所，与两位大客户见面。

顾晓笙本以为陆瑾川会像平时一样，用冷静的商业逻辑和强大的气场压制对方。可今天，他却一反常态。

“张总，许久不见了。”陆瑾川一进门，便主动和其中一位客户握手，语气温和，带着几分亲近。

“陆总，您亲自来，真是给了我天大的面子啊。”张总笑着起身，与陆瑾川寒暄。

在接下来的交谈中，陆瑾川没有急于谈及合作，而是聊起了张总的家人和兴趣爱好。话题轻松而自然，完全没有商谈的紧张气氛。

顾晓笙在一旁听着，才意识到，陆瑾川不仅仅是一个精明的商人，他更是一个懂得“攻心为上”的谈判高手。

当话题逐渐转向合作时，陆瑾川微微一笑，说道：“张总，我知道莱克斯最近给了你们一份非常有吸引力的报价，但我想说，价格低并不代表价值高。”

张总若有所思地点点头：“陆总说得有道理，但从企业运营的角度来看，成本控制确实很重要。”

“没错，所以我们也准备了一份新的合作方案。”顾晓笙接过话题，将一份文件递给张总，“这是基于贵公司需求量身定制的方案，我们在保证服务品质的同时，也会提供更灵活的合作条款。”

张总翻看文件，表情逐渐变得认真。

“除此之外。”陆瑾川补充道，“我可以向您保证，无论市场如何变化，我们的服务和支持始终如一。而这一点，是莱克斯无法提供的。”

张总沉默片刻，最终笑着说道：“看来，还是陆总和顾总的诚意更让我放心啊。”

这一场会面，最终以成功告终。两人离开时，顾晓笙看向陆瑾川，心中涌起一阵复杂的情绪。

“你怎么总能这么笃定？”她忍不住问。

“因为我相信你。”他侧头看着她，嘴角微扬，“有你在，我不觉得任何危机是无法解决的。”

晚上，两人一起在一家餐厅吃饭。

“今天的会面，多亏了你。”顾晓笙抬起酒杯，轻声说道，“我还以为，自己一个人就能搞定所有事情。”

“你确实可以，但你也可以试着依赖别人，特别是依赖我。”陆瑾川举起酒杯，与她轻轻碰了碰，“我说过，我希望成为你的港湾。”

顾晓笙愣住了，手中的酒杯微微颤抖。

“陆瑾川……”她轻声开口，却不知道该怎么继续。

“嗯？”他低头看着她，目光温柔而坚定，“你想说什么？”

她深吸了一口气，终于鼓起勇气说道：“也许……也许我真的该试着相信你。”

他微微一愣，随即笑了，眼中闪过一抹欣喜：“这算是一个好兆头。”

“只是……试着。”她低声说道，目光却第一次带着些许柔软。

“试着就好。”他轻声说道，举起酒杯，“为了你的试着，干杯。”

两人轻轻碰杯，这一刻，似乎有些东西悄然改变了。

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