魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第99章 资源整合（第2页）

陈程笑笑：“您过奖了，就是里胡哨的主意多了些，上不来什么台面。”

苏剑锋赞赏的说道：“有想法，就比很多人要强了！更何况你的想法还能付诸实践，这就更难得！”

说完，苏剑锋细心的询问了前两个月的生意情况，以及陈程来了之后搞的一些运营策略，陈程没怎么开口，全是苏子姗在替他背书。

苏剑锋一开始听的直皱眉头，直到陈程接手之后的那部分才逐渐眉开眼笑。

作为一个成功商人，苏剑锋明白陈程对这家店所起到的决定性作用。

他不禁感慨道：“人家跟我说子强生意做得很好，我听到就很诧异，感觉不应该啊，子强这小子我很了解，论钱绝对是一个好手，但是论赚钱他真是毫无天赋，他背着我开店，不赔个底朝天就已经烧高香了，怎么会有做的声有色呢？原来是有陈经理在背后指点。”

苏子强尴尬的说：“爸，我也不是一点用都没有好吧，这件事要不是我先破釜沉舟的做了，也不会有今天啊。”

苏剑锋严肃的说：“你这只能叫误打误撞，而且现在高兴还为时过早，毕竟你才刚开始在账面上赚钱，投入的成本都还没收回来呢。”

苏子强悻悻的不再说话。

苏剑锋又看向陈程，问他：“陈经理，你觉得这家店在你手里，如果做得好，一年能做多少收入？”

陈程想了想，如实说道：“目前看，每周的周末三天，营业额做到十几万问题不大，周一到周四，做四五万问题不大，这样一周的营业额大概就是十几万到二十万之间，一个月在六十到八十万上下浮动，如果遇到特殊的大客户，还会有一定上浮空间。”

苏剑锋眼神之中满是惊讶：“取个中间数，一年就有八百万以上的营收？！”

陈程摇头道：“六十到八十万，只是日常寒暑假之外的九个月，而寒暑假那三个月，生意肯定是旺季，平日生意也会比平时好很多，到了周末会更高；”

“大概算下来，平时九个月，争取平均下来一个月做七十万，寒暑假三个月，至少做到九十万吧。”

“过年那个月大家兜里都有钱，这个月估计还会更高，还有国庆、五一这两个假期又是十多天。”

“综合下来，我估计一年九百万的营收是可以大胆设想一下的，如果能稳定挥，过一千万也不是没可能。”

听到陈程估算一年的收入，苏子强和苏子姗眼中已经满是兴奋的光芒，就连苏剑锋都有些惊骇。

他没想到，就这么一家店，一年甚至有机会做到一千万的营业额。

千万级营业额，利润至少能占一半。

也就是说，四百万的店，可能用不了一年就回本了！

沉默片刻，他不由对苏家兄妹感叹：“这家店你们投了四百万，在你们手里可能几个月就赔光了，但是在陈经理手里，一年有机会看到一千万营业额，你们不但要看到差距，还要看到人才的重要性，有的时候，就是得有一个力挽狂澜、扶大厦于将倾的大将，才能逆转局面！”

陈程谦虚的说道：“苏伯伯您过奖了，我不过就是出了几个点子而已。”

苏剑锋笑道：“陈经理不用这么谦虚，照你这么说，历史上那些知名的谋士，也不过就是出出主意而已，很多公司的ceo把公司做到世界五百强，说白了也就是出主意，但只要主意的含金量高，人的含金量自然也高了。”

陈程微微一笑：“您说得对。”

苏剑锋看着陈程，好奇的问道：“对了陈经理，既然你们现在的展势头这么好，有没有考虑过抓紧时间开分店？”

陈程摇摇头：“苏伯伯，这个还没有考虑，毕竟我们刚扭亏为盈不久、账上也没多少钱，去掉各种成本，也就小几十万盈余吧，距离开一家分店还差得远。”

苏剑锋摆摆手，认真道：“事情不能够这么算，你如果要等攒够开下一家分店的所有成本再下手，那就已经晚了。”

说到这里，他沉吟片刻，笑着对陈程说：“陈经理，我比你年长，迪厅的经验不如你，但企业运营的经验肯定要略胜过你，以我的经验来看，做小买卖的本质，是商品的低买高卖，而做大生意的本质，是资源的置换整合，你们现在不能只想着做小买卖，要想着怎么整合资源，做大买卖。”

苏子姗忍不住问：“爸，您说的资源的置换整合，具体要怎么运作？”

苏剑锋见她听的认真，便解释道：“子姗，你觉得房地产生意的逻辑是什么？”

苏子姗随口道：“买地开、卖房赚钱啊。”

苏剑锋笑了笑，道：“按你这么说，房地产就是钱拿地、把地抵押给银行贷款建设，建完卖掉之后还掉贷款、剩下利润，很简单，对吧？”

苏子姗点点头。

苏剑锋摆摆手，笑道：“但这种周期太慢了！一个楼盘，从拿地到动土施工，再到建成销售，最快也要一年多的时间，那你这一年多就只能盯着这一个项目。”

说到这里，苏剑锋看了陈程一眼，声音提高几分：“可是还有一种玩法！你拿了第一块地之后，立刻把地抵押给银行，从银行贷回第一笔钱，你不用真把这笔钱投到土建开里去，拿这笔钱去买二块地，然后把第二块地再抵押给银行，拿出钱来再买第三块地，理论上我拥有了三块地，但是我三块地都抵押给了银行。”

苏子姗不解的问：“那房子呢？钱都拿去不停买地了，房子怎么建起来呢？”

苏剑锋解释道：“土建很简单，我可以找愿意垫资的施工方，多给他承诺一点未来的利益，让他先带着资金进来、帮我把这三个项目动起来，随着我陆续有楼盘建成交付、陆续回笼资金，我再一点点把之前欠他们的钱还上。”

“当然，随着项目的不断开展，我又会一点点欠他们更多，久而久之，他们总有一部分款项压在我这里，不但能缓解我的资金压力，也能把他们更好的绑定在我这里，这些施工方，就是整合进来的资源。”

苏子姗惊讶问道：“那岂不是可以无限这么循环下去了？”

苏剑锋面带几分骄傲之色，微微笑道：“这就要看银行的手是松还是紧了，跟银行打好关系，一直这么循环下去也不是不可能。”

（本章完）

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。