魔爪文学

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第148章 转机不就有了吗（第2页）

“明白了。”

陈程沉吟一声，继续问：“业务上确定没机会翻盘了？”

沈露凝摇头道：“我们的业务这一年多来很难做，因为我们主要是一些常见的中成药冲剂和口服液，这些品类不需要投入什么研，也没有专利保护，所以竞争也特别激烈，每个品类都有几个脍炙人口的大品牌，我们也就在咱们省内有点销量，而且这一年多其他大品牌都在电视上轮番做广告，尤其云天药业，他们的广告在咱们省内铺天盖地，搞得我们的销量越来越差。”

陈程感叹：“大的同行企业投资你们，还跟你们签对赌协议，其实就是在这埋伏你们呢。”

沈露凝惊讶的问：“你的意思是，他们知道我们会输？”

“对啊。”

陈程正色道：“他有能力让你一定输。你们拿了同行业巨头的投资，还签了对赌协议，就成了他们手里攥着的麻雀，他说是活的就是活的，他说是死的，随时捏一把就是死的。”

“说白了，有他们在，你们根本完不成对赌协议里的业绩，因为一旦你做的不错、有要达成目标的势头，他们就会直接投入大量资金跟你们竞争，最简单的办法就是给自己的竞品投广告，甚至直接跑到你们的市场上投广告，再跟你打打价格战，轻轻松松就能把你们的势头和收入打下去，最后顺利收割你们。”

“确实是这样……”

沈露凝感叹道：“自从我们产线扩充、产能提高之后，天云药业的广告就打到咱们本省电视台来了，而且我们做的产品他们都做，终端售价也压的很低，搞得我们一直很被动。”

陈程又问：“那你们现在的股权结构呢？除了叔叔和这个天云药业，其他股东持股多少？”

沈露凝回想一下，说：“几个小股东一共持股22.5%，我爸目前还是控股的，在52.5%。”

陈程警惕的说：“他现在找你们要2o%的股份，你们如果给了，那他就有45%了，其他股东一共有22.5%，稀释掉2o%，差不多还有18%，这样的话，他们根本不需要跟叔叔商量，只需要再从其他股东手里收购6%，基本就完成控股了。”

“如果他们启动拍卖程序，让壳公司或者其他公司配合把股份买走，最后再收回来，也一样能完成控股，所以你们要提前预防被他们控股的风险。”

沈露凝听了陈程的分析，有些紧张的问：“那这样的话，无论我们选哪种，最后他们都会控股我们，对吧？”

“对啊。”

陈程点点头，坦诚的说道：“商业竞争的尽头是吞并，是大鱼吃小鱼，最后市场上只会留下几个巨头，其他的小品牌几乎很难生存，要么在夹缝中艰难求生，要么被大企业收购，制药行业也是一样，将来肯定就是几个巨头把持绝大多数的市场，小品牌越来越难生存。”

陈程话说的很直接，因为他很清楚，这个道理，在日后的国产啤酒市场里，体现的淋漓尽致。

以前，每个人口百万级的城市，都有自己的啤酒厂，而且很可能不止一家。

但是最后，都陆续成了某岛、某等大品牌的一员，做得好的，或许还能保住原本的品牌名，做得差的，自己的品牌名都没了，单纯沦为大品牌的一条生产线。

制药公司，某种意义上也差不多。

尤其是中成药，哪有什么护城河？

就拿最简单的板蓝根冲剂来说，那款药没有专利，任何一家有资质的企业都可以生产。

那么，当药店有七八个甚至十几个品牌的板蓝根冲剂，并且价格相差不多时，人们肯定优先买耳熟能详的大品牌，小品牌的生存空间只会越来越小。

想到这里，陈程眼前一亮。

在复盘出租车指标行情走势的时候，他就想到过，明年非典会在国内甚至全世界产生很大的影响。

在最为风声鹤唳的时期，出租车司机的收入、出租车指标的价格，都会大受影响。

网吧、酒吧、歌厅、迪厅这些娱乐场所，到时候也会被要求停业。

但是，他忽然想到，非典时期，有一种被抢断货的药品，那个药品就是中成药里的板蓝根颗粒。

于是，他立刻问沈露凝：“凝姐，你们家生产的冲剂有哪些？”

沈露凝想了想，如数家珍般一个个的说：“感冒灵颗粒、小柴胡颗粒、双黄连颗粒还有板蓝根颗粒这些吧，都是市面上最常见的中成药冲剂。”

竟然有板蓝根？

那转机不就有了吗？

（本章完）

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