魔爪文学

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第250章 空手套白狼（第2页）

沈洲说：“我们目前生产板蓝根的提纯得膏率大概是2o%左右，而板蓝根冲剂的成品药里，有效成分占比大概占3o%，剩下的多是蔗、糊精这些用来中和苦味的成分，所以成本原材料成本不算高，不过人工、生产和包装成本还是挺高的，原材料大概占3o%左右吧。”

陈程点点头：“那就按照3o%的比例采购原材料，剩下的全部用来加工生产和包装。”

沈洲问他：“只算生产成本吗？不算销售渠道成本，还有推广宣传成本吗？正常情况下，中成药的生产成本里原材料占比并不高，还有很多成本是在销售环节中产生的，有的时候为了让自己的药在药店里有一个更好的位置，还需要额外给药店柜台费，各种线下宣传物料，不但需要成本张贴也要给店里一些费用，那和传统的纸媒广告就更不用说了，都是药厂负责。”

沈洲觉得，陈程只让计算生产成本里的原材料占比，那如果按照这个占比去采购原材料的话，这笔资金就只能用来完成生产，后面的销售和推广环节可就没富裕的钱了。

陈程微笑道：“咱们不用算销售和推广，到时候咱们甚至都不用对接零售，直接以市场正常价格出给政府就是最好的选择，如果到时候行情上涨，我们不参与哄抬物价。”

沈洲虽然不太明白为什么政府愿意采购自家的板蓝根冲剂，但既然选择相信陈程，就一信到底，于是他立刻点头说道：“没问题，我明天就去一趟亳市，全国最大的供应商都在那里，我亲自去谈原材料的事情。”

陈程问他：“沈叔叔，药材行业，有账期吗？”

“有。”沈洲说：“账期一般6o天左右，但是领洲药业最近的情况不太好，已经拿不到这么久的账期了，而且给账期的话，对方也不会给很高的额度。”

陈程说：“那能上杠杆吗？比如先付5o%或者6o%这样，剩下的要一点账期。”

沈洲说：“这个可以谈一谈试试看，应该问题不大。”

陈程点点头：“争取一下吧，能多拿点原材料就多拿一点回来。”

沈洲便道：“好，我一定尽力去谈。”

陈程笑道：“那接下来的事情，就都由沈叔叔您来操盘了，咱们随时保持联系，有任何情况及时同步。”

沈洲承诺道：“小陈你放心，我一定按照你的计划来，不会出任何差池，原材料到位之后，就开足马力生产，两个月的时间，一定能把这笔钱全部变成你要的冲剂！”

为了不耽误进度，沈洲第二天一早便驱车前往亳市。

抵达亳市之后，他便与自己合作过的几家供应商碰了面，然后反馈给陈程，现如今的板蓝根市场价只要差不多四块多一公斤，一吨也只需要四千多块钱，量大的话，一公斤能压到三块八。

如果按照陈程的要求，这次做空套出的钱，和领洲药业账面上的资金都加起来，一共要拿出四千多万来够买原材料，差不多能买一万两千吨。

供应商见他这么大的体量，在付款比例上也做了一定让步，这样沈洲能额外再多拿到4o%的货。

虽然这4o%的货，还没有匹配的生产资金，但陈程依旧让他把这批原材料也拿下来，到时候资金会回笼，但回笼之后再买原材料可就没那么容易了，这额外的4o%，只当是战略储备。

沈洲一共谈妥了将近一万七千吨原材料，但这么多的原材料，不可能一口气全部买回去，领洲药业根本就没有这么大的仓储能力。

所以沈洲只能跟供应商们签订批量供货的协议，让他们在未来四十天时间里，分批次的供货。

陈程为了防止这些供应商反悔，让沈洲跟他们谈了一个十倍的违约金补偿，要是到时候拿不出货来，差多少，就按三十八一公斤赔偿。

供应商没有拒绝，因为今年种植的产量早就已经下来了，他们也有充足的货源。

况且这东西价格一直很稳，甚至稳中略降，他们也想不出自己有什么不交货或者交不齐货的理由，违约金虽然高，但看在是级大客户的面子上，都跟沈洲签了协议。

按照沈洲的介绍，一万七千吨的原材料，回去提纯加工再生产，差不多可以出一万两千吨成品。

如果按照每盒十包、每包2o克的规格，能出六千万盒。

按照现在的市场价，领洲这种二三线品牌的板蓝根冲剂，每盒出厂价在五元上下、每小包五毛，这就是三个亿的产值。

因为从供应商手里额外拿了4o%的活，所以想做完这三个亿的产值，总成本除了现在筹备出来的资金之外，还要再额外增长4o%，这样的话，成本大概接近两亿。

销售不需要额外投入，税后的净利润，差不多能六七千万的样子。

赚钱倒是其次，主要是这三个亿的销售业绩一出，领洲的对赌就额完成了。

六千万盒平价的板蓝根，对公立医院来说，绝对是雪中送炭，也能解决不少问题。

（本章完）

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