魔爪文学

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第63节（第1页）

七宝立刻改变了志向，嚷嚷道?：“那我长?大开飞机！姐姐，你想?坐飞机吗？你肯定想?的对不对？我带你去！我们到云上面去！”

第116章

佳慧说过，他?们?卖的不光是产品，更是解决用户需求的方案，媛媛把这话牢牢记住了。因此在卖乌鸡蛋时，她设计出了不同套装。比如月子装是一个礼盒里装三十颗乌鸡蛋，外加一瓶枸杞甜酒酿。买回去就能直接做酒酿蛋花汤。

还有针对白领的养生早茶装，礼盒里除了十六颗鸡蛋，还有?一套精致的玻璃杯和汤匙，再搭配十六个包小袋装的枸杞冰糖。忙碌的早晨，磕一颗乌鸡蛋，搅拌后用开水一冲，再加上冰糖枸杞，就成了养生早茶。

除此之外，当然也有?普通套装，盒子里只有三十个鸡蛋的那种。

然后她跑到纸盒厂，磨了无数嘴皮，订制了不同风格的一堆包装盒，拿回来?后大家确定?了其中的几款。燕子和小路也都帮着采购其他?配品。到货之后，乌鸡场的鸡蛋用大筐运到仓库，电商中心全员上阵，坐在小马扎上，拿毛巾擦干净每枚鸡蛋壳上的污渍，再分装到各色礼盒里。盒子里还要放上检疫报告和手写后复印的食谱，表明这是原生态养殖、可生食无菌乌鸡蛋。

秦孃孃偶尔也会去帮忙，看她们?流水线作业，把平平无奇的乌鸡蛋封装成一看就很贵的礼盒，不由啧啧称奇：“这到底是卖鸡蛋还是卖盒子呀。”

“都卖！”佳慧笑道：“人家卖咖啡的店子还卖杯子呢。好多人不喝咖啡，却一点也不影响他?们?跑去买杯子。”

“对！以前?我?也不信这一套，这不是买椟还珠么？直到去年我?为?了一个杯子买了一包豆浆，才觉得这里头好多套路！”媛媛也笑着说：“现在轮到咱们?去套路别?人了。”

“媛姐真厉害！”小路夸她，“咱们?就开了一次会，你就想出了这么多花招！不过我?有?一个疑问，咱们?搞了这么多种花样?，为?什么还要做普通套装？普通装一看就比较便宜，要是我?，我?就会自己买杯子，然后只在店里买鸡蛋。”

“小路问得好！”媛媛笑嘻嘻地道：“这里又涉及到另一种套路，叫作锚点定?价策略。普通装的鸡蛋贵不贵？单看的话当然也算贵，可是跟月子装、早茶装比起来?算贵吗？一点也不贵！这就叫锚点定?价，懂了没？”

小路和燕子琢磨了一会儿，都惊诧道：“还真是！原来?咱们?根本不是存心要卖月子套装，只是拿来?当比较的？”

“也不对，月子套装是我?们?用来?吸引潜在目标用户的，”佳慧补充，“大家看了这个套装，哪怕不买，也会理所当然地认为?这鸡蛋一定?品质很好、营养很高。然后回头一看，店里还有?普通套装，这个便宜，可以尝试着买一下！我?们?要的是这个效果。”

“太厉害了吧！”玉莲等人都啧舌不已，又问媛媛，“你咋也知道这么多啊？”

“罗总教?的。”媛媛说：“写方案之前?，她给我?一本书，还翻到定?价那?一章让我?看，里面写的太有?意思了，我?回家看了半夜。”

“罗总就是对你好！”燕子嗔怪道：“这么好的书怎么不让我?们?也看看？”

佳慧笑起来?，说：“怪我?咯？那?几本书摆在小会议室里都落了灰，我?每次让你们?看看上面的案例，一个个都说看不进去。这会儿觉得好了？”

“天哪，谁知道书里也会讲这么有?趣的东西？”小路和燕子也都笑，“回去了我?可要好好看看的！”

鸡蛋封装了一部分后，佳慧在公主号发?了一条推文，几个微信群也同步推送了产品信息。媛媛提心吊胆地守在电脑前?，就见推文发?出后，下面留言很多，却是很多人都在说太贵，群里也应者寥寥。

然而没过多久，后台就提示有?人下单了。第一天晚上，普通装就卖了两千多盒，让媛媛感到惊喜的是，月子装也卖出好几百盒，倒是早茶装只卖了几十盒。她这才把心装回了肚子里，又兴冲冲带着人去装鸡蛋去了。

鸡蛋上架之后，公司里佳慧现在只去半天了，有?时上午去，有?时下午去。在家时她开始摆弄起了新?器材。新?相机拍起照片来?更清晰、更漂亮，拿在手里也更轻便。这个季节，小院里也有?很多花草可以拍。门前?的无尽夏绣球正?在爆第二波花，团团簇簇的花球堆叠得比人还高，粉色紫色蓝色交织在一起，无论在朝雾中还是在夕阳中，看起来?都有?种令人目眩的美；小院的月季也很茂盛，深深浅浅的红色花朵爬满了花架和篱笆；木槿花虽已开到了尾声，但那?堵枝繁叶茂的花墙本身?就很漂亮。还有?铁线莲、牵牛花、长寿花、紫薇花等，全都花期长又皮实好养，在秋天到来?时照样?开得灿烂。

走出家门，田野里却已是满目秋色。稻谷都结了穗，满地黄澄澄的稻子看着特别?喜人。为?了拍摄不同光线下的田野，佳慧往往天没亮就起床，背着器材出门。清晨的空气清凉又湿润，山谷间弥漫着湿哒哒的雾气。她在家门前?的路上，拍青山和小溪流，拍沾满露水的花草，拍晨雾中的稻田，拍沾满露水的蛛网和朝阳中的花朵，拍完自己都心满意足。

等太阳升起来?了，她才背上包往家里走。晨雾中的小院落已经人欢狗叫，孩子们?在催促声中吃完早饭，匆忙跟她打?声招呼就往院外跑，冯小河紧随在后，送她们?去上学。狗子也跟在车后面狂奔，把两个姐姐一直送到路口才会回来?。

奶奶和外婆还在慢慢吃早饭，佳慧洗漱完了，去厨房里陪她们?吃。感觉已经很久没有?这么慢悠悠的了，连外婆和奶奶都觉得奇怪，问她最近为?什么这么闲。佳慧笑道：“就是觉得这样?慢一点也挺好。”

奶奶却认为?是她前?段时间累着了，“天天在公司忙一天，回家又熬到深更半夜，是个铁人也磨损了！钱是挣不完的，还是要当心身?体。吃完饭你去补一觉！”

佳慧乖乖答应了。但等吃完了饭，她却要上楼抓紧时间更新?公主号。每天的时间就那?么多，要更新?账号内容，要整理拍摄的照片和视频素材，下午还要到公司里看看去，不抓紧时间可不行。

她也觉得，现在是时候招个人了。光自己一个人，目前?运营这个账号都很耗精力，还得管理公司，还得拍摄和剪辑视频号，确实分身?乏术。但是身?处茏山镇，想要招到专业人才却几乎不可能?，谁会愿意到乡下小地方来?？

佳慧暂时没有?什么好想法。没人的情况下，就只能?自己先干着。好在媛媛这两年进步神速，燕子现在也能?独挡一面了，公司里大可以放手让她们?去干。而且她也并不着急，乡村生活改变了她急燥的性格，既然对以后没有?更好的规划，不如先做好手上的事情。一味贪大求全并不是她的风格。视频能?拍就拍，不能?拍就再往后等一等，到了那?个山头再唱那?首歌也完全来?得及。

她把素材都传到新?买的电脑里，同时发?了几张照片给叶子君。这几年两人联系虽不算紧密，却时常会相互寄些?东西，叶子君会给她买香水，寄吃食和书本玩具。佳慧也会礼尚往来?，给她邮些?茏山镇物产。双方虽未再见面，感情却比过往更熟络。

果然叶子君看了照片，又是一阵绝望的羡慕。她从去年就说要过来?玩，转眼一年过去了，还没抽出空来?。佳慧便问她这个十一假期要不要来?，叶子君在那?边沉吟片刻，发?了个凶狠的表情，说：“来?！老娘这次无论如何都要来?！”

到了假期前?一天，她果然定?了票，截图发?给佳慧。佳慧到点便开车去火车站接人，看到母子俩从站台出来?，依稀想到上一次接人的场景。只是跟上次比，可乐已经长高了好多。

“七宝妈妈！”小男孩一见她就很有?礼貌地打?招呼，佳慧惊奇道：“哇！这么长时间，你竟然还记得我?！”

“怎么可能?不记得？”叶子君凑近她小声道：“我?的天哪，在你家抓了一次螃蟹，回去足足炫耀了半年！”

佳慧哈哈大笑，说：“走，到我?家去！这次带你去采菌子、摘板栗怎么样?？”

叶子君忙道：“带上我?！我?也要去！”

三个人上了车，边往家走边聊天。叶子君一路都在骂骂咧咧地抱怨工作，作为?外贸服装的苦逼设计师，她每天的工作就是吵架，跟原料采购的人吵，跟厂家打?版的人吵，跟客户吵……，吵得每天上班如上坟。本来?这次假期经理又让她加班，她直接回了两个字：有?事，然后就订票逃到乡下来?了。

佳慧也不说话，就笑着听她倾诉。叶子君骂了一路，到茏山镇才气性稍平。等车子拐进紫薇路，她顿时就忘了烦恼，伸长脖子朝窗外看，问：“是不是快到你家了？路边什么时候栽了树？这是紫薇吗？开得好漂亮啊。”

“苗子还小，今年是头一次开花，”佳慧漫不经心答：“到明年树长高点，会开得更茂盛。”

叶子君已经迫不及待拿出了手机。跟上次的情况差不多，车停在院墙边，她刚看到繁茂的绣球花，就开始犯花痴，双眼冒星星、完全挪不动腿。佳慧帮她把行李往屋里提，笑道：“怎么还是这副没见过世面的样?子？明天我?带你去花棚里看看，让你长长见识。”

叶子君惊喜道：“就是你网店里卖的那?些?花吗？”

“对，村里好多花棚，让你看个够。”

叶子君作为?账号最忠实的粉丝，不仅知道佳慧有?两个网店，还经常在上面补货。各种花草买了死死了买。各种吃食也陆续都尝过，甚至连她参加槐花宴的事都略知一二。只恨海市离茏山镇太远，不然她一年非得跑过来?三四趟不可。

在石墙边、小院里，她走一路拍一路，还摆了各种姿势自拍，背后就是怒放的鲜花。拍完还从相册里挑选若干张，连滤镜都不用加，连发?好几波九宫格，然后才心满意足地上了坡。

可乐已经被佳慧带到树下，和七宝苗苗见面了。距离上次已经过去太久，三个孩子起初都有?些?客套，但是在七宝和苗苗邀请可乐画画后，气氛很快就融洽了起来?。三妹蹲在前?面充当模特，孩子们?趴在小木桌上，拿着画笔给狗子画肖像。大家一边画，一边看别?人的作品，嘻嘻哈哈点评几句，狗子也跟着笑得合不拢嘴。

可乐画着狗，还想顺便撸一撸猫，可是刚伸出手来?，在他?旁边假寐的牡丹却伸个懒腰，远远地走开了。七宝忙说：“三妹可以随便摸，牡丹和腊梅不行。”

“为?什么呀？”可乐好奇地问。

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