魔爪文学

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第140章（第1页）

李秋霜皱了眉头，好似有些因为东西被擅动而不喜，但她还是忍了回去。

“掌柜说的不错，我们之前在老家就是做豆芽生意的，如今迁徙到这里，自然也不想放弃。这次，我们进城带了几筐豆芽儿，就是为了找买主。

“但我们第一个进了你们四季春的门，却是偶然，实在是因为方才那两位兄弟帮了一点儿忙，我们未表谢意才到此简单吃个饭罢了。”

老掌柜常年在酒楼迎来送往，可是人精中的人精，立刻听出了李秋霜的话音儿。

这豆芽是要卖的，却不一定要卖给他们四季春，人家进门纯属偶然……

他身为墨池第一大酒楼的掌柜，自然也不缺傲气，有心想反驳几句，但想想豆芽儿的美味新奇，他只能赔笑。

“哈哈，唐嫂子要卖豆芽儿，第一个就进了我们四季春，这就是咱们两家的缘分！不如嫂子说说这豆芽什么价格，我们酒楼留一些，试着卖一卖？”

“黄豆芽两文钱一斤，绿豆芽五文钱一斤。”李秋霜报了价格，“先前在京都附近，就是这个价格。”

老掌柜眼神闪了闪，试探道，“唐嫂子也知道，我们开酒楼的，都想琢磨个招牌菜，别人家没有，这生意才好。所以，这豆芽……我们家可以每日订一百斤，你们就不必卖给旁人了，可好？”

李秋霜想也不想，一口就拒绝了。

“不成！掌柜的，我们初到塞北，还不是特别熟悉。但这里一年中半冬日苦寒，家家户户饭桌儿上都没有新鲜菜，还是清楚的。之所以把豆芽儿的定价如此低廉，就是无论各府贵人还是普通乡亲都能买得起，都能换个口味和花样儿。

“掌柜身在塞北多年，想必比我更体谅乡亲们的不容易，也更支持豆芽儿卖到千万家。”

老掌柜听得心里滋味复杂，有些狐狸叼刺猬，无处下口的感觉。

他若是同意，酒楼没了独家生意，若是不同意，就是不体谅乡亲苦寒度日的不容易……

一时间，谈判好似陷入了僵局。

这个时候，唐甜扯了娘亲的衣襟，问道，“娘，咱家发的豆芽儿最好吃，方才有没有给孙家叔叔带一些回去？”

这话好似提醒了了李秋霜，她眼睛一亮，转而喊着李老四帮忙把后厨豆芽筐子拿回来，再到下边马车上重新取一筐。

很快，两把豆芽儿就摆在了老掌柜面前。

李秋霜说道，“掌柜的，您方才提出的事肯定不成。但我这里有个折中的法子，您看看成不成？当然，要先请您尝尝这两种豆芽味道有何不同！”

老掌柜满脸疑惑儿，分别拿了一根豆芽儿放进嘴里，没一会儿他就惊讶地瞪了眼睛。

“这豆芽儿差别很大！一种只是水嫩，一种却多了清灵之气，难道发豆芽的法子有什么不同？”

李秋霜笑了，岔开他的话头儿又说道，“掌柜的，这种好吃一些的豆芽儿，我可以做主只卖给你们四季春，最少供给一年，一日一百斤，价格不涨。但掌柜也要准许我们扯个大旗，毕竟你们是墨池府最大的酒楼，有四季春背书，打开其余销路更容易！”

她说的坦诚，也给了足够的好处，不是独一份的买卖，却是高于其余对手酒楼。

而四季春需要付出的，不过就是借个名头罢了。

老掌柜只犹豫了一瞬，就点了头。

“好，唐嫂子如此大气，我若是再计较就不地道了。那这生意，咱们就说定了！你们刚刚落脚儿，怕是手里银钱不算宽裕吧，那就每日结算豆芽钱儿！另外，今日这酒席我请了，算是谢过唐嫂子看重！”

李秋霜也没有推辞，起身行礼道谢，然后把半筐子好豆芽留了下来，算是回礼……

独当一面

一行人出了四季春，走出了掌柜和伙计的视线，李老四第一个忍不住笑道，“哈哈，豆芽儿生意就这么成了！真是太顺利了！”

李二爷爷也高兴，但还是习惯性打击儿子，“你跟着傻笑什么，小点儿声，别给家里招贼惦记！”

李秋霜扯了闺女的手，长松一口气，“这掌柜是个厚道的，我方才不算客气，他也没计较。”

唐甜转而抱了娘亲的胳膊安慰，“娘，咱家豆芽好吃呢，商人逐利，但凡能赚到银子，你就是脸色再冷，他们都不会在意。所以，你就放心大胆的去谈生意！愿意留下豆芽儿的，算他们有眼光儿，不愿意留下的，过后也肯定后悔！”

李秋霜听得话头儿不对，赶紧问道，“你是说我一个人去谈生意？那你呢，又要去哪里？”

唐甜笑得讨好，小脚丫儿悄悄往后退，“嘿嘿，我和四舅舅去逛逛，一会儿去城外寻你们汇合。”

李老四已经默契的凑过去，一把抱起胖丫头放到了肩头，一大一小扭头就跑……

“这臭丫头，主意越来越正了！”李秋霜气的跺脚，但也知道拦不住，只能追着喊了一句，“少买东西，注意安全，早点儿出城！”

胖丫头许是听到了，欢快的挥舞了几下小手……

李二爷爷赶紧劝着，“秋霜别担心，有老四在呢。这俩家伙儿真是跑顺腿了，每次进城都这样。”

李秋霜扫了一眼不远处的酒楼饭馆，默默给自己鼓劲儿，然后说道，“二叔，川哥儿以后要读书，不好让他跟着我去卖豆芽。辛苦您带他和唐海去麓山书院那边转转，我带着狗剩儿和拴柱儿去卖豆芽。不管卖不卖得完，一个时辰后，咱们都在城门口汇合。”

李二爷爷不放心，唐川也是急着摆手。

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