魔爪文学

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第1207章 谢之遥的底牌（第1页）

“谢总，据我所知，余总都已经将总代理给你，怎么卖，卖给谁还不是你说了算，何必跟钱过不去呢？”

龙科学没想到自己降低身份亲自来谈，对方上来就直接拒绝，都没有商量的余地，这让他很没有面子。

“龙总，这要是我的生意，我肯定愿意跟你们合作，毕竟你们的渠道确实很强大。

但是我要从余总那里拿货，他才是制定规则的人。

不按照他的规则玩，我会出局的，到时候你恐怕正眼都不会看我吧？”

谢之遥不卑不亢，到了这样的位置，都是只讲利益，不讲感情。

他这招其实很聪明，直接把仇恨全都转嫁到余乐天和麒麟集团那边去，只有他们才有能力承受盒马生鲜的火力。

而且麒麟集团和盒马生鲜的矛盾也不是现在才有的。

“谢总，我说句不好听的，要是真的能和余总谈，我们就不会来找你，你看看你们这边能不能想想办法，最起码控制终端销售价，我们大家商量着来，没必要打价格战，最后两败俱伤。”

龙科学深知这场价格战其实已经不可避免，但哪怕有些许的机会，他都愿意试试。

“龙总，你们进口货是走高端市场，我们的目标是你们看不上的中端市场，实际上大家互不影响的，你们似乎有些反应过度。”

谢之遥其实很清楚他们的帝王蟹更具有竞争力，而且价格更低。

不过因为影响力不够，所以占领市场可能还需要时间。

“可是你们的帝王蟹品质不比我们的差，甚至从某种程度上说，还要更好，只不过是品牌不是那么响亮，你们的价格比我们低，这就是让我们去死。”

龙科学死死盯着谢之遥，绝口不提自己联合国外势力打压本土势力的事情，这就是没有道理硬讲道理。

“龙总，你想多了，余总的帝王蟹产能不足，捕捞量最多也不会过两万吨，影响不到你们的，最多就是大家平分秋色。”

谢之遥依旧面不改色和对方周旋，不过心中却不免冷笑嘲讽。

当初可是他提前给盒马生鲜打过招呼，对方不听，非要弄什么货源保障，供应商多元化。

现在还好意思找上门来，真的是人不要脸天下无敌。

“可是你们的售价仅仅是我们的成本价，同样都是帝王蟹，消费者会如何看我们，他们会认为我们心狠手黑，联合国外的公司收割国内消费者，你们这么做不地道。”

龙科学继续步步紧逼，他的目标其实很简单。

要么麒麟集团对他们开放供货，要么麒麟集团的帝王蟹定价跟他们看齐。

不管怎样，他们都需要保证自己这一单不亏损，甚至还要有得赚。

至于怎么做到，自然是用盒马生鲜及其背后背景来威逼利诱！

龙科学此时做的就是这件事情。

“龙总，我敬你是行业前辈，有些事情不想说得过于直白，我们有我们的销售策略，用不着你们来教我们如何经营公司。

要是没有其他什么事情，几位请回吧。”

对方一而再再而三这样咄咄逼人，谢之遥也火了，明明自己没有道理，还非要说出个道理来。

无非还是老一套，我在这行业影响大，你们必须听我的，否则我就想办法搞你。

问题是现在的营商环境已经不是以前，官商勾结那一套虽然还有些效用，但却需要冒着巨大的风险。

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