魔爪文学

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第86章 开业（第2页）

刚到德化街，就看到周口服装厂的吕厂长站在店门口。

“哎呀，吕厂长你怎么来了。”

赵小海赶紧过去伸出手。

吕厂长一脸笑意，和赵小海握握手，“小赵，生意不错吗，我看了账单，现在每个月稳定销售2o万以上的货。”

“还不是您帮衬吗，走，咱们上去喝茶。”

赵小海带着吕厂长上楼，坐下后赵小海弄茶具，问道：“今天吕老哥怎么有空过来了，是路过还是专门来看看？”

吕厂长笑了笑，

“是路过，也是专门来看看，只要还是要见你。”

“见我，有什么事吗？”

“老弟，不会还没人告诉你吧，市里弄的那个‘华侨友谊贸易公司’，现在市里省里都吵翻天了，听说你也在里面，准备到香港找找关系？”

赵小海点头，笑着道：“确实是这样，杨市长还给了我一个业务经理的名头。”

吕厂长笑着道：“原本只有十几家企业，现在一下子增加到上百家，我们服装厂也在名单上，我这次找你来，就是想走走你的关系。”

赵小海立刻听出吕厂长话里的意思。

猜到了事情大概。

肯定是其他地方的工厂看到机会，也想上车，但出口不好找，重合的企业太多，僧多粥少，所以就找到赵小海这个当事人跑关系，同样的商品可以选择用哪家的，赵小海这个联络人，也能起到很大决定作用。

以服装厂为例。

吕厂长的服装厂叫周口第二服装厂，既然有第二就有第一，这还是周口，省城绿城呢，也有好几家大型服装厂，其他地市也有服装厂，重合度不是一般的高。

带着名单样品过去，推荐谁不推荐谁，还不是他说了算，所以吕厂长就直接上门托关系来了。

“没问题吕老哥，咱们什么关系，如果有同类产品，绝对第一个推荐咱们第二服装厂的。”赵小海满口答应。

“老弟，其实还有几个厂长，也想见见你，有没有空一起吃个饭啊？”吕厂长道。

以前都是赵小海求着他，现在吕厂长翻过来开始求赵小海，而且还不止他自己。

“当然没问题。”赵小海痛快答应。

中午，

黄河饭店。

赵小海跟着吕厂长进屋，屋里已经坐了一群四五十岁的中年人，一看就都比较有派头，都是各工厂的厂长老大。

吕厂长赵小海进屋，这些人主动站起来，吕厂长笑着道：“给大家介绍一下，这位就是华侨友谊贸易公司副经理赵小海老弟，老弟，我给你介绍一下这几位。”

“这是某市纺织厂的赵厂长，主要产品就是轻纺产品，毛巾、浴巾什么的，这是某市纺织厂的林厂长，你们还是本家呢，他们主要产品是袜子。”

“这是文具厂的周厂长，生产各种铅笔橡皮啥的，这是锻造厂的郭厂长，他们主要生产工具，扳手改锥钳子之类的，这是金属加工厂的万厂长，他们主要生产搪瓷产品，也加工不锈钢刀叉勺，这是气球厂的刘厂长...”

赵小海心说，

自己当初在大会上说的海外关系主要是做日用百货，搪瓷厂刀叉厂没问题，怎么连铁器工具厂的老板都来了。

屋里一共六个人，吕厂长一一介绍，双方握手认识，随后坐下聊天。

他们找赵小海只有一个目的，那就是在推销产品时，尽量推他们厂的产品。

所有人都知道，出口数量肯定是有限的，国家那些大型企业都在努力争取，他们这些地方小厂以往根本没机会，现在看到曙光自然希望能沐浴一点阳光。

有的厂长为了说服赵小海，连样品都带来了。

赵厂长带来一代毛巾浴巾，有白色的也有带颜色的，赵小海摸了摸，质量不错，很厚实，纯棉的，最大的问题就是没有任何特点，这也是国内很多纺织企业的短板，同质化太严重。

林厂长带来一包袜子，男袜女袜还有孩子袜，有单色也有多花色，质量也是没的说，这年代的东西，很多时候在质量上不用担心，缺点吗自然也很明显，花色单一土气不时尚。

周厂长带来几包铅笔几袋橡皮，有圆的有六棱的，和后世的铅笔已经没多大区别，橡皮就是普通的方形橡皮。

其他厂长也都带来了自己厂的产品，就连锻造厂的郭厂长都带了一堆工具来，活扳手、固定扳手、管钳、改锥、锉刀、钳子、锯条、甚至卷尺等等。

放到桌上咣当做响，绝对是个硬菜。

赵小海看过这些厂的产品，笑着和各位厂长道：“诸位厂长，做产品我是个外行，不过因为我是做小商品销售的，所以上次我去香港，特意转了转那边的商品市场，怎么说呢，那边的商品琳琅满目，来自世界各地，日本的、美国的、东南亚的，种类齐全而且花色繁多。”

赵小海拿起一块橡皮道：“比如这橡皮，人家就有透明的，小动物造型的，各种图桉的，还带香味，咱们的产品和人家比没有任何优势啊。”

文具厂的周厂长脸色一暗。

“再比如林厂长带来的袜子，那边市场上很多新款袜子，花色漂亮，真丝的带蕾丝边，很新潮，咱们这些在那边显得太土气。”

林厂长脸色也变得不好看起来。

“还有气球，咱们都是单纯的气球，人家那边上面都印着图案，吹起来后上面会有小动物，比咱们这些更吸引小朋友。”

气球厂厂长有些无奈。

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