魔爪文学

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第101章 方便面工厂（第3页）

而且绿城食品厂有现成的厂房和工人，虽然目前效率可能低些，但能节省建设时间，让产品快打开市场。

我考虑了一下，咱们可以这样合作：港商投资进行设备采购，产品由绿城食品厂负责生产，双方合资成立一个新公司。

港商占51%的股份，绿城市政府占49%的股份，产品主要用于出口。

另外，绿城造纸厂负责生产方便面的外包装。

在公司管理上，由香港派一个厂长，绿城市政府也派一个厂长，共同负责管理。您觉得这个方案怎么样？”

杨市长听完后，并没有立刻回应，似乎在思考其中的利弊。

过了一会儿，他说道：“小海，你这个方案听起来倒是挺不错。

从经济角度看，能带动本地企业展，增加就业，还能创汇。

但这涉及到多方面的协调和管理，可不是一件容易的事。

你说港商占股51%，这意味着港商对公司有绝对的控制权，我们怎么能保证绿城市政府和本地企业的利益不受损害呢？”

赵小海早有准备，连忙解释道：“杨市长，您的担忧很有道理。

虽然港商占股多，但我们会在公司章程里明确规定双方的权利和义务，重大决策需要双方共同协商。

而且，产品的生产环节由绿城食品厂负责，这本身就能给本地带来很多好处，像工人就业、税收增加等等。

另外，我也明白，这不仅仅是商业合作，其中也包含着政治因素。

但我保证，只要能把这个项目做好，对绿城的展绝对是百利而无一害。我会尽全力协调各方关系，让这个合资公司顺利运转起来。”

杨市长沉吟片刻后说道：“小海，我欣赏你的坦诚和决心。

但你也知道，政府这边做事，需要考虑的方面很多。

合资公司的管理模式、利润分配、产品质量把控等等，都得有详细的规划和监督机制。”

赵小海赶紧说道：“杨市长，您放心。这些细节我都考虑过了。

关于管理模式，香港派来的厂长主要负责整体运营和市场对接，绿城市政府派来的厂长负责生产监督和本地协调，双方相互配合，相互制约。

利润分配按照股份比例来，清晰明确。

产品质量把控方面，我们会制定严格的标准，从原材料采购到生产加工再到成品出厂，每一个环节都严格把关。

而且，我们会定期向市政府汇报公司的运营情况，接受政府的监督。”

杨市长听了赵小海的解释后，语气缓和了许多：“小海，你能想得这么周全，我很欣慰。但还有一个关键问题，时间紧迫啊。现在市场竞争激烈，我们得尽快把产品推向市场，你觉得多久能投产？”

赵小海自信地说道：“杨市长，我也深知时间的重要性。如果咱们双方能尽快达成共识，各项工作同步推进，我相信在各方的共同努力下，投产一个月内就能见到产品。”

杨市长略微有些惊讶：“一个月？小海，这可不是开玩笑，你有多大把握？”

赵小海坚定地说：“杨市长，我有十足的把握。设备我已经落实好了，调料包也在紧锣密鼓地研中，只要厂房这边确定下来，工人培训跟上，完全可以实现。而且，我会安排专业的团队入驻绿城，协助推进各项工作，确保按时投产。”

杨市长思索片刻后，终于说道：“好，小海。我看你态度诚恳，方案也切实可行。我代表绿城市政府，原则上同意这个合作方案。但后续还有很多具体的细节需要商讨，我们安排相关部门和你对接，把合同条款等事宜都敲定下来。希望这次合作能够顺利，为绿城的经济展做出贡献。”

赵小海激动地说道：“杨市长，太感谢您的支持了！我一定会全力以赴，和政府相关部门密切配合，把这个项目做好。相信我们的合资公司一定能取得成功。”

“好，那就这样说定了。有什么问题，随时沟通。”杨市长说道。

“好的，杨市长。再次感谢您！”赵小海挂断电话，长舒了一口气。

在与杨市长通完电话后，赵小海靠坐在办公椅上，脸上露出了笑容。

这通电话意味着双方释放的善意已被彼此接纳，在经历了些许波折后，双方都找到了合适的台阶下，为进一步合作奠定了基础。

赵小海心里清楚，此次与绿城合作建立的工厂，定位就只是生产基地。

品牌和销售渠道，这两个商业核心要素，绝不能让工厂染指，唯有如此，他才能牢牢把控整个商业布局。

次日清晨，他召集了公司的核心团队成员，一同商讨与绿城合作的后续事宜。

赵小海坐在会议桌位，神情严肃且专注：“大家都知道，我们和绿城方面就合资工厂一事达成了初步共识。但大家要明确一点，这个工厂只是我们的生产基地，品牌和销售渠道的控制权必须掌握在我们手中。”

负责市场运营的李铭率先言：“赵总，我明白您的意思。品牌是我们产品的灵魂，销售渠道则是连接市场与产品的桥梁。一旦工厂掌握这两块，我们就会陷入被动。”

赵小海微微点头，目光扫过众人：“没错。我们在与绿城合作的过程中，要时刻保持警惕，在所有合作协议里，必须明确品牌和销售渠道的归属。我们要让这个生产基地专注于生产，保证产品的质量和产量。”

负责法务的张律师推了推眼镜，认真说道：“赵总，您放心。在拟定合作协议时，我会着重在这方面设置条款，确保我们的权益不受侵犯。比如，明确规定品牌的知识产权归属我们公司，工厂不得擅自使用品牌进行任何商业活动；对于销售渠道，严格限制工厂参与的范围和方式。”

赵小海满意地看了张律师一眼：“很好，张律师。这方面你是专业的，一定要做到滴水不漏。另外，我们要尽快组建一个监督小组，负责跟进工厂的生产进度和产品质量，同时确保我们对品牌和销售渠道的控制不被干扰。”

负责生产管理的王主管问道：“赵总，那监督小组的人员如何安排呢？”

赵小海沉思片刻后说道：“从我们公司内部挑选一些经验丰富、责任心强的员工，同时也可以邀请一些外部专业人士加入。这个小组要直接对我负责，定期向我汇报工厂的情况。”

李铭接着说道：“赵总，关于品牌推广和销售渠道拓展，我们已经有初步的计划。针对日本市场，我们会结合当地的文化和消费习惯，制定独特的品牌营销策略。在销售渠道上，除了与大型连锁市合作，还会考虑拓展便利店等新兴渠道。”

赵小海露出赞许的目光：“不错，老李。我们要充分利用好手中的品牌和销售渠道优势，快打开日本市场。但在推进过程中，要注意与工厂的生产进度相匹配，不能出现产品供应脱节的情况。”

会议持续了数小时，大家就各个细节进行了深入讨论。

虽然与绿城的合作迈出了重要一步，但要确保整个商业计划顺利实施，还需要在每一个环节上都做到精心把控。

而掌控品牌和销售渠道，就是他在这场商业棋局中的关键棋眼，唯有如此，他才能稳坐棋局之上。

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