魔爪文学

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第600章 烧了的包包（第2页）

梁东来道

“买得起买不起不用你操心，你在家嘚瑟一下够了，没事不要带出去显摆，影响不好。”

“咋的，谁说老娘我我和他急，有本事查我好了。”

永航近1年多可以说几近处于消息闭塞。听着两夫妻的家庭斗嘴是很亲切，可说的是什么跟什么嘛。

“师弟，我觉你妈妈良心大大的坏了，好东西他自己不用，她总是拿着腐蚀她的后辈了。”

“腐蚀我我喜欢的很。婶子不是也送你西服、皮鞋了，你不是也穿着上班，还说我。”

“不出席重要外事场所你以为我会穿，平时我倒是有机会穿我（平时穿工作服）。”

永航听得稀里糊涂问梁东来

“说说，师兄，怎么回事？”

“就是烧了呗，还能怎么回事......新闻报道上面都有。就是日本股灾后，日本市面上那些个欧洲的爱马仕、华伦天奴、中平国际等等奢侈品销售萎缩后他们把库存就那么一把火烧了。”

永航想一想也就明白了，这并不是第一次，这是以前无数次的营销历史。

看看如今的法国品牌皮尔卡丹，那可是当初最早进入中国市场的世界级服装大品牌，最开始的时候在深圳香港达远贸易还有几条生产线在代加工他们的服装，如今香港达远贸易的深圳生产线早已经剔除了他们，中平服装及其旗下的产品他们都忙不过来，合同到期后也就自然的没有续签。

皮尔卡丹的失败是因为他们为了追求占有最大的市场份额把品牌商标无限制的代理下放，产品销量上去了，可是价格同样的下来了，营销的失败使得皮尔卡丹沦落成为一般的大众化品牌，后面你再涨价都没有可能。涨价，意味着你将要失去市场，你能够守住现有的市场就不错了。

有了皮尔卡丹的前车之鉴，高端市场的占有者死守价格底线就等于守住了品牌，降价是不可能的，你的降价就在告诉你品牌的拥有者，你还会降价，那就等于我也在降价。

商品的价值到底是多少，大多时候并不取决于商品本身的使用价值。

比如，同样大小5o块钱的牛皮包包和5oo块钱的牛皮包包其使用价值几乎等同，可是为什么人们还是要购买5oo块钱的呢？

艾伦这么多年下来身边人才无数，调研组，策划组，危机公关组等等。中平国际品牌去年已经单独独立开来，中平国际国内的高端奢侈品只是授权燕京、沪上、广州、南京等少数几个城市纯手工定制，且数量有限。

艾伦做的这一切就是为了维护中平国际品牌的核心资产。

这个核心资产不是那个什么包包或者服装，而是大众对自我“身份”的认定。

简单地说就是你买的商品是一种自我身份的认定，是为了区分出自己和别人的不同，当你在使用中平国际品牌的时候，无论你走进任何场合，别人能够看一眼就给与你身份的认证，那是一种不一样的感觉。

买得起的人进入一个圈子，买不起的人被隔离在外。

降价意味着这一道隔离门的门槛矮了，原本被挡在门外的人涌进来，门内的人就觉得掉价了。

所以啊，公开广而告之的一把火烧了那些个包包就是品牌方在加固这一道门槛。同时也是在阻止其他竞争者进入。

中平商标就是国际高端奢侈品牌，国内销售的是中平香港下属子公司的“中”字品牌和“平”字品牌的服装、包包及内衣又把中平的高端品牌和中端直接的区分开来，“中”字品牌和“平”字品牌是走中端路线，借助国内低廉的人工，流水线生产走的是量。

瑞士，日本的机械手表价格一直是高端代名词，价格动辄几千几万几十万，可论起赚钱度还是干不过价格几十块钱的小小电子表。

还是那句话，相辅相成，竞争无处不在，在全球大环境下，不管是欧美或者其它地区在高端奢侈品消费人群一定的情况下，靠着奢侈品赚到量的钱你真的就不要想了。

不过在品牌效应的加持下，真正让中平集团赚钱的还是旗下公司靠着流水线机械加工生产的产品。无它，走货量大而已。比如，女士内衣、双肩包加上中东土豪趋之若鹜的丝绸产品。

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