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当钟志远将生煎包子盛在盘子里,端着走到老板面前时,老板第一次见到金黄、喷香的生煎包子,闻着味儿,口水都要流下来。他伸手去拿,钟志远却一侧身,端着盘子往外走,老板屁颠的赶紧跟上,走过前厅,来到柜台。
一路的香气四溢,店里的客人闻到香味,都抬头寻找。
钟志远端着这盘包子,炫耀似地举在空中,老板和老板娘站在一边,两眼放光。
好香,好看,他们都想尝,看会是什么样的美味。
“这给你,这给你。”钟志远拿起一个包子给老板娘,又拿起一个给老板。
老板和老板娘喜出望外,犹豫地问:“你自己不吃吗?”
“专为你们做的!”钟志远微笑着,示意两人先吃。
老板夫妻二人对望了眼,不客气地吃了起来。
一口咬下去,先是酥脆,后是松软,咯吱一声,肉香扑鼻而来。
“好吃!”老板娘咀嚼着,含糊不清地叫好。
老板狼吞虎咽,三两口吃完,意犹未尽,看着老板娘一小口一小口地细细品味。
客人围上来问是什么,老板夫妻二人被问住了,相视一笑,无法回答,都看向钟志远。
“黄金包!”钟志远略一思索作答道,“赣州独家!”
生煎包被钟志远叫成了“黄金包”,多少有创者的任性成分,更多的是应季。春节在即,讨个好彩头,名字吉利好卖。
“黄金包?”
大家看到生煎包确实表皮金黄,也就信了。
老板夫妻二人说话间唇齿尚余香,空气里还留着生煎包的香味。
“现在有卖吗?”
有客人想先尝为快了。
老板夫妻二人尴尬地看着钟志远,钟志远反客为主,说还没上市。
客人无奈,遗憾地散去。
经此一试,勾起老板夫妻二人的强烈兴趣。他们热情地将钟志远请到了后院。
后院有个小房间,堆着些杂物,是老板夫妻二人议事办公的地方。
经介绍,钟志远才知道店名为什么叫“蓉李记”,原来老板叫李顺龙,老板娘叫陈蓉。看来老板还是个爱妻狂魔。
当夫妻二人听钟志远说这只是最初级的“黄金包”,正宗黄金包是爆汁的时,二人都惊到了,那该有多好吃啊?!
“志远兄弟,能教我们吗?”
陈蓉尝了黄金包,就像吸毒上了瘾,迫不及待地问了出来,钟志远等的就是这句话。
商业上的事,谁先表明诉求谁就落了下风。
“当然!我来就是想和你们合作。”
钟志远倒没矫情,将合作事宜说出来。无非是他出技术,他们负责制作、售卖。
“利润二八分成,我二,你们八。”钟志远说。
说罢自己笑了,自己是“二”,按利润分成,别人爱怎么算都成。
不过,他不在乎,“黄金包”对他来说苍蝇腿的肉,赚点快钱度过眼前的窘境而已,且行且看。
陈蓉夫妻自然明白按利润分成对他们有利,顿时对钟志远颇有好感。这种合作对自己有百利无一害,他们欣然接受。不过,在分成上,陈蓉坚持五五分帐。一番善意的讨价还价,最后双方各退一步,三七分帐。
三个人相视,均畅快地笑了起来,这样的生意商谈,天下少有。
“你们准备怎么推出黄金包?”钟志远问。
东西再好,也靠推销。
“大肉包子两毛钱一个,这个五分钱一个。”李顺龙说。
钟志远皱起了眉,看向陈蓉,陈蓉点头,表示是这个价。
“别的呢?”钟志远问。
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