魔爪文学

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第18章 分水定争（第1页）

翌日清晨，淡薄的晨曦刚刚驱散山间的雾气，下塬里的空气中还带着一丝清冷的湿意。

阿滢换上了一件浆洗得有些发白的麻布衣裳。在她身后，李斯依旧头戴那顶遮掩短发的宽檐草笠。两人一前一后，沉默地走向那座比周围茅屋略显齐整的院落：里正赵平的家。

秦时，“里”是乡以下的基本行政单位，设里正，掌管户籍、征发徭役、催缴赋税、维持治安乃至教化等诸多事务。里正赵平，不同于普通黔首。他是有爵位的人——凭借早年从军斩首的功劳，获得了二十等爵中的第二级“上造”。这爵位虽不算高，却足以让他免除部分赋税徭役，拥有少量依附于他的“私属”。

阿滢和李斯来到赵平家院外时，土坯院墙的木门正虚掩着，院内比一般农家整洁许多。赵平的妻子看到阿滢和她身后那个打扮奇怪的“先生”，手上动作一停，随即朝屋里喊道：“当家的，阿滢来了，还带着她家那个先生。”

片刻，一个身形硬朗的中年男子从屋内走出。他穿着一身细麻布衣，腰间系着一枚朴素的铜质带钩，头发一丝不苟地束在头顶。他便是赵平。他先是看向阿滢，微微颔首，目光旋即如鹰隼般锐利地扫过低头垂立的李斯，以及他手中那个奇怪的模型。

“阿滢，这么早过来，有何事？”赵平的声音不高，却带着一种沉稳和威严。

阿滢显然对这位里正心存敬畏。她深吸一口气，强自镇定，按照昨晚李斯反复推敲、教给她的说法，上前一步，深深鞠了一躬：

“赵伯，有件关乎全村生计的大事，想请您给拿个主意。”

她开始讲述村里历年来为争水产生的矛盾，语气虽然有些发颤，但条理清晰。她特意强调了这种无序争抢不仅伤了邻里和气，更可能引发更大的械斗冲突，一旦耽误了农时、影响了官府的税收，恐怕全里都要担责——这是李斯特意嘱咐她要点明的，目的是为了精准契合里正作为基层官吏的核心职责考量。

赵平静静地听着，古井无波的脸上看不出任何情绪。他经历过残酷的战争，早已见惯生死，村里这点争水纠纷在他眼里，确实算不上什么大事。但他身为里正，维持地方秩序、保证赋税完成是他的天职。阿滢的话，句句都说到了点子上。

等阿滢把争水的弊端说完，话锋一转，小心翼翼地看向身后的李斯。

李斯会意，上前一步，将手中那个简陋的模型双手奉上。

这个模型用几根粗细不一的树枝搭建成一个“U”形的沟渠框架，中间用一片削平的木板做闸门，闸门两侧凿了孔，用细麻绳穿过，连接到一根可以转动的横杆上。结构虽简陋，却将核心原理展示得一清二楚。

李斯垂着头，用一种谦卑而又努力咬字清晰的语调说道：“赵伯……此物，小子称之为‘分水木闸’。一……个笨办法，或许……能让大家……不再争吵，好好种地。”

“分水木闸？”赵平的目光终于从李斯身上，转移到了这个模型上。

他伸出粗糙有力的大手，接过模型。凭借他早年随军参与修建军用壁垒和沟渠的经验，只看了一眼，便瞬间理解了这东西的精妙之处：在水渠上设置可以升降调节的闸门，通过控制闸门开合的大小和时间，便能精准地控制水流大小和方向。理论上，确实能够实现按需、按时、按亩分配水源。

他眼中闪过一丝难以察觉的诧异。这东西结构简单，取材方便，制作成本极低，却恰恰抓住了问题的核心！

他抬起头，目光再次如利剑般落在李斯身上，审视的意味更浓了：“这个东西，真是你想出来的？”

一直沉默得像个影子的李斯，此刻迎着赵平锐利的目光，再次微微点头。

赵平心中快速盘算着。他是拥有爵位的秦国基层官吏，维护秦律、保证辖区稳定是他的天职。阿武那些人的蛮横行径，他并非不知，只是考虑到宗族势力和避免激化矛盾，一直没有强硬处理。但这绝不代表他认同这种混乱的弱肉强食。残酷的战争经历让他比任何人都厌恶混乱和失序。如果这个“分水木闸”真能建立起一种新的、更公平也更稳定的用水秩序，那无疑是有利于他自身管理和考评的好事。

李斯敏锐地捕捉到赵平眼神中那一闪而过的意动。他知道，自己这次运用后世企业管理思维进行的“价值输出”初步起效了。对付赵平这样的人，必须站在他的立场，用他能理解和接受的语言——秩序、稳定、效率、律法——来包装自己的方案。公平固然重要，但对于一个从尸山血海中走出来的秦国爵吏而言，“可控的秩序”远比空泛的“道德”更有说服力。

这就是李斯基于前世商业底层逻辑的谋划：识别关键人物，分析其核心需求与痛点，提供精准的价值主张，并以对方最容易接受的方式呈现。他将自己定位为“解决方案提供商”，通过持续输出价值，与赵平这样的权力节点建立连接，逐步积累信任和资源。

过了好一会儿，赵平将模型轻轻放在一旁的石磨上，沉声说道：

“这个‘分水木闸’，想法确实精妙。但

;是，祖宗之法不可轻改，村里的事情更要考虑周全。”

他看了一眼阿滢，目光最终落在李斯身上，“此事关系重大，非我一人可决。我会召集村里几位有威望的老人，并且……也会通知阿武他们，众人一起商议。若多数人都赞同，我们再细论如何制作、如何使用。”

虽然没有当场答应，但“一起商议”这几个字，已经是巨大的进展。这意味着赵平认可了这个方案值得讨论的价值，并愿意动用他里正的身份，将其提上议事日程。这其中固然有他行事谨慎的原因，但也未必没有一丝想借此机会整顿村风、加强自己控制力的考量。

阿滢听到这话，紧绷的脸上终于露出一丝难以抑制的喜悦，连忙弯腰行礼：“全凭里正安排！多谢赵伯！”

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