魔爪文学

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第39章（第2页）

没让张开新失望，祝莎赞同她。

甚至还提了点新的建议。

“既然要做平价的产品，那生产线就更要铺大，薄利多销，货多才能做到足够便宜，货多了，想卖出去就要有名气，互联网上的宣传一定要到位。”

祝莎坐回沙发上，“但我不打算在宣传上投太多资金，我们要用最少的钱做最多的事。”

这话点醒了张开新。

她是能做出物美价廉的东西没错，但想让消费者信任她，把货卖出去，还需要吆喝。

互联网时代，这样的吆喝变得简单也困难。

如果有话题，之花一点钱就能达到宣传效果。

没话题，就算花上几百几千万，在互联网上也难以留下痕迹。

祝莎提醒她，“也许我们可以从物美价廉的方向入手，只要发布会定下的价格足够低，话题自然会来。”

现在的杂牌手机已经不多了。

只要抓住这个风口，将低端市场收入囊中，形成统治力，芒果就能彻底立稳脚跟。

张开新明白在这个道理。

她像是热锅上的蚂蚁，忽然站起身来，在原地踱步两圈，“价格，价格，祝总，能借我一张纸吗？”

这屋里没有空纸，祝莎看她着急，直接从抽屉里摸了张印了东西的纸，把背面给她。

张开新掏出一直别在口袋中的钢笔，现场演算。

她在草纸上写了一堆祝莎看不懂的竖式，一张纸没够用，又管祝莎要了几张。

十几分钟后，才从数字中抬起头来。

“祝总，我算出来了，我们的定价！”

张开新是蹲着算的，激动起身的时候才发现腿麻了。

她踉跄了一下，顺利把手上的草纸递给祝莎。

上面写着一个能震惊业界的卷王数字。

“1999。”

不到两千块的智能手机，在如今这个社会，绝对是天方夜谭的存在。

甚至比杂牌手机还要便宜一千块左右。

性能却要好上几倍。

这样的产品放到市场去，怎么能不搅乱浑水！

张开新甚至能看到不远的未来，芒果统一低端市场的场面。

“产品的生产和人工，以及厂房的基本开支我都算进去了，成本在1700到1800左右，虽然我们只赚一点点，但这个价格，足够我们在市场上抢到足够的份额，只要有市场份额，得到消费者的认可，就不怕以后卖不出手机！”

张开新怕这个价格过低让祝莎不满，努力解释着。

祝莎却比她更兴奋，直接跳过了测试的问题，笃定测试一定顺利一样，谈起了最初的量产数字。

“你觉得十亿够量产吗？要不要在追加点投资。”

系统给祝莎的启动资金只有十亿，但上个月玉石王的收入分红还握在祝莎手里，还有五亿左右的可用资金。

在书中可提过，芒果手机遇到的第一个难题，就是量产的数量不够。

买不到手机的人太多，怒冲了官网，喷他们饥饿营销。

网络大军一度让芒果手机的官网瘫痪，技术人员维修了数小时才恢复。

祝莎倒不怕被喷，但供应断太久，确实容易影响消费者的购买欲望，也容易降低他们的评价。

张开新惊呆了。

“还、还能再加？”

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