魔爪文学

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她记得季南山喜欢吃卤鸭货，尤其是鸭掌，先前在乡下他和季川一起喝酒就爱用这个当下酒菜。

“好，明天我去买。”季南山应下，看时间不早跟着一起送她出门。

下午快下课时，窗外又下起了小雨，叶芷晴一只手拿着秦思怡特意分给她的蛋糕，另只手打着伞快速往家走。

季南山下午在家，看天色不好早早去把小宝接了回来，叶芷晴到家后把剩下的蛋*糕拿给小宝吃，他还是第一次吃到生日蛋糕，和先前在蛋糕房里买的奶油蛋糕有点像，又不太一样。

南城也是近两年才开始流行起过生日吃生日蛋糕的，叶芷晴也没怎么吃过，看小宝欢喜的样子，她打算等过两天小宝生日给他也买一个。

不过生日蛋糕好吃，晚上的牛肉面也很得小宝欢心，吃了满满一大碗，撑得直打嗝。

“真是个小贪吃鬼哦。”叶芷晴笑着点点他鼻子，把小宝抱在腿上给他揉肚子。

季南山把碗筷收了拿进厨房去洗，收拾好刚出来就听见外面有人敲门，顺手过去开了门。

来的人正是刘晓梅，她是来跟叶芷晴分钱顺便问问下回要进多少货的。

算起来从九月中旬开始，到现在一个多月的时间，叶芷晴跟她合作也卖出去快五千条牛仔裤了，每人单利润都分了两三万块，这放在以前真是做梦都不敢想的事。

“芷晴，咱们上次拿的货又快卖完了，这次还拿一千条牛仔裤吗？”刘晓梅把今天摆摊的钱分给叶芷晴后又问。

这两天下雨摆摊生意不好，上周拿的货拖到这周三才买完，为了不耽误周末出去摆摊，他们得赶紧提前找红姐拿货。

“不，这次我们多拿些货，”叶芷晴提醒她，“你还记得当初红姐给我们看的牛仔外套吗，现在天冷了正适合卖。”

刘晓梅眼前一亮，“那你觉得我们该怎么拿货？”

“各拿两千件，”叶芷晴这回十分大手笔，“先问问红姐牛仔外套批发价是多少，如果合适，我们就直接一次拿两千件。”

“芷晴你想好了吗？不说牛仔外套的定金，一次拿两千件的话单牛仔裤的定金就要近万块了。”刘晓梅听完数量又有些犹豫起来。

这钱差不多都能在南城买间地理位置不错的房子了，一下子拿出去还真有些舍不得。

她们跟红姐已经合作了这么多次，现在红姐虽然还接受她们每次进货先付定金后付尾款，但定金额度提到了百分之三十，也就是说她们拿两千件牛仔裤就要先给红姐九千多定金，更别提还有牛仔外套的定金，这刚到手的钱还没捂热就要给出去，而且这么大量拿货，风险是不是也太大了。

经手的钱越多，越小心胆怯，叶芷晴能理解她的心情，但想做生意前期就得先舍得投入，她没有迫切的拿着这一个多月赚到的钱去买房子就是为了这一天的。

“晓梅姐，你信我，牛仔外套拿回来肯定和牛仔裤一样好卖，要想赚大钱前期的投入是必须的，再说这钱拿出去我们很快就能赚回来啊。”

刘晓梅还是被她说服，一咬牙道:“好，明天我就去把钱取出来。”

今天是周三，周四下午叶芷晴只有一节课，下课后她和刘晓梅一块儿去找红姐进货。

红姐也被她们这次的大手笔惊到，“咱们可先说好，牛仔外套进价不便宜，我们帮你们拿这么多货还要增加人手，不能风险都让我们担着，你们这回至少得拿一半定金出来。”

“红姐，我们合作这么久，也不是一锤子买卖，咱们先前都签过合同了，你怎么又多要定金？”刘晓梅有些生气，他们拿货她们卖货，两方都有得赚，为什么总要变来变去，“你们要是这样，那我们还拿一千条牛仔裤算了，反正也不知道那牛仔外套到底好不好卖，不拿也罢。”

叶芷晴没料到红姐会坐地起价，一时没有说话，皱了下眉在心里琢磨起红姐的态度来。

“小妹，我们的人运货回来也是要担风险的……”红姐知道那不是一笔小钱，但没想到刘晓梅这么不经激，立马又换上笑脸说，“我知道你们的眼光，那牛仔裤这么短的时间你们都卖出去这么多，现在天冷下来正是卖牛仔外套的好时候，货拿回来你们肯定好卖，小妹你说，我们的要求其实也不过分对不对？”

她最后那句问的是叶芷晴，红姐看得出来，真正有主意的是这位年轻姑娘。

哪知叶芷晴这次却顺着刘晓梅的话说，“红姐，我也觉得一半定金太多了，那牛仔外套没人卖过，谁知道到底好不好卖，我们这回想多进点货不过是不想总是来回跑罢了，说不定那牛仔外套就不好卖，算了，我们还是只拿牛仔裤好了。”

“哎，小妹，你们倒是再好好商量一下啊。”红姐一听她们不要那么多货反而急了。

刘晓梅本来就不想一次拿那么多货，顺嘴就说，“不用商量，红姐，这次我们就只拿一千条牛仔裤，别的不要了。”

红姐一听忙跟自己男人使眼色，叶芷晴不动声色看着，直到红姐再次开口，这回她也不要一半定金了，说还按原来的三分之一就行。

“真是不好意思啊，原来是我想岔了，咱们都合作这么久了，我相信你们的人品，三分之一就三分之一吧，那牛仔外套的批发价是二十块一件，你们要两千件给我一万块定金就行。”红姐不仅如此，还主动给她们缩减了一些定金。

刘晓梅犹豫着看向叶芷晴，她看着红姐开口说，“三千件，三千件牛仔外套一万块定金，另外再拿四千件牛仔裤，还按三分之一的定金拿货。”

“芷晴！”刘晓梅震惊，拿这么多，她们卖的完吗。

叶芷晴拍拍她的手，笑着看向红姐，“红姐，你也说了，我们都合作这么多次了，你相信我们的人品，你放心，我们肯定不会辜负你的信任的，只要东西一卖出去我们立刻就给你结清尾款。”

红姐和她男人听了这话脸色都不大好看，但他们又怕再讨价还价下去她们又不愿意拿这么多货了，两人对视一眼，咬牙答应下来。

“行，那我们现在就去取钱，你们稍等。”叶芷晴拉着刘晓梅离开。

刚走出小巷子，刘晓梅立刻就忍不住问她，“芷晴你怎么想的，一下子拿六千件货，我们什么时候才能卖完啊，单是定金就把我们这段时间赚的钱全搭进去了，万一要是卖不出去……”

“晓梅姐，这次我们不多拿点货，下回来，人家可不一定再卖给我们了，”叶芷晴把自己的猜测告诉她，“红姐他们估计是另有打算了，我们卖牛仔裤卖的太快，来钱快，他们可能也想分一杯羹。”

“什么？他们怎么能……”刘晓梅语塞，明眼人都看得出来，她们这么频繁来拿货，牛仔裤在南城肯定好卖，红姐他们掌握着进货渠道，想把所有钱留给自己赚也不是没可能。

这下刘晓梅也不再说什么，只是一下拿出那么大笔钱，她到底还是觉得不安心，“我们拿那么多货回来，万一红姐他们那也有货，跟我们抢生意怎么办？”

“不会的，六千件货不是小数目，红姐他们短时间应该也不能再去进那么多货，而且他们估计还会观望观望，我们可以趁这段时间先把囤的货卖掉。”叶芷晴理解她的担忧，尽量跟她说的明白些。

现在天冷了，牛仔外套肯定好卖，但是红姐他们没卖过货，肯定会先暗中观察看看她们好不好卖，如果好卖就彻底垄断，如果不好卖反正她们跑不掉，怎么都不会亏的。

刘晓梅听明白后顿时更生气了，“他们这不是拿我们先淌水吗？成了就过河拆桥，不成淹死的也是我们，真是好算计，亏我还以为红姐他们是好人。”

先前货一卖完她立刻就去给红姐结尾款，结果就换来这样的对待。

敢干走私倒卖的能有什么好人，叶芷晴心里其实也很不舒服，被人算计利用不能立刻拆穿就算了还得继续往里跳，换谁都不乐意。

“晓梅姐你说的对，这回尾款咱们等卖完最后一件再结，可不能让他们拿着咱们辛苦卖的钱去进货断我们的路。”

现在她只希望能顺顺利利卖掉这批货再大赚一笔，以后的事以后再说吧。

取完钱回来，刘晓梅脸色仍是不太好看，红姐见了还以为她是舍不得一下投入这么多钱，其实红姐心里也直打鼓，她们只出不到三分之一的定金，剩下的钱都得他们夫妻垫钱进货，六千件货，加上手底下的人来回路上跑关系的开销，差不多也要把他们一大半的积蓄搭里头了。

叶芷晴她们走后，红姐立刻进屋和她男人商量，“你说这么多货她们真能顺利卖掉吗？万一卖不出去尾款短时间也拿不回来，咱们不是亏大了。”

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