魔爪文学

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第136节（第1页）

商场负责人樊红林紧跟在王秘书后面，愁眉苦脸的跟顾辛夷打招呼：“沈总好。”

樊红林努力的调整表情，挤出一个比苦还难看的笑容。

看到这一幕，顾辛夷冲他点点头，和气的说：“不要太难为自己，商场的情况我都知道了，等看完具体情况，我们到办公室详谈。”

隔着一米的距离，顾辛夷能清晰的闻到樊红林身上冲人的烟味儿。这两个月来，他日子怕是不好过。

面对领导的体恤，樊红林一个大男人红了眼圈，带着鼻音嗯了一声：“好，沈总，有什么问题您尽管指出来。不瞒您说，我将繁昌看的像自家孩子一样重要，我……我真的希望商场能越办越好。”

樊红林是下岗再就业人员，干了十几年的厂子倒闭后，他一个曾经的副厂长四处找工作，受尽了冷眼。

就在他差点绝望的时候，得到了沈老先生赏识，进入繁昌商场做主管，一步一个脚印干到了经理职位。

也因为如此，樊红林一直很感激沈老先生，对沈竹君也分外尊敬，一心想要将繁昌商场做大做强。

“我知道，你这些年一直都很认真负责，这是大家公认的。”

樊红林最近陷入深深的自我怀疑中，顾辛夷的认可，像一股甘泉在他心间流淌。

可一想到商场的现状，樊红林心情又低落了下来。

现在是周五晚上七点整，95年时国家开始实行双休政策，按理说这个点应该是商场最繁忙的时候。

但进入商场，顾辛夷的第一感觉就是空旷冷清。

各大柜台前空空荡荡，柜员看起来蔫蔫儿的，没什么精气神儿。

寥寥几个顾客，也多集中在生活用品售卖区。

樊红林捏紧了拳头，心中又酸又涩，低声向顾辛夷解释：“这周鸿瑞商场在进行有奖促销，只要消费满五元就能换一张奖券，大奖是一辆轿车。今天还有歌舞表演，大家都去看热闹了。”

他说完之后，觉得自己像是在推卸责任，赶忙道：“沈总，我没推卸责任的意思，只是想说明，平时咱们商场虽然人少，但也没这么……离谱。”

樊红林从没见过这样离谱的情形，偌大一个商场，服务员竟然比顾客还多。

他们繁昌商场，虽然不是n市最大的商场，但因为物美价廉服务态度佳，口碑一直不错，客流量也很稳定。

鸿瑞横空出世前，n市几个大商场处于微妙的平衡中，各有各的特色和卖点。

如今几大商场被鸿瑞的价格战搞的焦头烂额，不降价流失顾客，但再降下去连成本都抵不了，完全是赔本赚吆喝。

繁昌商场背靠君越集团，自有品牌电视机销售良好，其他电器也有物美价廉的货物渠道。

谁知鸿瑞商场转了两手渠道，买了君越牌彩色电视机，还能以低于繁昌商场的价格出售，简直毫无成本概念。

这让繁昌商场十分被动，如果自家电视家价格比鸿瑞后，顾客会觉得他们赚黑心钱。

但要是价格跌破成本，鸿瑞商场之进了不到百台彩电，他们可是有近千台的仓储。

“我知道，单从推广方式来说，鸿瑞商场还是有些想法的。直升机发传单，购物赠奖券，抽价值三十万的奥迪车，他们商场在宣传上下了血本。”

即使放在后世，鸿瑞商场的宣传也算很厉害了，更别提在这个大家还很依赖传统纸媒、电视台进行宣传的时代。

顾辛夷的理解，让樊红林更加苦涩，他最近为了商场宣传的事头都快想破了，也没想出个所以然来。

能用的方法，鸿瑞商场几乎已经用光了，他们好像有用不完的资金一样。

“唉，沈总，听说鸿瑞商场下一步打算推出[同类商品比价退差]活动，我们要不要跟上？”

樊红林说这话时，眉头紧锁，心都在滴血。

跟上就意味着加大支出，商场亏损会更加严重。不跟上，任由客流量减少，商场早晚要关门大吉。

现在繁昌商场处于两难之间，除非总部能加大投资力度，不惜一切代价和鸿瑞商场打价格战，逼得对方偃旗息鼓。

繁昌商场只是君越旗下的一个子公司，每年利润额排名靠后，这样做得不偿失，还会把总公司拉入泥潭。

显然，这并不是一个好主意，樊红林连提都没提。

“不用，鸿瑞商场的目的不是打价格战争夺顾客，还是想将其他商场逼到破产，垄断市场的同时，收购破产的商场。”

顾辛夷的分析，让樊红林神情一凛。

沈总比他看的更透彻，他只想到竞争失败丢失市场，商场可能面临倒闭，没想到鸿瑞商场用心竟然如此险恶。

“这……其他商场难道不知道这一点吗？”

“有的陷阱，就算看到了，也要闭着眼睛往里跳。林天河是个狠人，为了达成目的不择手段，为了这一战应该提前很久开始布局了。”

如果顾辛夷没猜错，“价格战”只是林天河计划的第一步，他还有很多阴招没使出来。

而且鸿瑞降价也不是一下子就降到夸张的程度，他们采用温水煮青蛙的方式。先做活动送优惠搞促销，在其他商场也举办促销活动时，进一步拉低价格。

就这样一步步的，把其他商场给拉入价格战的深沟里。

樊红林长长叹了口气：“这都是什么事儿啊，恶性竞争害人害己。”

“你们这电风扇也太贵了吧，同样的牌子，鸿瑞商场才卖78元。”

“不好意思，女士，78元已经跌破我们成品价了，最多只能优惠到85元。”

“再便宜点呗，我爸妈是你们家老顾客，就信任你们家，不然我也不会跟在这儿磨嘴皮子。一口价，80元，只要你卖，我立马掏钱。”

见顾客和售货员讨价还价，顾辛夷和樊红林停下了脚步。

看到经理来了，售货员紧张的脸色发红，向他点头示意后，继续和顾客沟通。

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