魔爪文学

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第83章（第1页）

当然，我当时决定做书铺，也考虑过客源。想着我们苏家发话，让下面的文人学子都来我们望江楼书铺。

但发话归发话，如果书铺在人家老店旁边，抬头不见低头见，也会尴尬，所以在这里正好。”

众人惊愕。

钱掌柜被肥肉挤住的绿豆眼，生生睁大了一些，眼睛里也多了期待。

“第二，我们开书铺，银子是要赚的！旧部是要安置的！但我有个更大的目的，便是：为国公府争名声，让国公府的名声更好，让裴将军的名声被人称颂，这样……咳，我也能补偿一二。”

其他人知晓前因后果，明白其意，

只有钱掌柜目露迷茫，还在努力分析大小姐话的意思。

苏明妆尴尬地解释道，“钱叔叔，是这样的……我……当时鬼使神差地看上裴将军，他又不理睬我，我脑子犯浑污蔑他轻薄，逼着他娶我……所以他名声被我毁了。我想着……既然毁他名声，为补偿，肯定是要……想点办法的……”

裴今宴直接愣住了。

钱掌柜也愣住——大小姐污蔑男子轻薄？不可能！大小姐虽任性，却绝不会干这种事儿！

“大小姐，您能不能告诉小人，污蔑裴将军，是谁给你出的主意？”

苏明妆苦笑，“这不重要，最后的决定权在我，我不应怪罪他人。”

钱掌柜叹了口气——肯定是玉萱公主了，之前大小姐和玉萱公主在扶虞城大闹时，他就有预感小姐肯定要被玉萱公主坑，果然如此。

不过……

钱掌柜看向年轻俊美、一身正气的安国公，又看了一眼变得伶俐乖巧、温柔娴淑的大小姐，又觉得……这个坑，好像也不错。

无人知晓，裴今宴内心的惊涛骇浪，便一直未停过。

他偷眼去看她，眼神复杂……

好一张大饼

苏明妆发现话题好像有些歪，急忙轻咳两声，正了过来，“不说那些了，我们说正事！钱叔叔，您觉得我制定的方案可行吗？我是说，一楼卖书、卖文房四宝，二楼做阅览室和誊抄室。

到时候发动我们苏家学子，望江楼书铺不求多赚，只要不赔，稍微赚上一些便可。以您的经验，能达到这个目标吗？”

钱掌柜认真回答，“回小姐，定是能的！别说小赚，便是中赚都没问题。只是……二楼这誊抄室，所为何意？难道也是为了博美名？”

他没说的是——他觉得设置这个二楼，赚不到几个钱，实在浪费地方，都不如直接租出去，吃租子。

苏明妆点了点头，羞愧笑道，“让钱叔叔见笑，我不懂经商、也没经验，便只能将自己设想成读书人，来揣摩客人的想法。

我把自己设置了三种身份。

第一种，非苏家一派的读书人：从前有经常去的书铺，与掌柜小二有交情。那么，除非新开的书铺货物离奇物美价廉，否则不会更换书铺。

第二种，苏家一派的读书人：从前有相熟书铺，如今接到指示，来望江楼捧场。那我会来买一些文房四宝，便算是完成任务。之后是否再来，就看心情。

第三种，刚入京的文人：每年都有一些读书人入京，或增长见识、或求学、或进京赶考。如果我是入京的读书人，买书买笔墨，要么找物美价廉的书铺，要么找一个对我有用的书铺。”

三楼鸦雀无声，众人静静听着，甚至感觉一二楼的工匠嘈杂声都消失不见。

天地之间，只有女子清晰的逻辑，以及娓娓道来的清脆嗓音。

“第一种读书人，我们很难拉来，暂先不论。那么问题来了：如何留住第二种客人、吸引第三种客人。

更便宜地出售文房四宝吗？恐怕不行！

很多书铺的东家是专门的商人，手上还有造纸作坊、印刷作坊，单靠降利润，我们降不过他们。

如果要赔钱砸银子的话，那还不如不改，就用酒楼赔银子。所以，银子肯定是不砸的，价钱肯定是不降的。我这才想起誊抄室。”

众人若有所思地点了点头。

但心中，却不由得涌出一个问题——誊抄的话，在哪不能誊抄？

京城书生，可以在家里誊抄；入京学子，可以在居住的客栈或者租房里誊抄，没必要花银子誊抄吧？

苏明妆微微一笑，“你们是不是在想，会有冤大头，花银子在这誊抄吗？我认为会有的。抛开权贵子弟，只说普通读书人：读书是一笔不小开支，家里紧衣缩食地供养书生，房间环境定是一般。

再说入京学子，他们当中，有几个能长期租住在环境优美、光线良好的房屋？当然，这只是第一个原因。第二个原因，是……”

说着，苏明妆走到窗台，将窗子推开，上半身微微探出，笑吟吟地看向北面方向，

“你们来，瞧瞧能看见什么。”

众人疑惑，纷纷上前，各自找窗子，按照苏小姐视线的方向去看。

却见！

在错落有致、又连绵不绝的灰突突屋檐中，一座反射着下午阳光，金闪闪的屋顶，闯入众人视野。

南风惊呼，“是皇宫？”

“没错，就是皇宫，”苏明妆笑着看向皇宫，“因为我在想，如果我是进京读书赶考的文人，肯定是抱着考取功名、建功立业、光宗耀祖的目的而来。

这里靠近皇宫，还能看见皇宫。看一眼金銮殿的琉璃瓦顶，幻想自己身着官袍、手持笏板，排着队伍进入金銮殿、面见圣上，成为国之栋梁，想来读书誊抄定更有劲儿。

与其说这里是阅览室、誊抄室，还不如说这里是梦想室！当才子们被枯燥课业折磨得筋疲力尽，一时间找不到方向，就来这里，在优雅安静的环境中读一会书，写一会字，抬头看看金銮殿的屋顶，想来会重新坚定目标。”

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