魔爪文学

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第62章 收购谈判的波折（第1页）

豪华的会议室里，气氛却压抑得让人喘不过气。巨大的会议桌两侧，天盛集团和新兴企业的谈判团队正襟危坐。陈默目光如炬，眼神中透着沉稳与坚毅，他端坐在主位上，身旁是天盛集团精心挑选的精英团队。对面，新兴企业的负责人李强带着自信满满的笑容，似乎对这场谈判志在必得。

谈判伊始，李强便毫不掩饰地提出了他们的条件：“陈总，我们对自家技术和未来前景充满信心。就目前的市场价值和发展潜力而言，我们的收购价格可不会低。初步估算，至少需要亿现金，这还只是基础价格，根据后续评估，可能还会有所上浮。”李强说话时，身子微微前倾，眼神中透露出不容置疑的坚定，仿佛这个价格是板上钉钉的事。

陈默心中猛地一沉，50亿现金！这对天盛集团来说，无疑是一笔天文数字般的开支。还没等他回应，李强又紧接着抛出重磅炸弹：“另外，我们希望在被收购后，能保留原有的管理团队，并且继续独立运营。我们的团队对技术和业务的理解是独一无二的，只有保持独立运营，才能最大程度发挥这些优势。”

陈默微微皱眉，这些条件远远超出了他的预期。保留原管理团队和独立运营权，这意味着天盛集团在收购后很难实现有效的整合，协同效应难以发挥，这对天盛集团的长期发展极为不利。可若是直接拒绝，眼前这个新兴企业凭借其创新技术，未来发展不可限量，一旦错过，天盛集团在行业中的竞争压力将进一步增大。

陈默深吸一口气，脸上依旧保持着沉稳的微笑，回应道：“李总，您提出的条件我们需要慎重考虑。50亿的现金收购价，远远超出了我们的预期。而且保留原管理团队和独立运营，这与我们的收购战略存在较大差异。天盛集团收购的目的，是实现资源的整合与协同发展，这样的条件不利于双方的长远合作。”

李强耸了耸肩，不以为然地说：“陈总，您也知道我们技术的价值。如今市场竞争激烈，我们的技术足以改变行业格局。如果不能满足我们的条件，我们也有其他的合作选择。”说着，他眼神中闪过一丝不易察觉的得意，还漫不经心地翻了翻手中的资料，似乎在暗示他们并不缺买家。

谈判陷入僵局，双方你来我往，互不相让。陈默试图从其他方面寻找突破口：“李总，价格方面，我们可以根据企业的实际盈利情况和市场前景，采用分期付款或者股权置换的方式，这样既能减轻我们的资金压力，也能让贵公司的股东共享天盛集团未来的发展红利。至于管理团队和运营模式，我们可以给予一定的自主权，但完全独立运营恐怕不太现实，毕竟我们需要保证整体战略的一致性。”

李强却不为所动：“陈总，分期付款和股权置换存在太多不确定性，我们更倾向于现金交易。而且独立运营是我们的底线，这一点没有商量的余地。”他的语气强硬，眼神坚定，丝毫没有妥协的意思。

这时，天盛集团的财务总监王强在桌下轻轻扯了扯陈默的衣角，微微摇头，眼神中满是担忧。他在心里暗自叫苦：50亿现金，这要是真付出去，公司的资金链非得断裂不可！就算后续通过融资能勉强补上，那财务风险也大得吓人。还有这独立运营的要求，以后财务监管肯定困难重重，这收购条件简直就是个烫手山芋啊！

陈默微微点头，示意王强稍安勿躁。他心里清楚，王强的担忧不无道理，但此刻绝不能乱了阵脚。

在谈判的间隙，陈默的助手悄悄递给他一份资料。陈默翻开一看，脸色微微一变——上面显示，新兴企业正在与其他潜在买家接触，而且已经进行了多轮沟通。看来，对方有恃无恐，正是因为手中握着其他的筹码。

陈默意识到，这场谈判远比想象中艰难。他必须在不损害天盛集团利益的前提下，找到一个双方都能接受的平衡点。陈默在脑海中迅速梳理着各种应对策略，思考着如何打破眼前的僵局。

“李总，我们都希望达成合作，实现共赢。这样吧，我们先暂时搁置价格和运营模式的争议，聊聊贵公司的技术研发规划和市场拓展计划。或许我们能在这些方面找到更多的契合点。”陈默试图转换话题，缓解紧张的气氛，同时寻找新的谈判思路。

李强倒也配合，开始介绍起新兴企业的技术研发方向和市场布局。陈默一边认真倾听，一边在心中分析着其中的利弊。他发现，新兴企业虽然技术先进，但在市场拓展方面存在短板，缺乏成熟的销售渠道和客户资源。

陈默心中一动，等李强介绍完，他说道：“李总，听了您的介绍，我对贵公司的技术实力有了更深刻的认识。不过，在市场拓展方面，天盛集团拥有丰富的经验和广泛的客户资源。如果我们能达成合作，天盛集团可以帮助贵公司迅速打开市场，实现技术的商业价值最大化。这一点，相信是其他潜在买家无法提供的优势。”

李强微微点头，承认陈默所说的有一定道理，但在关键条件上依旧不肯让步：“陈总，您说的这些确实有吸引力。但我们的技术本身就具有强大的市场竞争力，即使没有天盛集团的帮助，

;我们也有信心在市场上站稳脚跟。”

谈判继续胶着，时间一分一秒过去。陈默知道，不能再这样僵持下去。他决定冒险试探一下对方的底线：“李总，我们可以适当提高收购价格，但最多只能给到亿现金，并且在保留管理团队和运营模式上，我们最多给予一定期限的相对独立运营权，比如前两年。两年之后，根据企业的发展情况，再重新评估管理和运营模式。这已经是我们能给出的最大诚意了。”

李强皱了皱眉头，陷入沉思。会议室里安静得能听到针掉在地上的声音，所有人都紧张地等待着他的回应。天盛集团的法律顾问赵琳心里也在打鼓：这条件要是成了，后续法律风险可不小，两年相对独立运营期间，各种合同、协议的签订和执行都得小心翼翼，稍有不慎就可能出大问题。但要是谈不拢，错过这次收购，公司在行业里的发展也会受影响，真希望对方能松口啊。

过了许久，李强终于开口：“陈总，40亿现金和两年相对独立运营权，还是无法满足我们的期望。但我看您也是诚意满满，这样吧，价格方面我们可以再降低一些，45亿现金。独立运营权方面，我们希望能延长到三年，三年之后再谈整合的事。”

陈默心中快速计算着这笔交易的得失。45亿现金，虽然依旧超出了最初的预算，但还在可承受范围内。而三年的相对独立运营权，虽然会增加整合的难度和风险，但如果能借此获得新兴企业的核心技术，也算是值得一试。

然而，陈默并没有立刻答应，他知道，谈判到了这个阶段，每一步都要谨慎。“李总，45亿现金和三年相对独立运营权，我们需要内部再商讨一下。毕竟这涉及到公司的重大决策，希望您能理解。”陈默说道。

李强点了点头：“可以，陈总。但希望您能尽快给我答复，我们的时间也很宝贵，其他潜在买家可都在等着呢。”

谈判暂时告一段落，陈默带着团队回到公司。一路上，他都在思考着这笔交易的可行性。回到公司后，陈默立刻召集高层开会，商讨新兴企业提出的条件。

“45亿现金，这会给公司的资金链带来不小的压力。而且三年相对独立运营，后续整合的难度太大，很可能出现管理混乱的局面。”财务总监王强率先说出了自己的担忧，他的眉头拧成了一个“川”字。

“但如果错过这次收购，我们在技术上就会落后于竞争对手，未来的市场份额可能会被进一步挤压。”战略规划部主管则持不同意见，他一边说，一边用手比划着，试图让大家理解收购的重要性。

众人各抒己见，争论不休。陈默静静地听着，心中权衡着利弊。他知道，这是一个艰难的决定，无论选择哪一方，都伴随着巨大的风险。

经过一番激烈的讨论，陈默心中渐渐有了主意。他看着众人，缓缓说道：“我认为，这次收购还是有一定的可行性。虽然亿现金会给资金链带来压力，但我们可以通过合理的融资和资金调配来解决。至于三年相对独立运营权，我们可以在这期间制定详细的整合计划，逐步介入管理，降低整合风险。”

陈默顿了顿，接着说道：“当然，这只是初步的想法。我们还需要对新兴企业进行更深入的调查，评估他们的技术和市场潜力，确保这次收购能为天盛集团带来长期的利益。”

会后，陈默安排团队继续对新兴企业进行全方位的调查。同时，他也在思考着如何在后续的谈判中，进一步争取更有利的条件。他知道，这场收购谈判就像一场没有硝烟的战争，每一个决策都关乎着天盛集团的未来命运。

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