魔爪文学

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“行啦。”

谭西桐抱臂。

“你们理工大佬真是人均坂本，当心今后找不着女朋友。”

“咱们这今天真是群英荟萃。”沈乐与笑。

“别是萝卜开会就行。”迟野道。

“哈哈哈……”

“没想到这位高冷小帅哥也很有冷幽默细胞啊。”

谭西桐颔首，面露欣赏。

*

玩闹够了，众人在圆桌前落座，开始商量MVP调研的具体实施计划。

谭西桐摊手：“雨伞本身造价也不高，就算算上扫码安放需要的智能伞架也不贵，咱们直接把咱们学校这个片区的地铁站和小区门口都投放一个，再做个线上APP不就行了。”

“不行。”沈乐与摇头，“这样时间成本太高了，不光要联系厂商定制至少上百台智能伞架，而且APP开发也需要时间，我们这负责APP相关研发的只有两个人，至少要好几个月才能上市投放。”

“可以直接贴牌啊。”谭西桐道，“APP那些花里胡哨的宣传页面咱先放一放，只上线满足共享雨伞需要的基础功能，这样算下来三个月肯定够了。”

“我觉得不用这么复杂。”

沈乐与在笔记本上勾画。

“我们直接找一个雨天，带五十把雨伞到学校边的地铁口，看有多少人会来找我们拿伞。”

“聪明啊！”

谭西桐一拍掌，揽住沈乐与赞道：

“真不愧是咱们清华小雅典娜～”

“我觉得还可以更简单。”

迟野沉声。

“我们可以打印一张印有鲜明标识的二维码海报，雨天贴在地铁站口，APP统计扫码人数，这样只用花一张海报钱，并且这周末就能进行实验。”

“野哥，你这个说法人力物力成本的确是最低，但我认为这样得到的数据可能会不准。”

众人皆是眼前一亮，沈乐与却皱眉。

“很多人看到街边的陌生二维码可能心有戒备，不敢轻易去扫，很可能得到的数据比实际数据低。”

众人你一言我一语，半个多小时也没达成共识，谭西桐便道：

“既然都说服不了对方，商量不出个所以然，不如让我们游总决定吧，毕竟他是投资人，他指哪，咱打哪。”

“沈乐与和迟野的方法各有千秋，可以将二者综合。”

见众人齐齐看向自己，游鸣叠手正色。

“我们主要还是采用沈乐与说的方法，造出五十把印有咱们工作室logo的雨伞，然后先联系厂家造一个伞架，但直接把二维码印在伞架上，模拟共享雨伞将来的全套使用流程，这样得到的MVP数据最准确。”

“不过迟野刚刚提到的海报还是要做的，这样也能起到一种宣传。”

“等等。”谭西桐猛然，“你们这样的确方便快捷，但用户怎么还伞？”

“这五十把伞不用还。”游鸣道。

“我们在APP扫码后弹窗，显示这把伞是咱们项目试运营期间给大家的小福利，无需归还，只要他们做一份调查问卷就可以免费拿走，这样把押金相关接受度的市场调研刚好一块做了。”

“哪有做亏本买卖的道理？”

谭西桐疑惑，显然还有些不理解。

“心理所有权。”见众人不解，迟野言简意赅，“这些人之后肯定会再次用伞，伞面上的logo正好能给我们打广告。”

“嗯，是这样。”游鸣点头。

“像咱们这次项目里因为是伞，本身造价不高，但今后如果再研发其他共享产品就不一样了，例如冰柜、汽车或是另外的贵重物品，届时为了节约成本，或许的确可以尝试迟野提出的方法。或者线上弄个群发的调查问卷，就算此路不通也不浪费成本。”

“原来如此——”谭西桐恍然，“迟师弟，我现在算是明白为什么咱们是发工资，你是入股，你的脑子确实值这个价。”

谭西桐心悦诚服。

定好等产品制造出来，十一月中就立刻找雨天试验，众人便打算各自离开。

临走道别时，谭西桐正换鞋，看着玄关挂着的招牌，随口：

“鸣野……是取的‘呦呦鹿鸣，食野之苹’么？”

“哦，你说我们工作室的名字啊。”

正一丝不苟地整理会议记录的游鸣头也没抬。

“因为我跟迟野是——”

下意识涌到喉头的话被去厨房泡茶回来的迟野接了过去。

“朋友。”

“嗯……对。”游鸣扯了扯嘴角，尽量露出一个不会被对方怀疑的微笑。

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