魔爪文学

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第15章（第2页）

乔君贤又看向岳宁：“岳小姐，还是喝白开水？”

“嗯。”

乔君贤向服务员点餐：“一杯红茶、一杯白开水、一杯咖啡，加奶不加糖，谢谢！再给我纸和笔。”点完餐，乔君贤礼貌地问那位先生：“冒昧问一下，先生贵姓，在铁路局担任什么职务？”

“我叫李国强，在铁路局负责物资运输调度。”说着，李国强急忙从兜里掏出一张塑料红壳的工作证。

乔君贤接过工作证翻开看了一眼，然后将工作证还给他，从服务员手中接过纸笔，低头写下姓名和地址，递给李国强：“这是我朋友的联系方式，你也留一个你的联系方式给我吧，我回港城后，让他联系你？”

李国强接过纸，也写下自己的联系方式，问道：“您贵姓？”

“我姓乔。”乔君贤收好联系方式，说道，“李先生，那就先这样，具体细节，到时候你和方先生谈。”

“好的。”

送走李国强后，岳宁笑着看向乔君贤：“你那个朋友？”

“我是想着……”乔君贤刚要解释。

“知道，知道，先考察一下对方的能力和人品。”岳宁接过话茬。

两人往楼梯走去，乔君贤再次感慨电器价格昂贵，岳宁笑着说：“你这是第几次感叹价格贵了？你可是港城乔家的公子。”

“我不是从我的消费能力出，而是从这些产品的目标客户角度考虑。一开始我特别兴奋，觉得这些都是商机，到处都是机会。但对比你们的收入，这些常用电器价格动不动就上百，甚至好几百，就觉得大家真不容易。”

乔君贤是站在消费者的立场上，岳宁不禁想起上辈子，鹏城平均工资都破万了，电风扇价格似乎也没怎么变。她幽幽叹了口气说：“是啊！我一直想要个暖水瓶，这样冬天放羊回来，能有口热水喝。好不容易等到一张票，去供销社一问，要六块五。想想我一个月才三块钱生活费，只好算了！”

“我送你一个？”话一出口，乔君贤自己都忍不住笑了。

岳宁不禁嗔道：“神经！”

乔君贤想起她之前说想要收音机，便说：“回港城后，我送你一台收录机吧。既能听电台，还能放卡带听歌。”

岳宁摆了摆手：“不了，不了。等你开了工厂，生产出来再送我一台吧？”

“一定，一定。真的很感谢你今天的建议。一家彩电生产厂，起码得要一个多亿美金的投入，可一家电风扇厂、一家收音机厂，百来万港币就能开起来。市场总额差不多，从利润率来看，甚至更高。这是个很不错的项目。就凭这个建议，我得给你1%的干股。”乔君贤认真地说道。

岳宁笑着摇头拒绝：“别啊！大不了你们有新产品，都拿给我试用就行，干股我可不敢要，你也不能随便给吧？”

“你们在聊什么呢？”这时，陈主任的声音传来。

岳宁抬头一看，爷爷和陈主任正准备下楼。陈主任说道：“我们看时间差不多了，就想着下楼等你们一起去吃晚饭。”

陈主任看向岳宁，问道：“小岳，吃饭你最有研究，咱们是去吃陕菜，还是就来一碗羊肉泡馍？”

“吃羊肉泡馍，要吃最正宗的那种。”

第19章吃羊肉泡馍

乔君贤听着岳宁指挥掰馍，什么一掰、二撕、三掐、四抖的，他没太闹明白，来吃饭怎么还要先掰馍，而且还得一点一点细细地掰？

“这不等于是我要去宝华楼吃拆鱼羹，还得自己拆鱼吗？”乔君贤一边掰着馍一边说道。

岳宁看向陈主任，说：“陈主任！这要是拍张照片，以后挂在这家店里，让人知道，这羊肉泡馍，最是人人平等，就算是资本家的少爷来了，也得自己掰馍。”

陈主任忍不住笑出声来：“小岳，你刚才决定吃羊肉泡馍的时候，就没安好心吧？”

“主任，您这话说的。选代表劳动人民的食物，还被您说没安好心？当然，我是有想法，掰馍这个过程，可以聊天谈事情。主要是下午我跟乔先生逛了商场之后，有太多疑惑，想请教您。”岳宁问乔君贤，“乔先生，你说是不是？”

“是。陈先生，下午我去了一趟百货公司……”乔君贤说起自己的见闻，大概讲完后，他接着说，“岳小姐说，国内不可能马上开放彩电和雪柜这些产业，而且以彩电和雪柜为主的家电行业，技术要求高，投资资金也大，她建议我可以做收音机、电风扇之类的小家电，还可以去刚刚成立的蛇口工业区投资建厂。您从事招商引资工作，我想听听您的意见。”

陈主任惊讶地看向正在翻找还有没有大块馍没掰碎的岳宁：“小岳，你怎么知道国家不会开放彩电、冰箱行业，又怎么知道蛇口工业区的？”

“刚才跟乔先生说了，国家肯定是抓大放小，会一步步来。蛇口工业区是听广播知道的，就蛇口才那么点地方，我更相信国家要尝试，不会一蹴而就。要招商引资，从地理位置就能看出要引哪里的资，乔先生不正好合适吗？”岳宁差不多掰完了，她站起身，低头看着乔君贤，“掰细一点，要不然你吃不出羊肉泡馍的美味，黄豆大小刚刚好。”

乔君贤只好认命地继续掰馍，岳宁见岳宝华也掰得差不多了，便把爷爷的碗也拿上，去窗口泡馍。

“确实是这样，我们正在引进日本胜利公司的彩电生产线。彩电是个大市场，而且有技术含量。冰箱这块，也在试制，都是四机部领导重点关注的事。但是你们说的电风扇、收音机之类的，就拿收音机来说，全国大大小小的无线电厂多如牛毛，有些工厂账面上已经没钱，连工资都不出来，全靠国家拨款养活工人，电风扇行业也是如此。”

“既然多如牛毛，为什么价格还这么贵呢？”乔君贤不解，“无论是在港城，还是欧美市场，风扇也好，收音机也好，价格都远低于内地。国内人工这么便宜，而且需求这么旺盛，‘三转一响’是城市新婚夫妻都想要的，为什么有的厂连工资都不出来？这不合常理。”

岳宁端着碗回来，刚好听到这一段。她放下碗，给爷爷递上一碗，自己拿起辣椒罐加辣椒油。

陈主任叹了口气：“确实有计划、调配上的原因，但产能已经过剩，也是事实。你要开厂，我们欢迎还来不及，不过实情也要跟你说清楚。”

“技术没问题，价格也高，市场也不缺，可工厂却不赚钱？实在让人难以理解。”乔君贤停下掰馍的手。

“乔先生，你想想，如果是自己做生意，材料不到位，客户没有，你会怎么做？”

“想办法买材料，找客户。”

“这里呢，就是找上级，要配额，要调拨。不过调拨过来，还是可能到不了，那就是上面的问题了。定价合理不合理，同样是上面的问题，跟工厂里的工人无关，听国家的安排就行。这样的企业怎么赚钱？如果你做，大概率材料成本和港城及东南亚的那些工厂差不多，而人工成本，咱们很有优势。毕竟他们一千五港币，我们才一百五港币。”

陈主任叹气：“什么叫计划经济？就是国家层层把计划下放到下面，企业没有自主权，上头财政、劳动、物资等各个部门分别给企业运营提供所需素材。现在这个系统运转不下去了，国家想用经济规律解决，想把这些放到市场去，可计划经济实行了三十年，有强大的惯性，转变过来需要时间。”

“这么说我能理解，可对于人工成本的优势，我没什么信心。窥一斑而知全豹，就看百货公司和五金交电商店的男营业员，实在是……”乔君贤原本很兴奋，现在心里却不确定了。

“对，这样的情况不少。我在百货公司看你和那个卖衣服的营业员讲道理，虽然你赢了，但我知道这是普遍现象。买电风扇的那个营业员也是如此，他们都差不多。代表了这里人对工作的整体态度。”

岳宁把嘴里的馍咽下，说道：“我倒是觉得五金交电商店那位卖风扇的男营业员和那位卖收音机的女营业员，没什么区别。”

“他们俩，简直一个天一个地，那个女营业员……”

岳宁打断他的话：“没有区别，一点区别都没有。”

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