魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第128节（第2页）

简家南给爸爸留了一点消化思考的空间，等他想完了事情看过来的时候，简家南马上又说：“所以呀爸爸，你看看就达达玩具厂一个女工基本工资都这么高了，你要知道就我们东湖丽苑附近的那个厂子一个成熟工人一个月的工资才五十块钱呢，更别提还有什么加班费了！”

简阳平郑重其事，他明白女儿的意思了，“你是说，衣服店旁边这些外资工厂的工人工资都十分丰厚，我们一定要抓住这些目标客户！”

简家南点了点头，跟聪明人说话就是不费工夫，自己确实是这个意思。

“他们一个月的工资就这么高了，这还是一个基础的裁缝工人，换了其他级别的人那会更高的。所以这个目标群体我们一定要抓住，而且要紧紧抓住，我不求每一个人都来我们衣服店买衣服，只要有三分之一的人过来，深雅服饰店就不愁没有好的发展！”

简阳平顺着女儿的话往下面讲，他逐渐把女儿的思路给理清楚了，“我明白你的意思了，他们一个月的工资就是其他普通工人的那么多倍，个人温饱问题是不用发愁的，大家解决了基础的吃饭喝水这种需要之后，他们就会下意识地向更高层次发展。”

简家南非常开心爸爸跟自己想到了同一件事，重重地点头：“对，没错，我就是这个意思！”

简家南侃侃而谈：“女工们一个月的工资都那么多了，而且随着厂子的逐渐发展，她们的工资是会越来越高的，不是个固定不变的死数！我们一定要抓紧这部分的目标客户，以这几个周边的厂子为中心，在厂子里面发展先人，以老顾客带动新顾客的模式，把我们深雅的名号给打响了！”

简阳平听着女儿说了这么一大通，忍不地问道：“你是怎么知道这么多的？

简家南理所应当地回答：“那当然是我一个朋友告诉我的了！”

朋友？

如果自己没有记错的话，深雅服饰店开业都没有半个月的时间，自家女儿在来到厂子附近也才十几天，这短短时间里面，她竟然就交到了一个可以告诉自己工资的朋友了？

真是……

不得不说，简家南深得人心啊，在交际这一块，他们父母是不用担心的。

简阳平这段时间一直在外边忙活其他的事情，他是在找其他的渠道把深雅的衣服推销出去，他也觉得女儿之前的话很有道理，自己心里其实是有很大野心的，不想一步步来，他爱人的南北集团现在规模庞大，以前的慢慢发展，一家店一家店一个个开起来的模式已经落伍了。

简阳平想要的是捉住机会，来一次爆炸性增长。

他要找到一个契机，找不到也要创造一个，这样才能更上一层楼。

简阳平本来是想着，去市内其他地方找渠道的。

他这个星期一直在跑各种市场，见了许多的批发商，给人推销自己的深雅牌衣服，奈何一直在碰各种钉子。

有些硬钉子，直接就拒绝了简阳平带来的衣服，说他脑子有病，这些衣服这么贵，哪里卖的出去？白送他就要，花钱买就滚！

有些软钉子，也拒绝了，但人家起码懂得把拒绝的话润色一下。“简老板啊，我知道你想走的是高端路线，但是你可要好好考虑清楚了，这条路现在走不走得通还是个问题呢？我一件牛仔裤20元都有人嫌弃价格贵，你翻了一倍，怎么可能有人来买啊？”

说来说去，无外乎那几个字，就是在嫌深雅服饰店的衣服价格贵，觉得简阳平步子迈得太大，人太贪心，这事情肯定不成的。

简阳平面上不显，但是心里面还是挺着急的，这条路不通，他一时半会也想不到其他的路子了，那他到底要怎么才可以把自己的衣服给推销出去呢？

当深雅服饰店刚刚创立的时候，简阳平对自己的品牌是非常有信心的，在他看来，人民对美的需求是越来越高了，他要创立一个只属于自己的品牌，让大家可以买到合适的、高端的衣服牌子。

可是现在创业未半而中道遇挫，被这么多的人拒绝之后，简阳平也不禁有一点怀疑自我，他的思路和想法，难道真的不对吗？难道在现在这个年代，“以质取胜”真的战胜不了“以量取胜”吗？

他还深深地记得，那个小贩给自己举的例子，他随手拿起一件衣服，“这个，看到了吗？的确良，布料是不好，我都不穿，但是耐不住它便宜啊？它卖得便宜，来买的人自然就更多了！老简，你知道吗，我可是把你当朋友才跟你说这些话的，你回家啊，先把那些贵的要死的衣服都处理干净了，再去做一点这种路数的衣服，做好了来找老哥，我一定带着你发财！”

简阳平谢绝好意之后就苦笑回到自己店面里了。

其实现在的深雅服饰店早就可以实现收支平衡了，但是简阳平一直不满足，就这么个小店并不是他最后的目标，他的理想和野心，可远远要比这个大呢！

到处碰壁之后简阳平也非常沮丧，今天回到家跟家里人吃完饭的时候，可以说是强颜欢笑的，有什么心事都深埋心底，不想让自己的心事破坏了一家人的好心情。

但是，现在简家南一说，他马上就灵光一现，好像抓到了什么重要的线索一样，想到了什么。

“那你跟邓碧彤这个模式还可以继续深入发展啊！在厂子里带货推销这件事情，大有可为！”

本来以为女儿跟邓碧彤的接触只是一时兴起，小打小闹，但是现在简阳平听了女儿的讲述，突然就知道了另外一条路，他之前怎么就忽略了呢！

要知道，深雅服饰店就在这些厂子周围，地理优势得天独厚，必须要紧紧抓住啊！

简阳平沉吟半晌，看向女儿：“你说

的对，这方面大有可为，有大力发展的空间！”

一直以来，自己都想岔了啊！

明明店址就在这里，客流量如此庞大，周围那么多厂子，每个厂子里面几千的人，要是大力发展，根植于此，不求全部，就算是有一半的人来深雅服饰店这里消费，那不都是一笔巨款吗？

更何况啊，听女儿这么一说他们才明白，这些厂子都是外资企业，那工资可是比其他企业高了一大截，这么多钱不正好发展他的高端品牌服饰吗？

根本就不用发愁卖不出去，要愁的是酒香还怕巷子深的问题，加紧宣传工作，让越来越多的人知道深雅的存在才是最紧要的！

简阳平赞许地看了女儿一眼：“南南，你做的很好，我也听了邓碧彤这一段时间在厂子里的活动，这非常好，虽然她现在只能在自己工作的达达玩具厂里面铺货，但是假以时日，大家口耳相传，说不定就会迎来一个爆发点。”

“什么事情，一开始做的时候总是最难的。从0到1的这个过程是最艰难的，也是最需要力量的，但是呢，万事开头难，只要我们挺过了这一关，接下来的事情就好办了。”

“我们现在要做的，就是要想方设法在厂子里面撕开一个口子。”

苏琴轩默不作声听了半晌，现在终于插嘴给他们两个人提了一个建议：“对，我觉得你们的思路没错，既然现在是把目光投向厂子内部了，那么，是时候尝试能不能多发展几个邓碧彤这样的内线，先把达达玩具厂的人给动员起来，大加宣传，再试试能不能带动其他的工厂。”

“虽然这些工厂都是实行的封闭性管理制度，员工的吃喝住行在厂子里面就可以全部解决掉，一个厂就是一个封闭的小社会，但是也有下班放假的时间，不同厂子的人也会有相互接触的时候。说不定到时候，达达玩具厂就有人可以宣传给其他厂子的工人听，从而把深雅的名号给打到其他厂子的人里面呢！”

苏琴轩这样说着，简家南和简阳平都认真倾听，她一手撑起来南北集团这样庞大规模的业务，是个在商场上面叱咤风云七八年的女强人，就算行业不同，她的经验对两个人来说也是很有用的。

先前苏琴轩一直不说话，只是听女儿和丈夫在兴致勃勃地讨论，是不想打扰到他们现在的思路，不想因为自己固有的观点而扰乱他们的思想的火花。

既然他们现在已经停止了聊天，那么自己正好可以说一点经验，给他们启发。

“对，妈妈说的没错！邓碧彤这个人非常重要。”简家南拿出了自己统计的数据。

“我找到她一起合作满打满算还没两个星期的时间呢！但是效果非常好！第一个星期我们就通过她这个人卖出了66件这个数字，现在是第二个星期的第五天，今天的数据还没有统计，但是仅仅前面四天已经有99件了，今天最起码也卖了小几十件，我回来的时候还有好多人在那里挑衣服呢，邓碧彤也在店里帮人搭配。今天周五，过来买衣服的人肯定还会更多，毕竟邓碧彤周一到周五一直在工厂里面给大家推荐深雅的漂亮衣服，再加上，上个星期就有厂子里工作的女工人买了深雅的衣服，这个星期那些买了衣服的人又会带动那些本来只想观望的人，让她们下定决心来深雅购物。我觉得呀，加上今天的数字，这个数据肯定会破百的！”

都不用想，邓碧彤她现在肯定在快快乐乐地想提成的。简家南觉得，他们现在需要担心的是赠品还够不够。算了算了，这件事情还是说给老爸听，让老爸自己去留心得了。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。