魔爪文学

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第2280章 他们是外行（第1页）

几人举杯，一饮而尽，放下酒杯，陆山河欲言又止。

黎筱见状，瞬间坐直了身子，急忙摆出一副疑惑的表情。

“陆先生，您是有什么问题吗？没关系大卫和约翰都是自己人，有什么问题您可以直接说。”

约翰也笑道“就是，都是自己人，有话直说。”

大卫闻言也附和道。

“陆先生，这是私人场合，并不是谈判桌，大家只当聊天就好。”

陆山河笑道“好吧，既然只是聊天，那我这话几位可不能当真。是这样的，我这次带来的考察团是江阳省的考察团，他们中一部分人之前去东洋考察过同类型的设备，对东洋设备十分推崇，还说西门子的设备和三菱的设备相比，不但价格上没有优势，最重要的是技术也落后了一代。”

大卫一听，脸上的笑容瞬间就凝固了，脸色也变得难看起来。

“陆先生，您这话是什么意思？难道您在质疑我们的设备吗？”

约翰见状，忙道。

“山河，你这话就过分了，谁不知道西门子的乙烯裂解装置是全世界最好的？”

陆山河无奈笑道。

“二位是不是忘了，我已经确定要买了啊，难道约翰你没和大卫先生说明白吗？”

约翰尴尬的笑了笑，看向黎筱。

黎筱笑道“大卫先生，真是抱歉，之前因为不确定贵公司是否真的愿意出售，所以我并没有透露陆先生的态度，其实陆先生一开始就已经确定要购买西门子的设备了，只是碍于价格太高，所以才让我出面和您接触的，现在大家都在这里，只要您愿意，明天陆先生就可以和您签订合同，所以我认为刚才那些话，并非出自陆先生本意。”

大卫恍然大悟，黎筱最近代替约翰过来和他私下交流，的确是处处透着购买的意向，谈的大多也是价格上能不能优惠，对于设备本身还真没提出过什么意见。

“哦，这样啊，那陆先生忽然说起这个是什么意思？”

陆山河笑道“我的意思是，江阳省的设备的采购权，现在并不在我的手上，虽然我也很想拿下这个单子，但奈何知识储备有限，我又说服不了考察团的人，所以这才把他们的观点拿出来，看看大卫先生是怎么看的，到时候我也好反驳他们，尽可能争取一下，毕竟真的能拿下两套设备的采购权的话，对大家都有好处。”

大卫闻言，松了一口气，他还真怕陆山河是来挑毛病，甚至是要调头采购东洋设备的，那样一来，最近自己岂不是白折腾了？

“我只能说，那些考察团的人完全不懂设备，是外行中的外行，增加一些自动化程序根本不算技术迭代，在我们这里技术迭代是有明确的指标的，比如相同功率产出提升要过百分之十，或者工艺提升，成品纯度达到某个标准。”

“他们口中说的三菱新一代产品，应该是kL杠一，它除了增加了一小部分自动化产线外，功率没有任何变化，产量没有任何提升，就连配套的工人数量都和之前没什么区别，所以说什么领先一代，纯属无稽之谈。”

看到大卫说的激动，陆山河再次露出为难的表情。

“就算是这样，那他们还有一个点一直在提，那就是价格，我个人觉得西门子的设备更可靠，但是他们拿出的东洋设备的参数可是比咱们的设备亮眼的多，什么合格率啦，全功率运行时间啦，好像都比咱西门子的设备更好。”

大卫闻言，生气道。

“简直就是胡说，他三菱的初代设备那都是仿制的美国货，当初美国货仿制的就是我们的产品，我们的核心技术一直掌握在我们手里，他们有什么资格和我们比？”

黎筱大概已经看出陆山河这是纯心给大卫找不痛快，虽然不知道陆山河有什么目的，但陆山河帮了自己不少忙，这种又不用花钱的帮助，她自然毫不吝啬。

“可是刚才陆先生也说了，人家的参数好看呀，大卫先生，你说会不会是咱公司不会做参数啊？”

见大卫皱眉，约翰问。

“大卫，咱都是自己人，你可不能骗我兄弟，我兄弟可是奔着你们的口碑来的，你要是坑了他，那以后我可不敢帮你介绍买家了。”

大卫端起酒杯烦躁的喝了一口酒。

“东洋的设备，在某些参数上的确是比我们的设备看上去好一些，这一点我并不反驳。”

约翰生气道。

“不是，还真被山河说对了？”

陆山河急忙阻拦道。

“约翰，咱外行听着就行了，让大卫先生说，我觉得不应该，毕竟西门子可是老牌企业，怎么可能比不过三菱呢？”

大卫想了想道。

“大概是这么个情况，三菱的参数很多我们是没有的，但我们的设备有些参数三菱是没有的，比如uIJ89这个零件儿的磨损，这个零件我们的周期是一年更换，但是三菱那边就需要三个月更换一次，每次更换都需要主反应塔，把功率降到最低，一年下来他们就有四天是最低产能，而我们则是一天，三天时间看上去不多，但这只是其中一项。”

陆山河露出恍然大悟的表情。

“怪不得了，我就说西门子的设备更好用，为什么参数反而不如三菱呢，原来问题出在这些细节上。”

大卫闻言大喜，连连点头。

“陆先生说的很准确，问题就出现在很多细节上，其实我们私下也对三菱的设备进行过内部比较的，设备参考的就是沙特新建两个化工厂，根据我们为期一年的跟踪对比，现三菱的设备功耗每年要比我们高出百分之三，而实际产能只有我们的百分之九十八，而且全年连续运行率我们可以达到百分之九十五，而三菱的设备只有百分之九十一。当然，因为是私下进行的数据对比，并未公开，所以只供内部参考，陆山河是自己人是可以参考的，但是离开了酒店，这种话就不是咱们能讨论的了，毕竟这种事情涉及到技术侵权方面的风险。”

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