魔爪文学

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031 借牌子一用（第2页）

俞兴走了两步到湖边，沉默一会后说道：“就算网易直接杀入大学生群体，我认为我们也不是没有机会。”

钟志凌精神一振：“兴哥，怎么说？”

俞兴转过身，说道：“你刚听到我提网易的时候，你那个反应，伱再来一遍。”

钟志凌茫然，什么反应？

“就是那个。”俞兴指点道，“那个气急败坏的反应。”

钟志凌有些不太确定的试探道：“什么？他们怎么能这样？草，他们想干什么啊？这不是欺负人吗？”

俞兴连连点头：“对对对，就是这个。”

钟志凌：“……”

“名声重要吗？看看企鹅，它现在搞这搞那的让很多行业有怨言，但也不耽误赚钱。”俞兴继续说着自己的想法，“但是，我们现在主要面对的是什么群体？是大学生啊。”

他笑道：“这个时候，名声又重要了。”

一个很能共情的群体。

一个很能明事理的群体。

俞兴早晨还说过观点，大学生最懂大学生，相似状态下的恋爱与失恋都能打动彼此，也就有了建设品牌文化和公司营销的基础。

同样的，瑰爱网运转的时间线很清晰，网易的报道时间也会很明了，如果后续同样进军了大学生群体，这种携手创新的行为

;可谓一目了然。

换成一个久在社会上打拼的人，各式各样的欺负和现状见多了，可能也就麻木了。

偏偏，瑰爱网的创始团队同样是大学生。

钟志凌的反应就是最直接最真实的。

所以，瑰爱网义愤填膺，拍案而起，怒怼恶龙，这本就是最符合创业团队属性的反应，也就最能获得大学生这一客户群体的共情。

俞兴娓娓道来，直让钟志凌瞠目结舌。

“校内网是个好东西，只要网易敢一起创新，我们是有机会把这个事发酵起来的，名气大了，炒作炒起来了，流量也就大了，蛋糕也就大了。”俞兴微微摇头，“我们能吃到的也就自然多了。”

钟志凌消化半晌，衷心的说道：“兴哥……你这真是鞭辟入里……”

“这是与我们的客户群体相挂钩的，很自然的就能往这方面思考。”俞兴依旧平静，“而且，我们还有一个优点。”

钟志凌屏气凝神，洗耳恭听。

俞兴略有些骄傲的说道：“我们不赚钱。”

钟志凌：“？”

唔，不赚钱……

“只要事情能闹大，我们这个公司的底细就会很容易的被扒出来，但是，一单才299元，我们分给员工最高就是200块，再加上还有额外的团队提成。”俞兴微微一笑，“这个公司只是保证最基础的运营成本罢了。”

这是瑰爱网如今的扩张策略，也是最终卖身的战略指导。

瑰爱网不赚钱，只是想扩大规模，能卖公司罢了。

俞兴看向师弟，笑道：“一家打着社会调查名义的公司，我们可以先写些黑料，激起大家的愤怒和质疑，然后再让人一扒，‘呀，这家公司竟然这么良心’，我们的客户群体会怎么想？”

超级良心！

因为，真的把绝大部分钱都分给员工了！

狠狠的共情了！

一家超级良心的草根公司，好不容易找了一家大公司做报道，结果反手还被大公司共同创新，不知怎地，又被莫名其妙的抹黑……

钟志凌想象可能出现的局面，只觉鸡皮疙瘩忽然都起来了。

他有些艰难的开口道：“那……那网易会过来吗？”

“不知道呢。”俞兴眺望湖面，幽幽的说道，“希望能来吧，来的话，那就借牌子一用。”

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